
Hewlett Packard Enterprise برای سازمانهایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا میکنند، فناوری سازمانی توسعه میدهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیرهسازی HPE Alletra، شبکهسازی HPE Aruba، پلتفرمهای هوش مصنوعی و کارخانههای آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake بهعنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیتهای امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفهای، مشاورهای و پشتیبانی ارائه میکند تا سازمانهای بزرگ بتوانند زیرساختهای خود را مدرنسازی کنند، محیطهای مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
معمار ارشد سازمانی، رایانش ابری و هوش مصنوعی - دورکاری در کالیفرنیا
معماری راهکارهای ابری، هوش مصنوعی، شبکه، رایانش و ذخیرهسازی را برای مشتریان راهبردی Hewlett Packard Enterprise رهبری کنید. تحول مشتری، فروش فنی، پیشنهادها و رشد خط فرصتهای فروش را شکل دهید.
$۱۳۷٬۶۰۰ – $۲۸۴٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیپشتیبانی فناوری اطلاعاتتوضیحات
- معماری و طراحی راهکار را برای مشتریان راهبردی رهبری کنید
- پیشنهادهای ارزش مشتری ایجاد کنید و فرصتهایی در زمینه مجازیسازی شبکه، ابر ترکیبی، شبکه، رایانش، ذخیرهسازی، هوش مصنوعی و خدمات مدیریتشده پیش ببرید
- برای ایجاد رویکردهای فنی و تجاری همسو با نیازهای مشتری با تیمهای حساب همکاری کنید
- روابط خود را در سراسر سازمانهای مشتری ایجاد و تقویت کنید
- پیشنهادهای مشتری را ایجاد و با دقت ارزیابی کنید
- انتظارات داخلی و مشتری را با الزامات کسبوکار و فنی همسو کنید
- تأثیر چالشهای کسبوکار را ارزیابی و پیامدهای ارزشی آنها را بیان کنید
- راهکارهای نتیجهمحور را به معماریهای کاربردی، فنی و مقیاسپذیر تبدیل کنید
- فناوریهای نوظهور را رصد و روندهای مرتبط صنعت را به کار بگیرید
- از پیشرفت صنعت از طریق کنفرانسها، نمایشها، ارائهها و رویدادها پشتیبانی کنید
- اطلاعات رقابتی را جمعآوری و استفاده کنید
- رهبری برنامهریزی حساب را بر عهده بگیرید و در گفتوگوهای عمیق حساب مشارکت کنید
- رویکردهای جایگزین را از طریق تحلیل ساختاریافته مقایسه کنید
- راهکارهای بارکاری را بر اساس هزینه، دامنه، مقیاس، محدودیتها و ارزش پیکربندی و اندازهگذاری کنید
- از محصولات و خدمات شرکا استفاده کنید و دانش را با شرکای بیرونی به اشتراک بگذارید
- از طریق فروش افزایشی، فروش متقابل، بهبودها و نیازهای تازهشناساییشده خط فرصتهای فروش ایجاد کنید
- خطوط فرصتهای حساب را پیگیری و فرصتها را تا نهاییشدن پیش ببرید
- از پیشبینی فروش پشتیبانی و به کوتاهشدن چرخه فروش کمک کنید
- فعالیتهای چرخه فروش را ثبت و روشهای مؤثر را توزیع کنید
- با مشتریان در سطح مدیران ارشد رابطه ایجاد کنید
- دانش را با همکاران مبادله و اعضای junior تیم را راهنمایی کنید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی فنی یا صلاحیتهای فنی معادل
- مدرک پیشرفته فناوری مزیت محسوب میشود
- حداقل هفت سال تجربه فناوری اطلاعات با تمرکز بر مشاوره فنی و فروش راهکار
- گواهینامههای صنعتی مرتبط مبتنی بر دانش و تجربه قویاً ترجیح داده میشوند
- تجربه قبلی فروش راهکار در حوزه ابر یا هوش مصنوعی قویاً ترجیح داده میشود
- چارچوبهای معماری سازمانی و گواهینامهها یا روشهای مدیریت پروژه مفیدند، اما الزامی نیستند
- تمایل به سفر تا ۳۵ درصد از زمان
- تجربه پیشرفته در رهبری پیکربندی راهکارها و توسعه دمو و نمونه اثبات مفهوم
- دانش پیشرفته محصولات، نرمافزارها، خدمات و حوزههای راهکار شرکت و کاربرد آنها برای رفع نیازهای مشتری
- توانایی پیشرفته در پیوند مدلهای بهعنوانخدمت، اکوسیستمها، پیشنهادهای ارزش، راهکارها و بارهای کاری با نتایج مشتری
- درک پیشرفته تفاوتهای مدلهای کسبوکار بهعنوانخدمت
- توانایی پیشرفته همکاری میان واحدها
- ارتباطات نوشتاری و کلامی پیشرفته، از جمله گوشدادن فعال و داستانگویی
- توانایی برقراری ارتباط به زبان انگلیسی و زبانهای محلی مرتبط در صورت نیاز
- توانایی پیشرفته در رهبری گفتوگوها و اثرگذاری بر تصمیمها
- درک پیشرفته کسبوکار و امور مالی شامل چرخههای فروش، رشد خط فرصتها، گزارشدهی، راهبرد، مفاهیم TCO/ROI و مدلهای مالی
- مهارتهای پیشرفته فروش مشاورهای و مبتنی بر ارزش، از جمله وایتبردینگ، رسیدگی به اعتراضها و نهاییسازی فروش
- دانش پیشرفته فرایندهای کسبوکار، ابزارهای فنی و سامانههای CRM شرکت
- مهارتهای پیشرفته برنامهریزی و مدیریت منابع
- تجربه عملی با محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات مرتبط با این نقش
- توانایی ایجاد دفترچههای راهنمای نمایش و مرور گامبهگام
- توانایی اجرای نمایشها و مرورهای گامبهگام زنده
- دانش یا تجربه پیشرفته مدیریت پروژه و زمان
- تواناییهای قوی تحلیلی و حل مسئله
- دانش پیشرفته پیشنهادهای شرکا و راهبرد ورود به بازار
- توانمندیهای پیشرفته در برنامهریزی راهبردی و حساب
- تسلط بر ابزارهای کسبوکار، فنی و CRM
مزایا
- برنامههای مزایا برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامههای رشد شخصی و حرفهای
- گزینههای کاری انعطافپذیر برای پشتیبانی از مسئولیتهای کاری و شخصی
- ترتیب کاری دورکاری یا کارمند دورکار
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول در سراسر فرایند درخواست و مصاحبه