Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior Enterprise Architect, pilvi ja tekoäly – etätyö Kaliforniassa
Johda pilvi-, tekoäly-, verkko-, laskenta- ja tallennusratkaisujen arkkitehtuuria Hewlett Packard Enterprisen strategisille asiakkaille. Muotoile asiakasmuutoksia, teknistä myyntiä, tarjouksia ja myyntiputken kasvua.
Yhdysvallat
Kalifornia137 600 $ – 284 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiIT-tukiKuvaus
- Johda arkkitehtuuria ja ratkaisusuunnittelua strategisille asiakkaille
- Luo asiakkaan arvolupauksia ja edistä mahdollisuuksia, jotka kattavat verkon virtualisoinnin, hybridipilven, verkkoratkaisut, laskennan, tallennuksen, tekoälyn ja hallinnoidut palvelut
- Tee yhteistyötä asiakkuustiimien kanssa asiakkaiden tarpeisiin sopivien teknisten ja kaupallisten lähestymistapojen kehittämiseksi
- Luo ja vahvista suhteita asiakasorganisaatioiden eri tasoilla
- Laadi ja arvioi asiakastarjouksia perusteellisesti
- Yhdenmukaista sisäiset ja asiakkaan odotukset liiketoiminta- ja teknisten vaatimusten kanssa
- Arvioi liiketoimintahaasteiden vaikutuksia ja viesti niiden arvoon liittyvistä seurauksista
- Muunna tuloksiin keskittyvät ratkaisut toimiviksi, teknisiksi ja skaalautuviksi arkkitehtuureiksi
- Seuraa kehittyviä teknologioita ja hyödynnä olennaisia toimialatrendejä
- Edistä toimialan kehitystä konferensseissa, esittelyissä, esityksissä ja tapahtumissa
- Kerää ja hyödynnä kilpailijatietoa
- Johda asiakkuuksien suunnittelua ja osallistu perusteellisiin asiakkuuskeskusteluihin
- Vertaile vaihtoehtoisia lähestymistapoja jäsennellyn analyysin avulla
- Konfiguroi ja mitoita työkuormaratkaisuja kustannusten, laajuuden, mittakaavan, rajoitteiden ja arvon perusteella
- Hyödynnä kumppanituotteita ja -palveluja sekä jaa tietoa ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Luo myyntiputkea lisämyynnin, ristiinmyynnin, parannusten ja uusien tunnistettujen tarpeiden avulla
- Seuraa asiakkuuksien myyntiputkia ja vie mahdollisuuksia päätökseen
- Tue myyntiennusteita ja auta lyhentämään myyntisykliä
- Kirjaa myyntisyklin toimet ja jaa tehokkaita toimintatapoja
- Kehitä suhteita johtotason asiakkaisiin
- Vaihda asiantuntemusta kollegoiden kanssa ja mentoroi nuorempia tiimin jäseniä
Vaatimukset
- Teknisen alan korkeakoulututkinto tai vastaava tekninen pätevyys
- Ylemmän tason teknologia-alan tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään seitsemän vuoden IT-kokemus tekniseen konsultointiin ja ratkaisumyyntiin painottuen
- Asiaankuuluvat tietoon ja kokemukseen perustuvat toimialasertifioinnit katsotaan vahvasti eduksi
- Aiempi ratkaisumyyntikokemus pilvi- tai tekoälyratkaisuista katsotaan vahvasti eduksi
- Yritysarkkitehtuurin viitekehykset sekä projektinhallinnan sertifioinnit tai menetelmät ovat hyödyksi, mutta eivät pakollisia
- Valmius matkustaa enintään 35 % työajasta
- Edistynyt kokemus ratkaisukonfiguraatioiden johtamisesta sekä demojen ja konseptitodistusten kehittämisestä
- Edistynyt yrityksen tuotteiden, ohjelmistojen, palvelujen, ratkaisualueiden ja niiden asiakastarpeisiin soveltamisen tuntemus
- Edistynyt kyky yhdistää palveluna tarjottavat mallit, ekosysteemit, arvolupaukset, ratkaisut ja työkuormat asiakkaan tuloksiin
- Edistynyt ymmärrys palveluna tarjottavien liiketoimintamallien vaihteluista
- Edistynyt kyky tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Edistyneet kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien aktiivinen kuuntelu ja tarinankerronta
- Kyky viestiä englanniksi ja tarvittaessa asiaankuuluvilla paikallisilla kielillä
- Edistynyt kyky johtaa keskusteluja ja vaikuttaa päätöksiin
- Edistynyt liiketoiminta- ja talousosaaminen, joka kattaa myyntisyklit, myyntiputken kasvun, raportoinnin, strategian, TCO-/ROI-käsitteet ja talousmallit
- Edistyneet konsultatiivisen ja arvoon perustuvan myynnin taidot, mukaan lukien whiteboarding, vastaväitteiden käsittely ja kaupan päättäminen
- Edistynyt yrityksen liiketoimintaprosessien, teknisten työkalujen ja CRM-järjestelmien tuntemus
- Edistyneet resurssien suunnittelu- ja hallintataidot
- Käytännön kokemus tehtävään liittyvistä tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
- Kyky luoda demo- ja läpikäyntiohjekirjoja
- Kyky toteuttaa live-esittelyjä ja läpikäyntejä
- Edistynyt projektin- ja ajanhallinnan osaaminen tai kokemus
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Edistynyt kumppanitarjonnan ja go-to-market-strategian tuntemus
- Edistyneet strategisen suunnittelun ja asiakkuussuunnittelun valmiudet
- Liiketoiminta-, teknisten ja CRM-työkalujen asiantuntemus
Edut
- Etuusohjelmia fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tueksi
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kasvuun
- Joustavia työskentelyvaihtoehtoja työn ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamiseen
- Etä- tai etätyöjärjestely
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset koko haku- ja haastatteluprosessin ajan