Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte d’entreprise senior, cloud et IA - Télétravail en Californie
Pilotez l’architecture de solutions cloud, IA, réseau, calcul et stockage pour les comptes stratégiques de Hewlett Packard Enterprise. Façonnez les transformations clients, les ventes techniques, les propositions et la croissance du pipeline.
États-Unis
Californie137 600 $ – 284 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisAssistance informatiqueDescription
- Piloter l’architecture et la conception de solutions pour les comptes stratégiques
- Créer des propositions de valeur client et faire progresser les opportunités couvrant la virtualisation des réseaux, le cloud hybride, les réseaux, le calcul, le stockage, l’IA et les services managés
- Collaborer avec les équipes en charge des comptes afin de développer des approches techniques et commerciales alignées sur les besoins des clients
- Établir et renforcer les relations au sein des organisations clientes
- Créer et évaluer rigoureusement les propositions destinées aux clients
- Aligner les attentes internes et celles des clients sur les exigences métier et techniques
- Évaluer l’impact des défis métier et communiquer leurs implications en matière de valeur
- Convertir les solutions axées sur les résultats en architectures fonctionnelles, techniques et évolutives
- Surveiller les technologies émergentes et appliquer les tendances pertinentes du secteur
- Contribuer à l’évolution du secteur par des conférences, démonstrations, présentations et événements
- Collecter et exploiter des informations concurrentielles
- Piloter la planification des comptes et contribuer aux discussions approfondies sur les comptes
- Comparer les approches alternatives au moyen d’analyses structurées
- Configurer et dimensionner les solutions de charges de travail selon le coût, le périmètre, l’échelle, les contraintes et la valeur
- Utiliser les produits et services des partenaires tout en partageant les connaissances avec les partenaires externes
- Générer du pipeline grâce aux ventes additionnelles, ventes croisées, améliorations et nouveaux besoins identifiés
- Suivre les pipelines des comptes et faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion
- Contribuer aux prévisions de ventes et aider à raccourcir le cycle de vente
- Consigner les activités du cycle de vente et diffuser les pratiques efficaces
- Développer des relations avec des clients de niveau exécutif
- Échanger son expertise avec ses pairs et accompagner les membres juniors de l’équipe
Exigences
- Diplôme universitaire technique ou qualifications techniques équivalentes
- Un diplôme avancé en technologie est souhaité
- Au moins sept ans d’expérience en informatique, axée sur le conseil technique et la vente de solutions
- Les certifications sectorielles pertinentes fondées sur les connaissances et l’expérience sont fortement souhaitées
- Une expérience préalable dans la vente de solutions cloud ou d’IA est fortement souhaitée
- Les cadres d’architecture d’entreprise ainsi que les certifications ou méthodologies de gestion de projet sont utiles, mais non obligatoires
- Volonté de voyager jusqu’à 35 % du temps
- Expérience avancée dans la direction de configurations de solutions et le développement de démonstrations et de preuves de concept
- Connaissance avancée des produits, logiciels, services et domaines de solutions de l’entreprise, ainsi que de leur utilisation pour répondre aux besoins des clients
- Capacité avancée à relier les modèles « as-a-service », les écosystèmes, les propositions de valeur, les solutions et les charges de travail aux résultats des clients
- Compréhension avancée des variations des modèles économiques « as-a-service »
- Forte capacité à collaborer entre les fonctions
- Communication écrite et orale avancée, notamment l’écoute active et la narration
- Capacité à communiquer en anglais et dans les langues locales pertinentes lorsque nécessaire
- Capacité avancée à diriger les discussions et à influencer les décisions
- Solide sens des affaires et de la finance couvrant les cycles de vente, la croissance du pipeline, le reporting, la stratégie, les concepts de TCO/ROI et les modèles financiers
- Compétences avancées en vente consultative et fondée sur la valeur, notamment le travail au tableau, la gestion des objections et la conclusion
- Connaissance avancée des processus métier, des outils techniques et des systèmes CRM de l’entreprise
- Compétences avancées en planification et gestion des ressources
- Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents pour le poste
- Capacité à créer des guides de démonstration et de présentation
- Capacité à réaliser des démonstrations et présentations en direct
- Connaissances ou expérience avancées en gestion de projet et du temps
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Connaissance avancée des offres des partenaires et de la stratégie de mise sur le marché
- Capacités avancées de planification stratégique et de planification des comptes
- Maîtrise des outils métier, techniques et CRM
Avantages
- Programmes d’avantages sociaux favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Options de travail flexibles favorisant l’équilibre entre responsabilités professionnelles et personnelles
- Organisation du travail à distance ou en télétravail
- Environnement de travail inclusif
- Aménagement raisonnable tout au long du processus de candidature et d’entretien