Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt rozwiązań korporacyjnych, chmura i AI — praca zdalna w Kalifornii
Kieruj architekturą rozwiązań chmurowych, AI, sieciowych, obliczeniowych i pamięci masowej dla strategicznych klientów Hewlett Packard Enterprise. Kształtuj transformacje klientów, sprzedaż techniczną, oferty i rozwój lejka sprzedażowego.
Stany Zjednoczone
Kalifornia137 600 $ – 284 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiWsparcie ITOpis
- Kierowanie architekturą i projektowaniem rozwiązań dla strategicznych klientów
- Tworzenie propozycji wartości dla klientów i rozwijanie szans obejmujących wirtualizację sieci, chmurę hybrydową, sieci, obliczenia, pamięć masową, AI i usługi zarządzane
- Współpraca z zespołami obsługi klienta przy opracowywaniu technicznych i komercyjnych podejść zgodnych z potrzebami klientów
- Nawiązywanie i wzmacnianie relacji w organizacjach klientów
- Tworzenie i rygorystyczna ocena ofert dla klientów
- Dostosowywanie oczekiwań wewnętrznych zespołów i klientów do wymagań biznesowych i technicznych
- Ocena wpływu wyzwań biznesowych i komunikowanie ich konsekwencji dla wartości
- Przekształcanie rozwiązań skoncentrowanych na rezultatach w funkcjonalne, techniczne i skalowalne architektury
- Monitorowanie nowych technologii i stosowanie odpowiednich trendów branżowych
- Wspieranie rozwoju branży poprzez konferencje, demonstracje, prezentacje i wydarzenia
- Gromadzenie i wykorzystywanie informacji o konkurencji
- Kierowanie planowaniem obsługi klientów i udział w szczegółowych rozmowach dotyczących kont
- Porównywanie alternatywnych podejść za pomocą ustrukturyzowanej analizy
- Konfigurowanie i dobieranie rozmiaru rozwiązań dla obciążeń z uwzględnieniem kosztów, zakresu, skali, ograniczeń i wartości
- Korzystanie z produktów i usług partnerów oraz dzielenie się wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Budowanie lejka sprzedażowego dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, ulepszeniom oraz nowo zidentyfikowanym potrzebom
- Monitorowanie lejków sprzedażowych klientów i doprowadzanie szans do zamknięcia
- Wspieranie prognozowania sprzedaży i pomaganie w skracaniu cyklu sprzedażowego
- Rejestrowanie działań w cyklu sprzedażowym i rozpowszechnianie skutecznych praktyk
- Rozwijanie relacji z klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Wymiana wiedzy z innymi pracownikami i mentorowanie młodszych członków zespołu
Wymagania
- Wyższe wykształcenie techniczne lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Preferowane wyższe wykształcenie w dziedzinie technologii
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w IT, skoncentrowanego na doradztwie technicznym i sprzedaży rozwiązań
- Zdecydowanie preferowane odpowiednie branżowe certyfikaty potwierdzające wiedzę i doświadczenie
- Zdecydowanie preferowane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych lub AI
- Ramy architektury korporacyjnej oraz certyfikaty lub metodyki zarządzania projektami są przydatne, ale nie są wymagane
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 35% czasu
- Zaawansowane doświadczenie w kierowaniu konfiguracją rozwiązań oraz opracowywaniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Zaawansowana znajomość produktów, oprogramowania, usług i domen rozwiązań firmy oraz ich zastosowania w zaspokajaniu potrzeb klientów
- Zaawansowana umiejętność łączenia modeli usługowych, ekosystemów, propozycji wartości, rozwiązań i obciążeń z rezultatami klientów
- Zaawansowane rozumienie różnic między modelami biznesowymi opartymi na usługach
- Zaawansowana umiejętność współpracy między funkcjami
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym aktywnego słuchania i opowiadania historii
- Umiejętność komunikowania się w języku angielskim i odpowiednich językach lokalnych, gdy jest to wymagane
- Zaawansowana umiejętność prowadzenia dyskusji i wywierania wpływu na decyzje
- Zaawansowana wiedza biznesowa i finansowa obejmująca cykle sprzedażowe, rozwój lejka, raportowanie, strategię, koncepcje TCO/ROI i modele finansowe
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości, w tym pracy przy tablicy, obsługi obiekcji i finalizowania transakcji
- Zaawansowana znajomość procesów biznesowych firmy, narzędzi technicznych i systemów CRM
- Zaawansowane umiejętności planowania i zarządzania zasobami
- Praktyczne doświadczenie z produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami związanymi z tą rolą
- Umiejętność tworzenia scenariuszy demonstracji i instruktaży
- Umiejętność prowadzenia prezentacji na żywo i instruktaży
- Zaawansowana wiedza lub doświadczenie w zarządzaniu projektami i czasem
- Silne zdolności analityczne i umiejętności rozwiązywania problemów
- Zaawansowana znajomość oferty partnerów i strategii wejścia na rynek
- Zaawansowane umiejętności planowania strategicznego i planowania obsługi klientów
- Ekspercka znajomość narzędzi biznesowych, technicznych i CRM
Benefity
- Programy świadczeń wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne opcje pracy wspierające równowagę między obowiązkami zawodowymi i osobistymi
- Praca zdalna lub w formie telepracy
- Integracyjne środowisko pracy
- Racjonalne udogodnienia podczas całego procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego