Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní podnikový architekt, cloud a AI — práce na dálku v Kalifornii
Veďte architekturu cloudových, AI, síťových, výpočetních a úložných řešení pro strategické zákazníky společnosti Hewlett Packard Enterprise. Utvářejte transformace zákazníků, technický prodej, nabídky a růst obchodního trychtýře.
Spojené státy
Kalifornie137 600 $ – 284 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Vést architekturu a návrh řešení pro strategické zákazníky
- Vytvářet hodnotové nabídky pro zákazníky a rozvíjet příležitosti v oblasti virtualizace sítí, hybridního cloudu, sítí, výpočetní techniky, úložišť, AI a spravovaných služeb
- Spolupracovat s týmy pro práci se zákazníky na vývoji technických a obchodních přístupů odpovídajících potřebám zákazníků
- Navazovat a posilovat vztahy napříč organizacemi zákazníků
- Vytvářet a důsledně vyhodnocovat nabídky pro zákazníky
- Sladit očekávání interních týmů a zákazníků s obchodními a technickými požadavky
- Posuzovat dopad obchodních problémů a komunikovat jejich důsledky pro hodnotu
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do funkčních, technických a škálovatelných architektur
- Sledovat vznikající technologie a uplatňovat relevantní oborové trendy
- Podporovat rozvoj odvětví prostřednictvím konferencí, demonstrací, prezentací a akcí
- Shromažďovat a využívat informace o konkurenci
- Vést plánování práce se zákaznickými účty a přispívat k podrobným diskusím o účtech
- Porovnávat alternativní přístupy pomocí strukturované analýzy
- Konfigurovat a dimenzovat řešení pracovních zátěží podle nákladů, rozsahu, měřítka, omezení a hodnoty
- Využívat produkty a služby partnerů a sdílet znalosti s externími partnery
- Vytvářet obchodní trychtýř prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje, vylepšení a nově identifikovaných potřeb
- Sledovat obchodní trychtýře zákaznických účtů a posouvat příležitosti k uzavření
- Podporovat prognózování prodeje a pomáhat zkracovat prodejní cyklus
- Zaznamenávat aktivity prodejního cyklu a šířit účinné postupy
- Rozvíjet vztahy se zákazníky na výkonné úrovni
- Vyměňovat si odborné znalosti s kolegy a mentorovat juniorní členy týmu
Požadavky
- Vysokoškolské technické vzdělání nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Upřednostňuje se vysokoškolské vzdělání v oblasti technologií
- Nejméně sedm let praxe v IT se zaměřením na technické poradenství a prodej řešení
- Výrazně se upřednostňují příslušné oborové certifikace založené na znalostech a zkušenostech
- Výrazně se upřednostňuje předchozí zkušenost s prodejem cloudových nebo AI řešení
- Rámce podnikové architektury a certifikace nebo metodiky projektového řízení jsou užitečné, ale nejsou vyžadovány
- Ochota cestovat až 35 % času
- Pokročilé zkušenosti s vedením konfigurace řešení a vývojem demonstrací a ověření konceptu
- Pokročilá znalost produktů, softwaru, služeb a domén řešení společnosti a jejich využití při řešení potřeb zákazníků
- Pokročilá schopnost propojovat modely „jako služba“, ekosystémy, hodnotové nabídky, řešení a pracovní zátěže s výsledky zákazníků
- Pokročilé porozumění rozdílům mezi obchodními modely „jako služba“
- Pokročilá schopnost spolupracovat napříč funkcemi
- Pokročilé písemné a ústní komunikační dovednosti včetně aktivního naslouchání a vyprávění příběhů
- Schopnost komunikovat anglicky a v relevantních místních jazycích, pokud je to vyžadováno
- Pokročilá schopnost vést diskuse a ovlivňovat rozhodnutí
- Pokročilý obchodní a finanční přehled zahrnující prodejní cykly, růst trychtýře, reporting, strategii, koncepty TCO/ROI a finanční modely
- Pokročilé dovednosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě včetně práce u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů
- Pokročilá znalost obchodních procesů společnosti, technických nástrojů a CRM systémů
- Pokročilé dovednosti plánování a řízení zdrojů
- Praktické zkušenosti s produkty, řešeními, nástroji nebo službami relevantními pro tuto pozici
- Schopnost vytvářet scénáře demonstrací a průchodů
- Schopnost provádět živé demonstrace a průchody
- Pokročilé znalosti nebo zkušenosti s řízením projektů a času
- Silné analytické schopnosti a dovednosti řešit problémy
- Pokročilá znalost nabídek partnerů a strategie uvádění na trh
- Pokročilé schopnosti strategického plánování a plánování práce se zákaznickými účty
- Odborná znalost obchodních, technických a CRM nástrojů
Benefity
- Programy benefitů podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Programy osobního a profesního růstu
- Flexibilní možnosti práce podporující sladění pracovních a osobních povinností
- Práce na dálku nebo režim teleworkingu
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy po celý proces podávání žádosti a pohovorů