Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
수석 엔터프라이즈 아키텍트, 클라우드 및 AI - 캘리포니아 원격 근무
휴렛 패커드 엔터프라이즈의 전략 고객을 대상으로 클라우드, AI, 네트워킹, 컴퓨팅, 스토리지 솔루션 아키텍처를 주도합니다. 고객 혁신, 기술 영업, 제안서 작성 및 영업 파이프라인 성장을 추진합니다.
설명
- 전략 고객을 위한 아키텍처와 솔루션 설계를 주도합니다
- 네트워크 가상화, 하이브리드 클라우드, 네트워킹, 컴퓨팅, 스토리지, AI 및 관리형 서비스를 아우르는 고객 가치 제안을 만들고 기회를 발전시킵니다
- 고객 요구에 부합하는 기술적·상업적 접근 방식을 개발하기 위해 어카운트 팀과 협력합니다
- 고객 조직 전반에서 관계를 구축하고 강화합니다
- 고객 제안서를 작성하고 엄격하게 평가합니다
- 비즈니스 및 기술 요구 사항에 맞춰 내부 및 고객의 기대치를 조율합니다
- 비즈니스 과제가 미치는 영향을 평가하고 가치에 대한 영향을 전달합니다
- 성과 중심 솔루션을 기능적이고 기술적이며 확장 가능한 아키텍처로 전환합니다
- 신흥 기술을 모니터링하고 관련 업계 동향을 적용합니다
- 컨퍼런스, 데모, 프레젠테이션 및 이벤트를 통해 업계 발전을 지원합니다
- 경쟁 정보를 수집하고 활용합니다
- 어카운트 계획을 주도하고 심층적인 어카운트 논의에 기여합니다
- 구조화된 분석을 통해 대안적 접근 방식을 비교합니다
- 비용, 범위, 규모, 제약 조건 및 가치에 따라 워크로드 솔루션을 구성하고 규모를 산정합니다
- 파트너 제품과 서비스를 활용하고 외부 파트너와 지식을 공유합니다
- 추가 판매, 교차 판매, 개선 사항 및 새롭게 파악한 요구를 통해 파이프라인을 창출합니다
- 어카운트 파이프라인을 추적하고 기회를 계약 체결까지 발전시킵니다
- 영업 예측을 지원하고 영업 주기를 단축하는 데 기여합니다
- 영업 주기 활동을 기록하고 효과적인 실무를 공유합니다
- 임원급 고객과 관계를 구축합니다
- 동료와 전문 지식을 교환하고 주니어 팀원을 멘토링합니다
지원 자격
- 기술 관련 대학 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격
- 고급 기술 학위 보유자를 우대합니다
- 기술 컨설팅 및 솔루션 영업에 중점을 둔 IT 경력 7년 이상
- 관련 지식 기반 및 경험 기반 업계 인증 보유자를 적극 우대합니다
- 클라우드 또는 AI 솔루션 영업 경험 보유자를 적극 우대합니다
- 엔터프라이즈 아키텍처 프레임워크 및 프로젝트 관리 인증이나 방법론은 유용하지만 필수는 아닙니다
- 최대 35%까지 출장이 가능합니다
- 솔루션 구성 주도 및 데모와 개념 증명 개발에 관한 고급 경험
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 솔루션 영역 및 이를 고객 요구 해결에 활용하는 방법에 관한 고급 지식
- 서비스형 모델, 생태계, 가치 제안, 솔루션 및 워크로드를 고객 성과와 연결하는 고급 역량
- 서비스형 비즈니스 모델의 차이에 대한 고급 이해
- 부서 간 협업을 수행하는 고급 역량
- 적극적 경청과 스토리텔링을 포함한 고급 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 필요한 경우 영어 및 관련 현지 언어로 소통할 수 있는 능력
- 논의를 주도하고 의사 결정에 영향을 미치는 고급 역량
- 영업 주기, 파이프라인 성장, 보고, 전략, TCO/ROI 개념 및 재무 모델을 포함한 고급 비즈니스·재무 감각
- 화이트보드 설명, 이의 처리 및 계약 체결을 포함한 고급 컨설팅형 영업 및 가치 기반 영업 역량
- 회사 비즈니스 프로세스, 기술 도구 및 CRM 시스템에 관한 고급 지식
- 고급 리소스 계획 및 관리 능력
- 직무와 관련된 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스에 대한 실무 경험
- 데모 및 워크스루 플레이북을 작성하는 능력
- 라이브 데모 및 워크스루를 진행하는 능력
- 고급 프로젝트 및 시간 관리 지식 또는 경험
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 파트너 제품과 시장 진출 전략에 관한 고급 지식
- 고급 전략 및 어카운트 계획 역량
- 비즈니스, 기술 및 CRM 도구에 대한 전문 지식
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 복리후생 프로그램
- 개인 및 전문적 성장을 위한 프로그램
- 업무와 개인적 책임을 지원하는 유연한 근무 옵션
- 원격 또는 재택근무 방식
- 포용적인 업무 환경
- 지원 및 면접 과정 전반에 걸쳐 합리적인 편의를 제공합니다