Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior företagsarkitekt, moln och AI – distansarbete i Kalifornien
Led lösningsarkitektur inom moln, AI, nätverk, datorkraft och lagring för Hewlett Packard Enterprises strategiska kunder. Forma kundtransformationer, teknisk försäljning, offerter och pipeline-tillväxt.
USA
Kalifornien137 600 $ – 284 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaIT-supportBeskrivning
- Leda arkitektur och lösningsdesign för strategiska kunder
- Skapa kundvärdeerbjudanden och utveckla möjligheter inom nätverksvirtualisering, hybridmoln, nätverk, datorkraft, lagring, AI och hanterade tjänster
- Samarbeta med kontoteam för att utveckla tekniska och kommersiella angreppssätt i linje med kundernas behov
- Etablera och stärka relationer inom kundorganisationer
- Skapa och noggrant utvärdera kundförslag
- Samordna interna och kunders förväntningar med affärsmässiga och tekniska krav
- Bedöma affärsutmaningars påverkan och kommunicera deras värdekonsekvenser
- Omvandla resultatfokuserade lösningar till funktionella, tekniska och skalbara arkitekturer
- Bevaka ny teknik och tillämpa relevanta branschtrender
- Bidra till branschens utveckling genom konferenser, demonstrationer, presentationer och evenemang
- Samla in och använda konkurrensinformation
- Leda kontoplanering och bidra till fördjupade kontodiskussioner
- Jämföra alternativa angreppssätt genom strukturerad analys
- Konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar utifrån kostnad, omfattning, skala, begränsningar och värde
- Använda partnerprodukter och -tjänster samt dela kunskap med externa partner
- Skapa pipeline genom merförsäljning, korsförsäljning, förbättringar och nyidentifierade behov
- Följa kontopipelines och driva möjligheter fram till avslut
- Stödja försäljningsprognoser och bidra till att förkorta säljcykeln
- Dokumentera aktiviteter under säljcykeln och sprida effektiva arbetssätt
- Utveckla relationer med kunder på ledningsnivå
- Utbyta expertis med kollegor och handleda yngre teammedlemmar
Krav
- Teknisk universitetsutbildning eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- Avancerad teknisk examen är meriterande
- Minst sju års IT-erfarenhet med fokus på teknisk rådgivning och lösningsförsäljning
- Relevanta branschcertifieringar baserade på kunskap och erfarenhet är starkt meriterande
- Tidigare erfarenhet av lösningsförsäljning inom moln eller AI är starkt meriterande
- Ramverk för företagsarkitektur samt certifieringar eller metoder inom projektledning är meriterande men inte ett krav
- Beredd att resa upp till 35 % av tiden
- Avancerad erfarenhet av att leda lösningskonfigurationer och utveckla demonstrationer och proof of concept
- Avancerad kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden och hur de används för att möta kundbehov
- Avancerad förmåga att koppla tjänstemodeller, ekosystem, värdeerbjudanden, lösningar och arbetsbelastningar till kundresultat
- Avancerad förståelse för variationer i tjänstebaserade affärsmodeller
- Avancerad förmåga att samarbeta tvärfunktionellt
- Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive aktivt lyssnande och berättande
- Förmåga att kommunicera på engelska och relevanta lokala språk vid behov
- Avancerad förmåga att leda diskussioner och påverka beslut
- Avancerad affärs- och ekonomisk förståelse för säljcykler, pipeline-tillväxt, rapportering, strategi, TCO/ROI-koncept och finansiella modeller
- Avancerade konsultativa färdigheter och färdigheter inom värdebaserad försäljning, inklusive whiteboarding, invändningshantering och avslut
- Avancerad kunskap om företagets affärsprocesser, tekniska verktyg och CRM-system
- Avancerade färdigheter inom resursplanering och resurshantering
- Praktisk erfarenhet av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster som är relevanta för rollen
- Förmåga att skapa manus för demonstrationer och genomgångar
- Förmåga att genomföra live-demonstrationer och genomgångar
- Avancerad kunskap om eller erfarenhet av projekt- och tidshantering
- Stark analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Avancerad kunskap om partnererbjudanden och go-to-market-strategi
- Avancerad förmåga inom strategisk planering och kontoplanering
- Expertis inom affärs-, teknik- och CRM-verktyg
Förmåner
- Förmånsprogram som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsalternativ som stödjer arbete och personligt ansvar
- Distansarbete eller arbete som distansmedarbetare
- Inkluderande arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar under hela ansöknings- och intervjuprocessen