Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

معمار ارشد سازمانی، رایانش ابری و هوش مصنوعی - دورکاری در کالیفرنیا

معماری راهکارهای ابری، هوش مصنوعی، شبکه، رایانش و ذخیره‌سازی را برای مشتریان راهبردی Hewlett Packard Enterprise رهبری کنید. تحول مشتری، فروش فنی، پیشنهادها و رشد خط فرصت‌های فروش را شکل دهید.

توضیحات

  • معماری و طراحی راهکار را برای مشتریان راهبردی رهبری کنید
  • پیشنهادهای ارزش مشتری ایجاد کنید و فرصت‌هایی در زمینه مجازی‌سازی شبکه، ابر ترکیبی، شبکه، رایانش، ذخیره‌سازی، هوش مصنوعی و خدمات مدیریت‌شده پیش ببرید
  • برای ایجاد رویکردهای فنی و تجاری همسو با نیازهای مشتری با تیم‌های حساب همکاری کنید
  • روابط خود را در سراسر سازمان‌های مشتری ایجاد و تقویت کنید
  • پیشنهادهای مشتری را ایجاد و با دقت ارزیابی کنید
  • انتظارات داخلی و مشتری را با الزامات کسب‌وکار و فنی همسو کنید
  • تأثیر چالش‌های کسب‌وکار را ارزیابی و پیامدهای ارزشی آن‌ها را بیان کنید
  • راهکارهای نتیجه‌محور را به معماری‌های کاربردی، فنی و مقیاس‌پذیر تبدیل کنید
  • فناوری‌های نوظهور را رصد و روندهای مرتبط صنعت را به کار بگیرید
  • از پیشرفت صنعت از طریق کنفرانس‌ها، نمایش‌ها، ارائه‌ها و رویدادها پشتیبانی کنید
  • اطلاعات رقابتی را جمع‌آوری و استفاده کنید
  • رهبری برنامه‌ریزی حساب را بر عهده بگیرید و در گفت‌وگوهای عمیق حساب مشارکت کنید
  • رویکردهای جایگزین را از طریق تحلیل ساختاریافته مقایسه کنید
  • راهکارهای بارکاری را بر اساس هزینه، دامنه، مقیاس، محدودیت‌ها و ارزش پیکربندی و اندازه‌گذاری کنید
  • از محصولات و خدمات شرکا استفاده کنید و دانش را با شرکای بیرونی به اشتراک بگذارید
  • از طریق فروش افزایشی، فروش متقابل، بهبودها و نیازهای تازه‌شناسایی‌شده خط فرصت‌های فروش ایجاد کنید
  • خطوط فرصت‌های حساب را پیگیری و فرصت‌ها را تا نهایی‌شدن پیش ببرید
  • از پیش‌بینی فروش پشتیبانی و به کوتاه‌شدن چرخه فروش کمک کنید
  • فعالیت‌های چرخه فروش را ثبت و روش‌های مؤثر را توزیع کنید
  • با مشتریان در سطح مدیران ارشد رابطه ایجاد کنید
  • دانش را با همکاران مبادله و اعضای junior تیم را راهنمایی کنید

شرایط لازم

  • مدرک دانشگاهی فنی یا صلاحیت‌های فنی معادل
  • مدرک پیشرفته فناوری مزیت محسوب می‌شود
  • حداقل هفت سال تجربه فناوری اطلاعات با تمرکز بر مشاوره فنی و فروش راهکار
  • گواهی‌نامه‌های صنعتی مرتبط مبتنی بر دانش و تجربه قویاً ترجیح داده می‌شوند
  • تجربه قبلی فروش راهکار در حوزه ابر یا هوش مصنوعی قویاً ترجیح داده می‌شود
  • چارچوب‌های معماری سازمانی و گواهی‌نامه‌ها یا روش‌های مدیریت پروژه مفیدند، اما الزامی نیستند
  • تمایل به سفر تا ۳۵ درصد از زمان
  • تجربه پیشرفته در رهبری پیکربندی راهکارها و توسعه دمو و نمونه اثبات مفهوم
  • دانش پیشرفته محصولات، نرم‌افزارها، خدمات و حوزه‌های راهکار شرکت و کاربرد آن‌ها برای رفع نیازهای مشتری
  • توانایی پیشرفته در پیوند مدل‌های به‌عنوان‌خدمت، اکوسیستم‌ها، پیشنهادهای ارزش، راهکارها و بارهای کاری با نتایج مشتری
  • درک پیشرفته تفاوت‌های مدل‌های کسب‌وکار به‌عنوان‌خدمت
  • توانایی پیشرفته همکاری میان واحدها
  • ارتباطات نوشتاری و کلامی پیشرفته، از جمله گوش‌دادن فعال و داستان‌گویی
  • توانایی برقراری ارتباط به زبان انگلیسی و زبان‌های محلی مرتبط در صورت نیاز
  • توانایی پیشرفته در رهبری گفت‌وگوها و اثرگذاری بر تصمیم‌ها
  • درک پیشرفته کسب‌وکار و امور مالی شامل چرخه‌های فروش، رشد خط فرصت‌ها، گزارش‌دهی، راهبرد، مفاهیم TCO/ROI و مدل‌های مالی
  • مهارت‌های پیشرفته فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش، از جمله وایت‌بردینگ، رسیدگی به اعتراض‌ها و نهایی‌سازی فروش
  • دانش پیشرفته فرایندهای کسب‌وکار، ابزارهای فنی و سامانه‌های CRM شرکت
  • مهارت‌های پیشرفته برنامه‌ریزی و مدیریت منابع
  • تجربه عملی با محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات مرتبط با این نقش
  • توانایی ایجاد دفترچه‌های راهنمای نمایش و مرور گام‌به‌گام
  • توانایی اجرای نمایش‌ها و مرورهای گام‌به‌گام زنده
  • دانش یا تجربه پیشرفته مدیریت پروژه و زمان
  • توانایی‌های قوی تحلیلی و حل مسئله
  • دانش پیشرفته پیشنهادهای شرکا و راهبرد ورود به بازار
  • توانمندی‌های پیشرفته در برنامه‌ریزی راهبردی و حساب
  • تسلط بر ابزارهای کسب‌وکار، فنی و CRM

مزایا

  • برنامه‌های مزایا برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
  • برنامه‌های رشد شخصی و حرفه‌ای
  • گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر برای پشتیبانی از مسئولیت‌های کاری و شخصی
  • ترتیب کاری دورکاری یا کارمند دورکار
  • محیط کاری فراگیر
  • تسهیلات معقول در سراسر فرایند درخواست و مصاحبه