Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais uzņēmuma arhitekts, mākonis un mākslīgais intelekts – attālināts darbs Kalifornijā
Vadiet mākoņa, mākslīgā intelekta, tīklu, skaitļošanas un krātuves risinājumu arhitektūru Hewlett Packard Enterprise stratēģiskajiem klientiem. Veidojiet klientu pārmaiņas, tehnisko pārdošanu, piedāvājumus un pārdošanas piltuves izaugsmi.
Apraksts
- Vadiet stratēģisko klientu arhitektūru un risinājumu izstrādi
- Veidojiet klientu vērtības piedāvājumus un attīstiet iespējas tīklu virtualizācijas, hibrīdmākoņa, tīklu, skaitļošanas, krātuvju, mākslīgā intelekta un pārvaldīto pakalpojumu jomā
- Sadarbojieties ar klientu vadības komandām, lai izstrādātu klientu vajadzībām atbilstošas tehniskās un komerciālās pieejas
- Veidojiet un stipriniet attiecības dažādos klientu organizāciju līmeņos
- Izstrādājiet un rūpīgi izvērtējiet klientu piedāvājumus
- Saskaņojiet uzņēmuma un klientu gaidas ar biznesa un tehniskajām prasībām
- Novērtējiet biznesa problēmu ietekmi un skaidrojiet to nozīmi vērtības ziņā
- Pārvērtiet uz rezultātiem vērstus risinājumus funkcionālās, tehniskās un mērogojamās arhitektūrās
- Sekojiet jaunajām tehnoloģijām un izmantojiet atbilstošas nozares tendences
- Veiciniet nozares attīstību konferencēs, demonstrācijās, prezentācijās un pasākumos
- Apkopojiet un izmantojiet konkurences informāciju
- Vadiet klientu plānošanu un piedalieties padziļinātās klientu apspriedēs
- Salīdziniet alternatīvas pieejas, izmantojot strukturētu analīzi
- Konfigurējiet un aprēķiniet darba slodžu risinājumu apjomu, ņemot vērā izmaksas, tvērumu, mērogu, ierobežojumus un vērtību
- Izmantojiet partneru produktus un pakalpojumus, kā arī dalieties zināšanās ar ārējiem partneriem
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, izmantojot papildu pārdošanu, krustenisko pārdošanu, uzlabojumus un jaunatklātas vajadzības
- Sekojiet klientu pārdošanas piltuvēm un virziet iespējas līdz noslēgumam
- Atbalstiet pārdošanas prognozēšanu un palīdziet saīsināt pārdošanas ciklu
- Reģistrējiet pārdošanas cikla darbības un izplatiet efektīvu praksi
- Veidojiet attiecības ar vadības līmeņa klientiem
- Dalieties pieredzē ar kolēģiem un mentorējiet jaunākos komandas locekļus
Prasības
- Tehniskās universitātes grāds vai līdzvērtīga tehniskā kvalifikācija
- Augstākā līmeņa tehnoloģiju izglītība tiks uzskatīta par priekšrocību
- Vismaz septiņu gadu pieredze IT jomā, koncentrējoties uz tehnisko konsultēšanu un risinājumu pārdošanu
- Ļoti vēlama atbilstoša uz zināšanām un pieredzi balstīta nozares sertifikācija
- Ļoti vēlama iepriekšēja risinājumu pārdošanas pieredze mākoņa vai mākslīgā intelekta jomā
- Uzņēmumu arhitektūras ietvari un projektu vadības sertifikāti vai metodoloģijas ir noderīgas, bet nav obligātas
- Gatavība ceļot līdz 35 % darba laika
- Padziļināta pieredze risinājumu konfigurēšanas vadīšanā un demonstrāciju un koncepcijas pierādījumu izstrādē
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma produktiem, programmatūru, pakalpojumiem, risinājumu jomām un to izmantošanu klientu vajadzību risināšanā
- Padziļināta spēja sasaistīt kā pakalpojumu piedāvātos modeļus, ekosistēmas, vērtības piedāvājumus, risinājumus un darba slodzes ar klientu rezultātiem
- Padziļināta izpratne par kā pakalpojumu piedāvāto biznesa modeļu atšķirībām
- Padziļināta spēja sadarboties starp funkcijām
- Padziļinātas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes, tostarp aktīva klausīšanās un stāstniecība
- Spēja sazināties angļu valodā un vajadzības gadījumā attiecīgajās vietējās valodās
- Padziļināta spēja vadīt diskusijas un ietekmēt lēmumus
- Padziļināta biznesa un finanšu izpratne, kas ietver pārdošanas ciklus, pārdošanas piltuves izaugsmi, pārskatu sagatavošanu, stratēģiju, TCO/ROI jēdzienus un finanšu modeļus
- Padziļinātas konsultatīvās un vērtību pārdošanas prasmes, tostarp darbs pie tāfeles, iebildumu risināšana un darījuma noslēgšana
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma biznesa procesiem, tehniskajiem rīkiem un CRM sistēmām
- Padziļinātas resursu plānošanas un pārvaldības prasmes
- Praktiska pieredze ar amatam atbilstošiem produktiem, risinājumiem, rīkiem vai pakalpojumiem
- Spēja izveidot demonstrāciju un izklāsta rokasgrāmatas
- Spēja vadīt tiešraides demonstrācijas un izklāstus
- Padziļinātas projektu un laika pārvaldības zināšanas vai pieredze
- Spēcīgas analītiskās un problēmu risināšanas spējas
- Padziļinātas zināšanas par partneru piedāvājumiem un nonākšanas tirgū stratēģiju
- Padziļinātas stratēģiskās un klientu plānošanas spējas
- Lietišķo, tehnisko un CRM rīku pārzināšana
Priekšrocības
- Pabalstu programmas fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Personīgās un profesionālās izaugsmes programmas
- Elastīgas darba iespējas, kas atbalsta darba un personisko pienākumu apvienošanu
- Attālināta vai teledarba iespēja
- Iekļaujoša darba vide
- Saprātīgi pielāgojumi visā pieteikšanās un interviju procesā