Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Enterprise-Architekt, Cloud und KI – Remote in Kalifornien
Leiten Sie Cloud-, KI-, Netzwerk-, Compute- und Storage-Lösungsarchitekturen für strategische Konten von Hewlett Packard Enterprise. Gestalten Sie Kundentransformationen, technischen Vertrieb, Angebote und den Ausbau der Vertriebspipeline.
Vereinigte Staaten
Kalifornien137.600 $ – 284.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischIT-SupportBeschreibung
- Leitung der Architektur und Lösungsentwicklung für strategische Konten
- Erstellung von Kundennutzenversprechen und Weiterentwicklung von Chancen in den Bereichen Netzwerkvirtualisierung, Hybrid Cloud, Netzwerke, Compute, Storage, KI und Managed Services
- Zusammenarbeit mit Account-Teams zur Entwicklung technischer und kommerzieller Ansätze, die auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen
- Erstellung und strenge Bewertung von Kundenangeboten
- Abstimmung der Erwartungen interner Beteiligter und Kunden mit geschäftlichen und technischen Anforderungen
- Bewertung der Auswirkungen geschäftlicher Herausforderungen und Kommunikation ihrer Wertauswirkungen
- Überführung ergebnisorientierter Lösungen in funktionale, technische und skalierbare Architekturen
- Beobachtung aufkommender Technologien und Anwendung relevanter Branchentrends
- Unterstützung der Weiterentwicklung der Branche durch Konferenzen, Demonstrationen, Präsentationen und Veranstaltungen
- Sammlung und Nutzung von Wettbewerbsinformationen
- Leitung der Account-Planung und Mitwirkung an detaillierten Account-Diskussionen
- Vergleich alternativer Ansätze durch strukturierte Analysen
- Konfiguration und Dimensionierung von Workload-Lösungen gemäß Kosten, Umfang, Skalierung, Einschränkungen und Wert
- Nutzung von Partnerprodukten und -services sowie Wissensaustausch mit externen Partnern
- Generierung von Pipeline durch Upselling, Cross-Selling, Erweiterungen und neu erkannte Bedarfe
- Verfolgung von Account-Pipelines und Weiterentwicklung von Chancen bis zum Abschluss
- Unterstützung der Vertriebsprognose und Verkürzung des Vertriebszyklus
- Dokumentation von Aktivitäten im Vertriebszyklus und Verbreitung effektiver Vorgehensweisen
- Aufbau von Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene
- Austausch von Fachwissen mit Kollegen und Mentoring von Teammitgliedern mit weniger Erfahrung
Anforderungen
- Technischer Hochschulabschluss oder gleichwertige technische Qualifikationen
- Ein weiterführender Abschluss im Technologiebereich ist von Vorteil
- Mindestens sieben Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischer Beratung und Lösungsvertrieb
- Einschlägige branchenbezogene Zertifizierungen auf Grundlage von Fachwissen und Erfahrung werden ausdrücklich bevorzugt
- Erfahrung im Lösungsvertrieb für Cloud oder KI wird ausdrücklich bevorzugt
- Frameworks für Enterprise-Architekturen sowie Zertifizierungen oder Methoden im Projektmanagement sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 35 % der Arbeitszeit
- Fortgeschrittene Erfahrung in der Leitung von Lösungskonfigurationen sowie der Entwicklung von Demonstrationen und Proofs of Concept
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsbereiche und ihrer Anwendung zur Erfüllung von Kundenanforderungen
- Fortgeschrittene Fähigkeit, As-a-Service-Modelle, Ökosysteme, Wertversprechen, Lösungen und Workloads mit Kundenergebnissen zu verknüpfen
- Fortgeschrittenes Verständnis der Unterschiede zwischen As-a-Service-Geschäftsmodellen
- Fortgeschrittene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten einschließlich aktivem Zuhören und Storytelling
- Fähigkeit, bei Bedarf auf Englisch und in relevanten lokalen Sprachen zu kommunizieren
- Fortgeschrittene Fähigkeit, Diskussionen zu leiten und Entscheidungen zu beeinflussen
- Fortgeschrittene Geschäfts- und Finanzkompetenz in den Bereichen Vertriebszyklen, Pipeline-Ausbau, Reporting, Strategie, TCO-/ROI-Konzepte und Finanzmodelle
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in beratungsorientiertem und wertorientiertem Vertrieb einschließlich Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Geschäftsprozesse, technischen Tools und CRM-Systeme des Unternehmens
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in Ressourcenplanung und -management
- Praktische Erfahrung mit für die Position relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Services
- Fähigkeit, Playbooks für Demonstrationen und Walkthroughs zu erstellen
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen und Walkthroughs durchzuführen
- Fortgeschrittene Kenntnisse oder Erfahrung im Projekt- und Zeitmanagement
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Partnerangebote und der Go-to-Market-Strategie
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in strategischer Planung und Account-Planung
- Expertise im Umgang mit Geschäfts-, technischen und CRM-Tools
Zusatzleistungen
- Leistungsprogramme zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für persönliches und berufliches Wachstum
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten zur Unterstützung beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Remote- oder Telearbeitsmodell
- Inklusives Arbeitsumfeld
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses