Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.

Arsitek Enterprise Senior, Cloud dan AI - Remote California

Memimpin arsitektur solusi cloud, AI, jaringan, komputasi, dan penyimpanan untuk akun strategis Hewlett Packard Enterprise. Membentuk transformasi pelanggan, penjualan teknis, proposal, dan pertumbuhan pipeline.

Deskripsi

  • Memimpin arsitektur dan desain solusi untuk akun strategis
  • Menciptakan proposisi nilai pelanggan dan memajukan peluang yang mencakup virtualisasi jaringan, cloud hibrida, jaringan, komputasi, penyimpanan, AI, dan layanan terkelola
  • Bermitra dengan tim akun untuk mengembangkan pendekatan teknis dan komersial yang selaras dengan kebutuhan pelanggan
  • Membangun dan memperkuat hubungan di seluruh organisasi pelanggan
  • Membuat dan mengevaluasi proposal pelanggan secara ketat
  • Menyelaraskan ekspektasi internal dan pelanggan dengan persyaratan bisnis dan teknis
  • Menilai dampak tantangan bisnis dan mengomunikasikan implikasinya terhadap nilai
  • Mengubah solusi yang berfokus pada hasil menjadi arsitektur fungsional, teknis, dan skalabel
  • Memantau teknologi yang sedang berkembang dan menerapkan tren industri yang relevan
  • Mendukung kemajuan industri melalui konferensi, demonstrasi, presentasi, dan acara
  • Mengumpulkan dan menggunakan intelijen kompetitif
  • Memimpin perencanaan akun dan berkontribusi dalam diskusi akun yang mendalam
  • Membandingkan pendekatan alternatif melalui analisis terstruktur
  • Mengonfigurasi dan menentukan ukuran solusi beban kerja berdasarkan biaya, cakupan, skala, kendala, dan nilai
  • Menggunakan produk dan layanan mitra sambil berbagi pengetahuan dengan mitra eksternal
  • Menghasilkan pipeline melalui penjualan tambahan, penjualan silang, peningkatan, dan kebutuhan baru yang teridentifikasi
  • Melacak pipeline akun dan memajukan peluang hingga penutupan
  • Mendukung peramalan penjualan dan membantu memperpendek siklus penjualan
  • Mencatat aktivitas siklus penjualan dan membagikan praktik yang efektif
  • Mengembangkan hubungan dengan pelanggan tingkat eksekutif
  • Bertukar keahlian dengan rekan kerja dan membimbing anggota tim junior

Persyaratan

  • Gelar universitas di bidang teknis atau kualifikasi teknis yang setara
  • Gelar lanjutan di bidang teknologi lebih disukai
  • Setidaknya tujuh tahun pengalaman TI yang berfokus pada konsultasi teknis dan penjualan solusi
  • Sertifikasi industri yang relevan berbasis pengetahuan dan pengalaman sangat diutamakan
  • Pengalaman sebelumnya dalam penjualan solusi cloud atau AI sangat diutamakan
  • Kerangka kerja arsitektur enterprise serta sertifikasi atau metodologi manajemen proyek berguna tetapi tidak diwajibkan
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 35% dari waktu kerja
  • Pengalaman tingkat lanjut dalam memimpin konfigurasi solusi serta mengembangkan demo dan bukti konsep
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, perangkat lunak, layanan, domain solusi perusahaan, dan penggunaannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk menghubungkan model as-a-service, ekosistem, proposisi nilai, solusi, dan beban kerja dengan hasil pelanggan
  • Pemahaman tingkat lanjut tentang variasi model bisnis as-a-service
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk berkolaborasi lintas fungsi
  • Komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut, termasuk mendengarkan aktif dan bercerita
  • Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal yang relevan bila diperlukan
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk memimpin diskusi dan memengaruhi keputusan
  • Kecakapan bisnis dan keuangan tingkat lanjut yang mencakup siklus penjualan, pertumbuhan pipeline, pelaporan, strategi, konsep TCO/ROI, dan model keuangan
  • Keterampilan konsultatif dan penjualan berbasis nilai tingkat lanjut, termasuk whiteboarding, menangani keberatan, dan menutup penjualan
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang proses bisnis, alat teknis, dan sistem CRM perusahaan
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam perencanaan dan pengelolaan sumber daya
  • Pengalaman praktis dengan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan dengan peran ini
  • Kemampuan membuat panduan demonstrasi dan walkthrough
  • Kemampuan melakukan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
  • Pengetahuan atau pengalaman tingkat lanjut dalam manajemen proyek dan waktu
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran mitra dan strategi go-to-market
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam perencanaan strategis dan perencanaan akun
  • Keahlian menggunakan alat bisnis, teknis, dan CRM

Tunjangan

  • Program tunjangan yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
  • Program untuk pertumbuhan pribadi dan profesional
  • Pilihan kerja fleksibel yang mendukung tanggung jawab pekerjaan dan pribadi
  • Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
  • Lingkungan kerja yang inklusif
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan wawancara

Lowongan Terkait

Cornell University

Asisten Direktur Kemitraan Korporat dan Keterlibatan Pemberi Kerja

Cornell University

Bangun kemitraan industri untuk Cornell Duffield Engineering dengan menghubungkan dosen dan mitra korporat. Koordinasikan pendekatan kepada pemberi kerja, jalur rekrutmen, sponsor riset, dan keterlibatan lintas kampus.

Buka