מומחה/ית זוטר/ה לחשבונות ספקים
Emerson
טיפול בחשבוניות ספקים ובהתאמות עבור Emerson, לרבות בדיקת חשבוניות, יישוב מחלוקות, דיווח ותמיכה בסגירת סוף חודש. התפקיד ממוקם בפיליפינים ומתכונת העבודה בו היברידית.
פתח
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט ארגוני בכיר, ענן ובינה מלאכותית - עבודה מרחוק בקליפורניה
הובלת ארכיטקטורת פתרונות ענן, בינה מלאכותית, רשתות, מחשוב ואחסון עבור חשבונות אסטרטגיים של Hewlett Packard Enterprise. עיצוב טרנספורמציות של לקוחות, מכירות טכניות, הצעות והגדלת צבר המכירות.
ארצות הברית
קליפורניה137,600 $ – 284,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתתמיכת ITתיאור
- הובלת ארכיטקטורה ותכנון פתרונות עבור חשבונות אסטרטגיים
- יצירת הצעות ערך ללקוחות וקידום הזדמנויות בתחומי וירטואליזציית רשתות, ענן היברידי, רשתות, מחשוב, אחסון, בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים
- שיתוף פעולה עם צוותי החשבונות לפיתוח גישות טכניות ומסחריות המותאמות לצורכי הלקוחות
- יצירה וחיזוק של קשרים ברחבי ארגוני הלקוחות
- יצירה והערכה קפדנית של הצעות ללקוחות
- התאמת הציפיות הפנימיות וציפיות הלקוחות לדרישות העסקיות והטכניות
- הערכת השפעתם של אתגרים עסקיים ותקשור השלכותיהם על הערך
- המרת פתרונות ממוקדי תוצאות לארכיטקטורות פונקציונליות, טכניות וניתנות להרחבה
- מעקב אחר טכנולוגיות מתפתחות ויישום מגמות ענפיות רלוונטיות
- קידום התעשייה באמצעות כנסים, הדגמות, מצגות ואירועים
- איסוף מודיעין תחרותי ושימוש בו
- הובלת תכנון חשבונות ותרומה לדיונים מעמיקים על חשבונות
- השוואת גישות חלופיות באמצעות ניתוח מובנה
- הגדרה ותכנון של פתרונות עומסי עבודה לפי עלות, היקף, קנה מידה, אילוצים וערך
- שימוש במוצרי ובשירותי שותפים תוך שיתוף ידע עם שותפים חיצוניים
- יצירת צבר מכירות באמצעות מכירות משודרגות, מכירות צולבות, שיפורים וצרכים חדשים שזוהו
- מעקב אחר צברי החשבונות וקידום הזדמנויות עד לסגירה
- תמיכה בחיזוי מכירות וסיוע בקיצור מחזור המכירות
- תיעוד פעילויות מחזור המכירות והפצת שיטות עבודה יעילות
- פיתוח קשרים עם לקוחות בדרג הנהלה
- החלפת מומחיות עם עמיתים והדרכת חברי צוות זוטרים
דרישות
- תואר אוניברסיטאי טכני או הכשרה טכנית שוות ערך
- תואר מתקדם בטכנולוגיה הוא יתרון
- לפחות שבע שנות ניסיון ב-IT, עם התמקדות בייעוץ טכני ובמכירת פתרונות
- הסמכות ענפיות רלוונטיות המבוססות על ידע וניסיון הן יתרון משמעותי
- ניסיון קודם במכירת פתרונות ענן או בינה מלאכותית הוא יתרון משמעותי
- מסגרות ארכיטקטורה ארגונית והסמכות או מתודולוגיות בניהול פרויקטים הן שימושיות אך אינן חובה
- נכונות לנסוע עד 35% מהזמן
- ניסיון מתקדם בהובלת תצורות פתרונות ובפיתוח הדגמות והוכחות היתכנות
- ידע מתקדם במוצרי החברה, בתוכנותיה, בשירותיה, בתחומי הפתרונות שלה ובשימוש בהם למענה על צורכי לקוחות
- יכולת מתקדמת לחבר מודלים של הכול כשירות, אקוסיסטמות, הצעות ערך, פתרונות ועומסי עבודה לתוצאות לקוח
- הבנה מתקדמת של השונות במודלים עסקיים של הכול כשירות
- יכולת מתקדמת לשיתוף פעולה בין יחידות
- תקשורת כתובה ומילולית ברמה מתקדמת, כולל הקשבה פעילה וסיפור סיפורים
- יכולת לתקשר באנגלית ובשפות המקומיות הרלוונטיות לפי הצורך
- יכולת מתקדמת להוביל דיונים ולהשפיע על החלטות
