Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший архітектор корпоративних рішень, хмара та ШІ — віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте архітектурою хмарних, ШІ-, мережевих, обчислювальних рішень і рішень для зберігання даних для стратегічних клієнтів Hewlett Packard Enterprise. Формуйте трансформації клієнтів, технічні продажі, пропозиції та зростання воронки.
Опис
- Керувати архітектурою та проєктуванням рішень для стратегічних клієнтів
- Створювати ціннісні пропозиції для клієнтів і розвивати можливості у сферах віртуалізації мереж, гібридної хмари, мереж, обчислень, зберігання даних, ШІ та керованих сервісів
- Співпрацювати з командами роботи з клієнтами для розроблення технічних і комерційних підходів, узгоджених із потребами клієнтів
- Встановлювати та зміцнювати зв’язки в організаціях клієнтів
- Створювати й ретельно оцінювати клієнтські пропозиції
- Узгоджувати очікування внутрішніх команд і клієнтів із бізнесовими та технічними вимогами
- Оцінювати вплив бізнесових проблем і повідомляти про їхні наслідки для цінності
- Перетворювати рішення, орієнтовані на результати, на функціональні, технічні та масштабовані архітектури
- Відстежувати нові технології та застосовувати актуальні галузеві тенденції
- Сприяти розвитку галузі через конференції, демонстрації, презентації та заходи
- Збирати й використовувати конкурентну інформацію
- Керувати плануванням роботи з клієнтами та брати участь у детальному обговоренні клієнтських облікових записів
- Порівнювати альтернативні підходи за допомогою структурованого аналізу
- Налаштовувати рішення для робочих навантажень і визначати їхній розмір з урахуванням вартості, обсягу, масштабу, обмежень і цінності
- Використовувати продукти та послуги партнерів, обмінюючись знаннями із зовнішніми партнерами
- Формувати воронку завдяки додатковим і перехресним продажам, покращенням і нововиявленим потребам
- Відстежувати воронки клієнтів і просувати можливості до закриття
- Підтримувати прогнозування продажів і допомагати скорочувати цикл продажів
- Фіксувати дії в межах циклу продажів і поширювати ефективні практики
- Розвивати відносини з клієнтами на рівні керівників
- Обмінюватися досвідом із колегами та наставляти молодших членів команди
Вимоги
- Технічна вища освіта або еквівалентна технічна кваліфікація
- Бажано мати вищу освіту в галузі технологій
- Щонайменше сім років досвіду в ІТ, пов’язаного з технічним консалтингом і продажами рішень
- Настійно бажані відповідні галузеві сертифікати, що підтверджують знання та досвід
- Настійно бажаний попередній досвід продажу хмарних або ШІ-рішень
- Фреймворки корпоративної архітектури та сертифікати або методології управління проєктами будуть корисними, але не є обов’язковими
- Готовність до відряджень до 35% робочого часу
- Розвинений досвід керування конфігураціями рішень і розроблення демонстрацій та підтверджень концепції
- Розвинені знання продуктів, програмного забезпечення, послуг, предметних областей рішень компанії та їх використання для задоволення потреб клієнтів
- Розвинена здатність пов’язувати моделі «як послуга», екосистеми, ціннісні пропозиції, рішення та робочі навантаження з результатами клієнтів
- Розвинене розуміння відмінностей між бізнес-моделями «як послуга»
- Розвинена здатність співпрацювати між функціональними напрямами
- Розвинені навички письмової та усної комунікації, зокрема активного слухання й сторітелінгу
- Здатність спілкуватися англійською та відповідними місцевими мовами, коли це потрібно
- Розвинена здатність вести обговорення та впливати на рішення
- Розвинена ділова й фінансова компетентність у циклах продажів, зростанні воронки, звітності, стратегії, концепціях TCO/ROI та фінансових моделях
- Розвинені навички консультативних продажів і продажів на основі цінності, зокрема роботи біля дошки, опрацювання заперечень і завершення угод
- Розвинені знання бізнес-процесів компанії, технічних інструментів і CRM-систем
- Розвинені навички планування та управління ресурсами
- Практичний досвід роботи з продуктами, рішеннями, інструментами або послугами, що стосуються цієї посади
- Здатність створювати сценарії демонстрацій і покрокових оглядів
- Здатність проводити живі демонстрації та покрокові огляди
- Розвинені знання або досвід управління проєктами та часом
- Сильні аналітичні здібності й навички розв’язання проблем
- Розвинені знання пропозицій партнерів і стратегії виходу на ринок
- Розвинені навички стратегічного планування та планування роботи з клієнтами
- Експертне володіння бізнесовими, технічними та CRM-інструментами
Переваги
- Програми пільг, що підтримують фізичне, фінансове та емоційне благополуччя
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучкі варіанти роботи, що допомагають поєднувати робочі й особисті обов’язки
- Віддалений формат роботи або робота як віддалений працівник
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумне пристосування протягом усього процесу подання заявки та співбесід