Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior virksomhetsarkitekt, sky og AI – fjernarbeid i California
Led løsningsarkitektur innen sky, AI, nettverk, databehandling og lagring for Hewlett Packard Enterprises strategiske kunder. Form kundetransformasjoner, teknisk salg, tilbud og pipeline-vekst.
Beskrivelse
- Lede arkitektur og løsningsdesign for strategiske kunder
- Skape kundeverditilbud og utvikle muligheter innen nettverksvirtualisering, hybridsky, nettverk, databehandling, lagring, AI og administrerte tjenester
- Samarbeide med account-team for å utvikle tekniske og kommersielle tilnærminger i tråd med kundenes behov
- Etablere og styrke relasjoner på tvers av kundeorganisasjoner
- Utarbeide og grundig evaluere kundetilbud
- Avstemme interne forventninger og kundenes forventninger med forretningsmessige og tekniske krav
- Vurdere konsekvensene av forretningsutfordringer og kommunisere deres verdimessige betydning
- Omforme resultatorienterte løsninger til funksjonelle, tekniske og skalerbare arkitekturer
- Følge med på ny teknologi og anvende relevante bransjetrender
- Bidra til bransjens utvikling gjennom konferanser, demonstrasjoner, presentasjoner og arrangementer
- Samle inn og bruke konkurranseinformasjon
- Lede account-planlegging og bidra i dyptgående account-diskusjoner
- Sammenligne alternative tilnærminger gjennom strukturert analyse
- Konfigurere og dimensjonere workload-løsninger etter kostnad, omfang, skala, begrensninger og verdi
- Bruke partnerprodukter og -tjenester samt dele kunnskap med eksterne partnere
- Skape pipeline gjennom mersalg, krysssalg, forbedringer og nyidentifiserte behov
- Følge account-pipelines og føre muligheter frem til avslutning
- Støtte salgsprognoser og bidra til å forkorte salgssyklusen
- Registrere aktiviteter i salgssyklusen og dele effektive metoder
- Utvikle relasjoner med kunder på ledernivå
- Utveksle ekspertise med kolleger og veilede yngre teammedlemmer
Krav
- Teknisk universitetsutdanning eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
- Høyere teknologisk utdanning er en fordel
- Minst sju års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante bransjesertifiseringer basert på kunnskap og erfaring er sterkt ønsket
- Tidligere erfaring med løsningssalg innen sky eller AI er sterkt ønsket
- Rammeverk for virksomhetsarkitektur samt sertifiseringer eller metoder innen prosjektledelse er nyttige, men ikke et krav
- Villighet til å reise inntil 35 % av tiden
- Avansert erfaring med å lede løsningskonfigurasjoner og utvikle demonstrasjoner og proof of concept
- Avansert kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, løsningsområder og hvordan de brukes til å møte kundebehov
- Avansert evne til å knytte as-a-service-modeller, økosystemer, verditilbud, løsninger og workloads til kunderesultater
- Avansert forståelse av variasjoner i as-a-service-forretningsmodeller
- Avansert evne til å samarbeide på tvers av funksjoner
- Avansert skriftlig og muntlig kommunikasjon, inkludert aktiv lytting og historiefortelling
- Evne til å kommunisere på engelsk og relevante lokale språk ved behov
- Avansert evne til å lede diskusjoner og påvirke beslutninger
- Avansert forretnings- og økonomiforståelse som omfatter salgssykluser, pipeline-vekst, rapportering, strategi, TCO/ROI-konsepter og finansielle modeller
- Avanserte konsultative ferdigheter og ferdigheter innen verdibasert salg, inkludert whiteboarding, håndtering av innvendinger og avslutning
- Avansert kunnskap om selskapets forretningsprosesser, tekniske verktøy og CRM-systemer
- Avanserte ferdigheter innen ressursplanlegging og -styring
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, verktøy eller tjenester som er relevante for rollen
- Evne til å lage playbooks for demonstrasjoner og gjennomganger
- Evne til å gjennomføre live-demonstrasjoner og gjennomganger
- Avansert kunnskap om eller erfaring med prosjekt- og tidsstyring
- Sterke analytiske evner og problemløsningsevner
- Avansert kunnskap om partnertilbud og go-to-market-strategi
- Avanserte ferdigheter innen strategisk planlegging og account-planlegging
- Ekspertise innen forretnings-, tekniske og CRM-verktøy
Fordeler
- Fordelsprogrammer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som støtter arbeid og personlige forpliktelser
- Fjernarbeid eller arbeid som fjernmedarbeider
- Inkluderende arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og intervjuprosessen