Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Επιχειρησιακών Λύσεων, Cloud και Τεχνητή Νοημοσύνη - Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Ηγείστε της αρχιτεκτονικής λύσεων cloud, τεχνητής νοημοσύνης, δικτύων, υπολογιστών και αποθήκευσης για στρατηγικούς λογαριασμούς της Hewlett Packard Enterprise. Διαμορφώνετε τον μετασχηματισμό πελατών, τις τεχνικές πωλήσεις, τις προτάσεις και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην αρχιτεκτονική και τον σχεδιασμό λύσεων για στρατηγικούς λογαριασμούς
- Δημιουργία προτάσεων αξίας για πελάτες και προώθηση ευκαιριών σε εικονικοποίηση δικτύων, υβριδικό cloud, δικτύωση, υπολογιστική ισχύ, αποθήκευση, τεχνητή νοημοσύνη και διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών για την ανάπτυξη τεχνικών και εμπορικών προσεγγίσεων ευθυγραμμισμένων με τις ανάγκες των πελατών
- Δημιουργία και ενίσχυση σχέσεων σε όλους τους οργανισμούς πελατών
- Δημιουργία και αυστηρή αξιολόγηση προτάσεων πελατών
- Ευθυγράμμιση των εσωτερικών προσδοκιών και των προσδοκιών των πελατών με τις επιχειρηματικές και τεχνικές απαιτήσεις
- Αξιολόγηση του αντίκτυπου των επιχειρηματικών προκλήσεων και επικοινωνία των επιπτώσεών τους στην αξία
- Μετατροπή λύσεων εστιασμένων στα αποτελέσματα σε λειτουργικές, τεχνικές και επεκτάσιμες αρχιτεκτονικές
- Παρακολούθηση αναδυόμενων τεχνολογιών και εφαρμογή σχετικών τάσεων του κλάδου
- Υποστήριξη της εξέλιξης του κλάδου μέσω συνεδρίων, επιδείξεων, παρουσιάσεων και εκδηλώσεων
- Συλλογή και αξιοποίηση ανταγωνιστικών πληροφοριών
- Ηγεσία στον σχεδιασμό λογαριασμών και συμβολή σε εις βάθος συζητήσεις για λογαριασμούς
- Σύγκριση εναλλακτικών προσεγγίσεων μέσω δομημένης ανάλυσης
- Διαμόρφωση και διαστασιολόγηση λύσεων φόρτου εργασίας σύμφωνα με το κόστος, το εύρος, την κλίμακα, τους περιορισμούς και την αξία
- Χρήση προϊόντων και υπηρεσιών συνεργατών με παράλληλη ανταλλαγή γνώσεων με εξωτερικούς συνεργάτες
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων μέσω αναβαθμισμένων πωλήσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων, βελτιώσεων και νέων αναγκών που εντοπίζονται
- Παρακολούθηση των αγωγών λογαριασμών και προώθηση ευκαιριών έως το κλείσιμο
- Υποστήριξη της πρόβλεψης πωλήσεων και συμβολή στη συντόμευση του κύκλου πωλήσεων
- Καταγραφή δραστηριοτήτων του κύκλου πωλήσεων και διάδοση αποτελεσματικών πρακτικών
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες σε εκτελεστικό επίπεδο
- Ανταλλαγή τεχνογνωσίας με συναδέλφους και καθοδήγηση junior μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Τεχνικό πανεπιστημιακό πτυχίο ή ισοδύναμα τεχνικά προσόντα
- Προτιμάται προχωρημένο πτυχίο τεχνολογίας
- Τουλάχιστον επτά έτη εμπειρίας στην πληροφορική, με έμφαση στην τεχνική συμβουλευτική και τις πωλήσεις λύσεων
- Προτιμώνται ιδιαίτερα σχετικές πιστοποιήσεις του κλάδου που βασίζονται σε γνώσεις και εμπειρία
- Προτιμάται ιδιαίτερα προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις λύσεων cloud ή τεχνητής νοημοσύνης
- Τα πλαίσια επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής και οι πιστοποιήσεις ή μεθοδολογίες διαχείρισης έργων είναι χρήσιμα αλλά δεν απαιτούνται
- Διάθεση για ταξίδια έως και στο 35% του χρόνου
- Προχωρημένη εμπειρία στην ηγεσία διαμορφώσεων λύσεων και στην ανάπτυξη επιδείξεων και αποδείξεων ιδέας
- Προχωρημένη γνώση των προϊόντων, του λογισμικού, των υπηρεσιών και των τομέων λύσεων της εταιρείας, καθώς και της χρήσης τους για την αντιμετώπιση των αναγκών των πελατών
- Προχωρημένη ικανότητα σύνδεσης μοντέλων as-a-service, οικοσυστημάτων, προτάσεων αξίας, λύσεων και φόρτων εργασίας με τα αποτελέσματα των πελατών
- Προχωρημένη κατανόηση των παραλλαγών στα επιχειρηματικά μοντέλα as-a-service
- Προχωρημένη ικανότητα συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών
- Προχωρημένη γραπτή και προφορική επικοινωνία, συμπεριλαμβανομένης της ενεργητικής ακρόασης και της αφήγησης
- Ικανότητα επικοινωνίας στα αγγλικά και στις σχετικές τοπικές γλώσσες όταν απαιτείται
- Προχωρημένη ικανότητα ηγεσίας συζητήσεων και επιρροής αποφάσεων
- Προχωρημένη επιχειρηματική και οικονομική αντίληψη που καλύπτει κύκλους πωλήσεων, ανάπτυξη αγωγού, αναφορές, στρατηγική, έννοιες συνολικού κόστους ιδιοκτησίας και απόδοσης επένδυσης και οικονομικά μοντέλα
- Προχωρημένες δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων βάσει αξίας, συμπεριλαμβανομένης της οπτικοποίησης σε πίνακα, της διαχείρισης αντιρρήσεων και του κλεισίματος
- Προχωρημένη γνώση των επιχειρηματικών διαδικασιών, των τεχνικών εργαλείων και των συστημάτων CRM της εταιρείας
- Προχωρημένες δεξιότητες σχεδιασμού και διαχείρισης πόρων
- Πρακτική εμπειρία σε προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες που σχετίζονται με τον ρόλο
- Ικανότητα δημιουργίας εγχειριδίων επιδείξεων και περιηγήσεων
- Ικανότητα διεξαγωγής ζωντανών επιδείξεων και περιηγήσεων
- Προχωρημένη γνώση ή εμπειρία στη διαχείριση έργων και χρόνου
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Προχωρημένη γνώση των προσφορών συνεργατών και της στρατηγικής εισόδου στην αγορά
- Προχωρημένες ικανότητες στρατηγικού σχεδιασμού και σχεδιασμού λογαριασμών
- Εξειδίκευση σε επιχειρηματικά, τεχνικά και CRM εργαλεία
Παροχές
- Προγράμματα παροχών που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που υποστηρίζουν τις επαγγελματικές και προσωπικές ευθύνες
- Καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας ή τηλεργασίας
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Εύλογες προσαρμογές σε όλη τη διαδικασία υποβολής αίτησης και συνέντευξης