
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアエンタープライズアーキテクト、クラウドおよびAI - カリフォルニア州リモート
ヒューレット・パッカード・エンタープライズの戦略顧客に向け、クラウド、AI、ネットワーク、コンピュート、ストレージのソリューションアーキテクチャを主導します。 顧客変革、技術営業、提案活動、パイプライン成長を推進します。
仕事内容
- 戦略顧客向けのアーキテクチャとソリューション設計を主導する
- ネットワーク仮想化、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、コンピュート、ストレージ、AI、マネージドサービスにまたがる顧客価値提案を作成し、商談を前進させる
- アカウントチームと連携し、顧客ニーズに沿った技術面および商務面のアプローチを策定する
- 顧客組織全体で関係を構築・強化する
- 顧客提案を作成し、厳密に評価する
- ビジネス要件と技術要件に沿って社内および顧客の期待値を調整する
- ビジネス課題の影響を評価し、その価値への影響を伝える
- 成果重視のソリューションを機能的、技術的、拡張可能なアーキテクチャに変換する
- 新興技術を監視し、関連する業界トレンドを適用する
- 会議、デモ、プレゼンテーション、イベントを通じて業界の発展を支援する
- 競合情報を収集・活用する
- アカウント計画を主導し、詳細なアカウント議論に貢献する
- 構造化分析によって代替アプローチを比較する
- コスト、範囲、規模、制約、価値に応じてワークロードソリューションを構成し、サイジングする
- パートナー製品・サービスを活用し、外部パートナーと知識を共有する
- アップセル、クロスセル、機能強化、新たに特定したニーズを通じてパイプラインを創出する
- アカウントのパイプラインを追跡し、商談をクロージングまで前進させる
- 売上予測を支援し、営業サイクルの短縮に貢献する
- 営業サイクルの活動を記録し、有効な実践方法を共有する
- 経営幹部レベルの顧客との関係を構築する
- 同僚と専門知識を交換し、ジュニアチームメンバーを指導する
応募要件
- 技術系大学学位または同等の技術資格
- 上級技術学位が望ましい
- 技術コンサルティングおよびソリューション営業に重点を置いたIT経験7年以上
- 関連する知識ベースおよび経験ベースの業界認定資格が強く望ましい
- クラウドまたはAIのソリューション営業経験が強く望ましい
- エンタープライズアーキテクチャフレームワークおよびプロジェクト管理の認定資格または方法論があれば有用だが、必須ではない
- 最大35%の割合で出張できること
- ソリューション構成のリード、デモおよび概念実証の開発に関する高度な経験
- 会社の製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、および顧客ニーズへの活用方法に関する高度な知識
- as-a-serviceモデル、エコシステム、価値提案、ソリューション、ワークロードを顧客成果に結び付ける高度な能力
- as-a-serviceビジネスモデルの違いに関する高度な理解
- 部門横断で協働する高度な能力
- アクティブリスニングとストーリーテリングを含む、高度な文書および口頭コミュニケーション能力
- 必要に応じて英語および関連する現地語でコミュニケーションできる能力
- 議論を主導し、意思決定に影響を与える高度な能力
- 営業サイクル、パイプライン成長、レポート、戦略、TCO/ROIの概念、財務モデルを含む高度なビジネス・財務知識
- ホワイトボード説明、異議対応、クロージングを含む高度なコンサルティブセールスおよびバリューセリングスキル
- 会社の業務プロセス、技術ツール、CRMシステムに関する高度な知識
- 高度なリソース計画・管理スキル
- 職務に関連する製品、ソリューション、ツール、サービスの実務経験
- デモおよびウォークスルーのプレイブックを作成する能力
- ライブデモおよびウォークスルーを実施する能力
- 高度なプロジェクトおよび時間管理の知識または経験
- 優れた分析力と問題解決能力
- パートナー製品および市場投入戦略に関する高度な知識
- 高度な戦略・アカウント計画能力
- ビジネス、技術、CRMツールに関する専門知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生プログラム
- 個人および職業上の成長を支援するプログラム
- 仕事と個人的な責任を両立できる柔軟な働き方
- リモートまたはテレワーク勤務形態
- インクルーシブな職場環境
- 応募および面接の全過程における合理的配慮