Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemettevõtte arhitekt, pilv ja tehisintellekt – kaugtöö Californias
Juhi pilve-, tehisintellekti-, võrgu-, arvutus- ja salvestuslahenduste arhitektuuri Hewlett Packard Enterprise’i strateegilistele klientidele. Kujunda kliendimuutusi, tehnilist müüki, pakkumisi ja müügitoru kasvu.
Ameerika Ühendriigid
California137 600 $ – 284 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseIT-tugiKirjeldus
- Juhi strateegiliste klientide arhitektuuri ja lahenduste kavandamist
- Loo kliendi väärtuspakkumisi ja edenda võimalusi, mis hõlmavad võrguvirtualiseerimist, hübriidpilve, võrgundust, arvutust, salvestust, tehisintellekti ja hallatavaid teenuseid
- Tee kontotiimidega koostööd kliendi vajadustele vastavate tehniliste ja kaubanduslike lähenemiste väljatöötamisel
- Loo ja tugevda suhteid kliendiorganisatsioonide eri tasanditel
- Koosta ja hinda kliendipakkumisi põhjalikult
- Ühita ettevõtte ja kliendi ootused äriliste ja tehniliste nõuetega
- Hinda äriprobleemide mõju ning edasta nende väärtusega seotud tagajärgi
- Muuda tulemustele suunatud lahendused funktsionaalseteks, tehnilisteks ja skaleeritavateks arhitektuurideks
- Jälgi uusi tehnoloogiaid ja rakenda asjakohaseid valdkonnatrende
- Toeta valdkonna arengut konverentside, demonstratsioonide, esitluste ja ürituste kaudu
- Kogu ja kasuta konkurentsiteavet
- Juhi kontode planeerimist ja panusta põhjalikesse kontovestlustesse
- Võrdle alternatiivseid lähenemisi struktureeritud analüüsi abil
- Konfigureeri ja dimensioneeri töökoormuslahendusi kulude, ulatuse, mahu, piirangute ja väärtuse alusel
- Kasuta partnerite tooteid ja teenuseid ning jaga teadmisi väliste partneritega
- Loo müügitoru lisamüügi, ristmüügi, täiustuste ja uute tuvastatud vajaduste kaudu
- Jälgi kontode müügitorusid ja vii võimalused lõpetamiseni
- Toeta müügiprognoosimist ja aita müügitsüklit lühendada
- Salvesta müügitsükli tegevused ja jaga tõhusaid praktikaid
- Arenda suhteid juhtkonna tasandi klientidega
- Jaga kolleegidega teadmisi ja juhenda nooremaid meeskonnaliikmeid
Nõuded
- Tehnikaalane kõrgharidus või samaväärne tehniline kvalifikatsioon
- Kõrgema taseme tehnoloogiaharidus tuleb kasuks
- Vähemalt seitse aastat IT-kogemust, keskendudes tehnilisele konsultatsioonile ja lahenduste müügile
- Asjakohased teadmiste- ja kogemuspõhised valdkonnasertifikaadid tulevad tugevalt kasuks
- Varasem lahenduste müügikogemus pilve- või tehisintellektivaldkonnas tuleb tugevalt kasuks
- Ettevõttearhitektuuri raamistikud ning projektijuhtimise sertifikaadid või metoodikad on kasulikud, kuid pole nõutud
- Valmisolek reisida kuni 35% tööajast
- Edasijõudnud kogemus lahenduste konfigureerimise juhtimisel ning demode ja kontseptsioonitõendite arendamisel
- Edasijõudnud teadmised ettevõtte toodetest, tarkvarast, teenustest, lahendusvaldkondadest ja nende kasutamisest kliendi vajaduste lahendamisel
- Edasijõudnud võime siduda teenusena pakutavaid mudeleid, ökosüsteeme, väärtuspakkumisi, lahendusi ja töökoormusi kliendi tulemustega
- Edasijõudnud arusaam teenusena pakutavate ärimudelite erinevustest
- Edasijõudnud võime teha koostööd eri funktsioonide vahel
- Edasijõudnud kirjalik ja suuline suhtlusoskus, sealhulgas aktiivne kuulamine ja lugude jutustamine
- Võime suhelda inglise keeles ja vajaduse korral asjaomastes kohalikes keeltes
- Edasijõudnud võime juhtida arutelusid ja mõjutada otsuseid
- Edasijõudnud äri- ja finantsteadmised, mis hõlmavad müügitsükleid, müügitoru kasvu, aruandlust, strateegiat, TCO/ROI kontseptsioone ja finantsmudeleid
- Edasijõudnud konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskused, sealhulgas tahvlitöö, vastuväidete käsitlemine ja tehingu lõpetamine
- Edasijõudnud teadmised ettevõtte äriprotsessidest, tehnilistest tööriistadest ja CRM-süsteemidest
- Edasijõudnud ressursside planeerimise ja juhtimise oskused
- Praktiline kogemus rolliga seotud toodete, lahenduste, tööriistade või teenustega
- Võime koostada demonstratsiooni- ja läbikäigu juhendeid
- Võime läbi viia otseesitlusi ja läbikäike
- Edasijõudnud projekti- ja ajajuhtimise teadmised või kogemus
- Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused
- Edasijõudnud teadmised partnerite pakkumistest ja turulemineku strateegiast
- Edasijõudnud strateegilise ja kontode planeerimise võimekus
- Äri-, tehniliste ja CRM-tööriistade valdamine
Hüved
- Hüvitisprogrammid füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks
- Programmid isiklikuks ja ametialaseks arenguks
- Paindlikud töövõimalused töö- ja isiklike kohustuste toetamiseks
- Kaugtöö või kodukontori töökorraldus
- Kaasav töökeskkond
- Mõistlikud kohandused kogu kandideerimis- ja vestlusprotsessi vältel