Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший архитектор корпоративных решений, облако и ИИ — удалённая работа в Калифорнии
Руководите архитектурой облачных, ИИ-, сетевых, вычислительных и систем хранения решений для стратегических клиентов Hewlett Packard Enterprise. Формируйте трансформации клиентов, технические продажи, предложения и рост воронки.
Описание
- Руководить архитектурой и проектированием решений для стратегических клиентов
- Создавать ценностные предложения для клиентов и развивать возможности в области виртуализации сетей, гибридного облака, сетей, вычислений, хранения данных, ИИ и управляемых сервисов
- Взаимодействовать с командами по работе с клиентами для разработки технических и коммерческих подходов, соответствующих потребностям клиентов
- Устанавливать и укреплять связи внутри организаций клиентов
- Создавать и тщательно оценивать клиентские предложения
- Согласовывать ожидания внутренних команд и клиентов с бизнес-требованиями и техническими требованиями
- Оценивать влияние бизнес-проблем и сообщать об их последствиях для ценности
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в функциональные, технические и масштабируемые архитектуры
- Отслеживать новые технологии и применять актуальные отраслевые тенденции
- Содействовать развитию отрасли через конференции, демонстрации, презентации и мероприятия
- Собирать и использовать конкурентную информацию
- Руководить планированием работы с клиентами и участвовать в подробном обсуждении клиентских аккаунтов
- Сравнивать альтернативные подходы с помощью структурированного анализа
- Настраивать решения для рабочих нагрузок и определять их размер с учётом стоимости, объёма, масштаба, ограничений и ценности
- Использовать продукты и услуги партнёров, обмениваясь знаниями с внешними партнёрами
- Формировать воронку за счёт дополнительных и перекрёстных продаж, улучшений и выявленных новых потребностей
- Отслеживать воронки по клиентам и продвигать возможности до закрытия
- Поддерживать прогнозирование продаж и помогать сокращать цикл продаж
- Фиксировать действия в рамках цикла продаж и распространять эффективные практики
- Развивать отношения с клиентами на уровне руководителей
- Обмениваться опытом с коллегами и наставлять младших членов команды
Требования
- Техническое высшее образование или эквивалентная техническая квалификация
- Предпочтительно высшее образование в области технологий
- Не менее семи лет опыта в ИТ, связанного с техническим консалтингом и продажами решений
- Настоятельно предпочтительны соответствующие отраслевые сертификаты, основанные на знаниях и опыте
- Настоятельно предпочтителен предыдущий опыт продаж облачных или ИИ-решений
- Фреймворки корпоративной архитектуры и сертификаты или методологии управления проектами полезны, но не обязательны
- Готовность к командировкам до 35% рабочего времени
- Продвинутый опыт руководства настройкой решений и разработки демонстраций и подтверждений концепции
- Продвинутые знания продуктов, программного обеспечения, услуг, предметных областей решений компании и их применения для решения задач клиентов
- Продвинутая способность связывать модели «как услуга», экосистемы, ценностные предложения, решения и рабочие нагрузки с результатами для клиентов
- Продвинутое понимание различий между бизнес-моделями «как услуга»
- Продвинутая способность взаимодействовать между функциональными направлениями
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации, включая активное слушание и сторителлинг
- Способность общаться на английском и соответствующих местных языках, когда это требуется
- Продвинутая способность вести обсуждения и влиять на принятие решений
- Продвинутые деловые и финансовые знания, охватывающие циклы продаж, рост воронки, отчётность, стратегию, концепции TCO/ROI и финансовые модели
- Продвинутые навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности, включая работу у доски, обработку возражений и завершение сделок
- Продвинутые знания бизнес-процессов компании, технических инструментов и CRM-систем
- Продвинутые навыки планирования и управления ресурсами
- Практический опыт работы с продуктами, решениями, инструментами или услугами, относящимися к этой должности
- Способность создавать сценарии демонстраций и пошаговых обзоров
- Способность проводить живые демонстрации и пошаговые обзоры
- Продвинутые знания или опыт управления проектами и временем
- Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
- Продвинутые знания предложений партнёров и стратегии выхода на рынок
- Продвинутые навыки стратегического планирования и планирования работы с клиентами
- Экспертное владение бизнес-инструментами, техническими инструментами и CRM-инструментами
Преимущества
- Программы льгот, поддерживающие физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личностного и профессионального развития
- Гибкие варианты работы, помогающие совмещать рабочие и личные обязанности
- Удалённый формат работы или работа в качестве удалённого сотрудника
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия поддержки на протяжении всего процесса подачи заявки и собеседований