- חוש עסקי ופיננסי מתקדם הכולל מחזורי מכירות, צמיחת צבר, דיווח, אסטרטגיה, מושגי עלות כוללת של בעלות והחזר על השקעה ומודלים פיננסיים
- מיומנויות מתקדמות במכירה ייעוצית ובמכירה מבוססת ערך, כולל שרטוט על לוח, טיפול בהתנגדויות וסגירה
- ידע מתקדם בתהליכים העסקיים של החברה, בכלים טכניים ובמערכות CRM
- מיומנויות מתקדמות בתכנון וניהול משאבים
- ניסיון מעשי במוצרים, פתרונות, כלים או שירותים הרלוונטיים לתפקיד
- יכולת ליצור מדריכי הדגמות וסיורי הסבר
- יכולת לערוך הדגמות וסיורי הסבר חיים
- ידע או ניסיון מתקדם בניהול פרויקטים וזמן
- יכולות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות
- ידע מתקדם בהיצע השותפים ובאסטרטגיית היציאה לשוק
- יכולות מתקדמות בתכנון אסטרטגי ובתכנון חשבונות
- מומחיות בכלים עסקיים, טכניים וארגוניים לניהול קשרי לקוחות
הטבות
- תוכניות הטבות התומכות ברווחה גופנית, פיננסית ורגשית
- תוכניות לצמיחה אישית ומקצועית
- אפשרויות עבודה גמישות התומכות באחריות בעבודה ובחיים האישיים
- סידור עבודה מרחוק או מהבית
- סביבת עבודה מכילה
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והריאיון
משרות קשורות
מוביל/ת שכר בכיר/ה ב-Kyndryl — בנגלור, עבודה היברידית
Kyndryl
הובלת תפעול שכר מדויק ותואם לדרישות בעסקי שירותי הטכנולוגיה הגלובליים של Kyndryl. ניהול ספקים, ביקורות, פרשנות מדיניות שכר, אוטומציה ועמידה בדרישות רגולטוריות.
פתח
אנליסט חשבונות ספקים ולקוחות בדרג ביניים
Pesseti Consultoria
ניהול חשבונות ספקים ולקוחות בפעילות פיננסית בסאו פאולו. ביצוע התאמות בנקים, בדיקת מסמכים פיננסיים ותמיכה בבקרות פיננסיות.
פתח
מעצב מוצר בכיר, גרמניה (עבודה מרחוק)
Molecule AG
הובלת עיצוב המוצרים של Molecule באינטרנט ובנייד לתמיכה במדע מבוזר. בניית מערכת העיצוב, יצירת אבות טיפוס לתהליכי עבודה והכוונת המימוש ברחבי צוות המוצר.
פתח
מעצב/ת אתרים וגרפיקה זוטר/ה (עבודה מרחוק, הפיליפינים)
Delegate CXיצירה של גרפיקה ממותגת, נכסים לאתרים ולמסחר אלקטרוני ומצגות עבור Delegate CX, חברת מיקור חוץ עסקי התומכת בעסקים בארצות הברית. התפקיד מהבית כולל עבודה עם אתרי Shopify ו-Sage.
פתח
מנהל תכנון ימי ומנהל טכני
GHD
הובלת תכנון ואספקה של תשתיות ימיות ב-GHD, תוך הנחיית צוותים רב־תחומיים והכוונת התוצאות הטכניות. התפקיד משלב הובלת פרויקטים, קשרי לקוחות ופיתוח עסקי באוסטרליה ובעולם.
פתח
מהנדס Manhattan WMOS
ShyftLabsתמיכה בהטמעות ובתפעול של Manhattan WMOS בתפקיד מהנדס WMS ב‑ShyftLabs. ShyftLabs מפתחת מוצרי נתונים ופתרונות דיגיטליים עבור חברות Fortune 500.
פתח
מהנדס/ת בכיר/ה לתזמון מעגלים, NVIDIA (עבודה מרחוק, קליפורניה)
NVIDIAתכנון מעגלי מעבדים של NVIDIA לאבטחת חומרה, שעון אדפטיבי וניהול הספק. הובלת אישור תזמון וניתוח ברמת הטרנזיסטור, ויישום שיטות AI/ML בתכנון סיליקון.
פתח
מתמחה בהנדסת פרויקטים
DEME Groupסיוע בפרויקטים הימיים, האזרחיים, הסביבתיים ובתחום התשתיות של DEME, באמצעות תיאום פעולות שטח, תכנון, חישובים, דיווח והערכות טכניות. עבודה עם צוותי אתרים וכלי שיט, מהנדסים ומנהלי אתרים לתמיכה בביצוע ובמעקב אחר ההתקדמות.
פתח
מהנדס בכיר לתשתיות Azure מבוססות מכלים
DXC Technologyבנו פלטפורמות AKS מאובטחות עבור סוכנות ממשלתית אוסטרלית גדולה, תוך ניהול Kubernetes, תשתיות כקוד, CI/CD, אבטחה וניטור ב-DXC Technology.
פתח