A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Vezető vállalati architekt, felhő és mesterséges intelligencia - Kalifornia, távmunka
Vezesse a felhő-, mesterségesintelligencia-, hálózati, számítási és tárolási megoldások architekturális kialakítását a Hewlett Packard Enterprise stratégiai ügyfelei számára. Formálja az ügyfélátalakulásokat, a műszaki értékesítést, az ajánlatokat és az értékesítési tölcsér növekedését.
Egyesült Államok
Kalifornia137 600 $ – 284 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolIT-támogatásLeírás
- Stratégiai ügyfelek architektúrájának és megoldástervezésének vezetése
- Ügyfélérték-ajánlatok létrehozása és a hálózati virtualizációt, hibrid felhőt, hálózatkezelést, számítástechnikát, tárolást, mesterséges intelligenciát és felügyelt szolgáltatásokat érintő lehetőségek előmozdítása
- Az ügyféligényekhez igazodó műszaki és kereskedelmi megközelítések kidolgozása az ügyfélkapcsolati csapatokkal együttműködve
- Kapcsolatok kialakítása és megerősítése az ügyfélszervezeteken belül
- Ügyféltájékoztatók és ajánlatok készítése, valamint szigorú értékelése
- A belső és ügyfél-elvárások összehangolása az üzleti és műszaki követelményekkel
- Az üzleti kihívások hatásának felmérése és értékkövetkezményeik kommunikálása
- Az eredményközpontú megoldások funkcionális, műszaki és skálázható architektúrákká alakítása
- A feltörekvő technológiák figyelemmel kísérése és a releváns iparági trendek alkalmazása
- Az iparág fejlődésének támogatása konferenciákon, bemutatókon, prezentációkon és rendezvényeken keresztül
- Versenytársi információk gyűjtése és felhasználása
- Az ügyféltervezés vezetése és részvétel a részletes ügyfélegyeztetéseken
- Alternatív megközelítések összehasonlítása strukturált elemzéssel
- A munkaterhelési megoldások konfigurálása és méretezése a költség, a hatókör, a lépték, a korlátok és az érték alapján
- Partnertermékek és -szolgáltatások használata, valamint tudásmegosztás külső partnerekkel
- Értékesítési tölcsér kialakítása bővített értékesítéssel, keresztértékesítéssel, fejlesztésekkel és újonnan azonosított igényekkel
- Az ügyfélfiókok értékesítési tölcséreinek nyomon követése és a lehetőségek lezárásig történő előmozdítása
- Az értékesítési előrejelzés támogatása és az értékesítési ciklus rövidítésének elősegítése
- Az értékesítési ciklus tevékenységeinek rögzítése és a hatékony gyakorlatok megosztása
- Kapcsolatok kialakítása vezetői szintű ügyfelekkel
- Szakértelem megosztása a kollégákkal és a pályakezdőbb csapattagok mentorálása
Követelmények
- Műszaki egyetemi diploma vagy azzal egyenértékű műszaki képesítés
- Felsőfokú technológiai diploma előnyt jelent
- Legalább hét év informatikai tapasztalat, műszaki tanácsadásra és megoldásértékesítésre összpontosítva
- A releváns, tudás- és tapasztalatalapú iparági tanúsítványok erősen előnyösek
- A felhő- vagy mesterségesintelligencia-megoldások értékesítésében szerzett korábbi tapasztalat erősen előnyös
- A vállalati architektúra-keretrendszerek és projektmenedzsment-tanúsítványok vagy módszertanok hasznosak, de nem kötelezőek
- Hajlandóság az idő legfeljebb 35%-ában utazni
- Haladó szintű tapasztalat megoldáskonfigurációk vezetésében, valamint bemutatók és koncepcióigazolások kidolgozásában
- Haladó szintű ismeretek a vállalat termékeiről, szoftvereiről, szolgáltatásairól, megoldási területeiről és azok ügyféligények kielégítésében való alkalmazásáról
- Haladó szintű képesség a szolgáltatásként nyújtott modellek, ökoszisztémák, értékajánlatok, megoldások és munkaterhelések ügyféleredményekhez kapcsolására
- A szolgáltatásként működő üzleti modellek eltéréseinek haladó szintű ismerete
- Haladó szintű együttműködési képesség a különböző funkciók között
- Haladó szintű írásbeli és szóbeli kommunikáció, beleértve az aktív hallgatást és a történetmesélést
- Képesség angolul és szükség esetén a releváns helyi nyelveken kommunikálni
- Haladó szintű képesség megbeszélések vezetésére és döntések befolyásolására
- Haladó szintű üzleti és pénzügyi jártasság, amely kiterjed az értékesítési ciklusokra, az értékesítési tölcsér növekedésére, a jelentésekre, a stratégiára, a TCO/ROI-fogalmakra és a pénzügyi modellekre
- Haladó szintű tanácsadói és értékalapú értékesítési készségek, beleértve a táblás szemléltetést, az ellenvetések kezelését és a lezárást
- A vállalat üzleti folyamatainak, műszaki eszközeinek és CRM-rendszereinek haladó szintű ismerete
- Haladó szintű erőforrás-tervezési és -kezelési készségek
- Gyakorlati tapasztalat a szerepkör szempontjából releváns termékekkel, megoldásokkal, eszközökkel vagy szolgáltatásokkal
- Bemutató- és végigvezetési forgatókönyvek készítésének képessége
- Élő bemutatók és végigvezetések megtartásának képessége
- Haladó szintű projekt- és időgazdálkodási ismeretek vagy tapasztalat
- Erős elemző- és problémamegoldó képesség
- A partneri kínálatok és a piacra lépési stratégia haladó szintű ismerete
- Haladó szintű stratégiai és ügyféltervezési képességek
- Üzleti, műszaki és CRM-eszközökben szerzett szakértelem
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató juttatási programok
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- A munkahelyi és személyes felelősségek összeegyeztetését támogató rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Távmunka vagy távoli munkavégzési megállapodás
- Befogadó munkakörnyezet
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és interjúfolyamat teljes ideje alatt