Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级企业架构师，云与人工智能 - 加利福尼亚州远程办公
为惠普企业战略客户负责云、人工智能、网络、计算和存储解决方案架构。 推动客户转型、技术销售、提案制定和销售管道增长。
描述
- 负责战略客户的架构和解决方案设计
- 创建客户价值主张，推动涵盖网络虚拟化、混合云、网络、计算、存储、人工智能和托管服务的业务机会
- 与客户团队合作，制定符合客户需求的技术和商务方案
- 在客户组织内部建立并加强关系
- 创建并严格评估客户提案
- 根据业务和技术要求协调内部及客户期望
- 评估业务挑战的影响并传达其价值影响
- 将以成果为导向的解决方案转化为功能性、技术性和可扩展的架构
- 监测新兴技术并应用相关行业趋势
- 通过会议、演示、演讲和活动支持行业发展
- 收集并运用竞争情报
- 主导客户规划并参与深入的客户讨论
- 通过结构化分析比较不同方案
- 根据成本、范围、规模、限制条件和价值配置并确定工作负载解决方案的规模
- 使用合作伙伴的产品和服务，同时与外部合作伙伴分享知识
- 通过追加销售、交叉销售、增强方案和新发现的需求创造销售管道
- 跟踪客户销售管道并推动业务机会直至成交
- 支持销售预测并帮助缩短销售周期
- 记录销售周期活动并推广有效实践
- 与高管级客户建立关系
- 与同事交流专业知识并指导初级团队成员
任职要求
- 技术类大学学位或同等技术资质
- 优先考虑拥有高级技术学位者
- 至少七年IT工作经验，专注于技术咨询和解决方案销售
- 强烈优先考虑具备相关知识型和经验型行业认证者
- 强烈优先考虑具备云或人工智能解决方案销售经验者
- 企业架构框架和项目管理认证或方法论有帮助，但并非必需
- 愿意承担最多35%的出差
- 具备领导解决方案配置以及开发演示和概念验证的高级经验
- 深入了解公司产品、软件、服务、解决方案领域及其满足客户需求的应用方式
- 具备将即服务模式、生态系统、价值主张、解决方案和工作负载连接到客户成果的高级能力
- 深入理解即服务商业模式的差异
- 具备跨职能协作的高级能力
- 具备高级书面和口头沟通能力，包括积极倾听和讲故事能力
- 在需要时能够使用英语及相关当地语言沟通
- 具备主导讨论并影响决策的高级能力
- 具备高级商业和财务素养，涵盖销售周期、销售管道增长、报告、战略、总拥有成本/投资回报率概念和财务模型
- 具备高级咨询式销售和价值销售技能，包括白板讲解、异议处理和成交
- 深入了解公司业务流程、技术工具和CRM系统
- 具备高级资源规划和管理技能
- 具备与该职位相关的产品、解决方案、工具或服务的实际经验
- 能够创建演示和演练手册
- 能够进行现场演示和演练
- 具备高级项目和时间管理知识或经验
- 具备出色的分析和问题解决能力
- 深入了解合作伙伴产品和上市策略
- 具备高级战略和客户规划能力
- 熟练使用业务、技术和CRM工具
福利待遇
- 支持身体、财务和情绪健康的福利计划
- 支持个人和职业成长的计划
- 支持工作与个人责任平衡的灵活工作选择
- 远程或远程办公安排
- 包容性的工作环境
- 在申请和面试全过程中提供合理便利