Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji poslovni arhitekt za oblak in umetno inteligenco – delo na daljavo iz Kalifornije
Vodite arhitekturo rešitev za oblak, umetno inteligenco, omrežja, računalništvo in shranjevanje za strateške stranke podjetja Hewlett Packard Enterprise. Oblikujte preobrazbe strank, tehnično prodajo, predloge in rast prodajnega potenciala.
Združene države Amerike
Kalifornija137.600 $ – 284.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaIT-podporaOpis
- Voditi arhitekturo in načrtovanje rešitev za strateške stranke
- Ustvarjati vrednostne predloge za stranke ter razvijati priložnosti na področjih virtualizacije omrežij, hibridnega oblaka, omrežij, računalništva, shranjevanja, umetne inteligence in upravljanih storitev
- Sodelovati z ekipami za stranke pri razvoju tehničnih in komercialnih pristopov, usklajenih s potrebami strank
- Vzpostavljati in krepiti odnose znotraj organizacij strank
- Ustvarjati in strogo ocenjevati predloge za stranke
- Usklajevati pričakovanja notranjih ekip in strank s poslovnimi in tehničnimi zahtevami
- Ocenjevati vpliv poslovnih izzivov in sporočati njihove posledice za vrednost
- Rešitve, usmerjene v rezultate, pretvarjati v funkcionalne, tehnične in razširljive arhitekture
- Spremljati nastajajoče tehnologije in uporabljati ustrezne trende v panogi
- Podpirati razvoj panoge s konferencami, predstavitvami, demonstracijami in dogodki
- Zbirati in uporabljati konkurenčne informacije
- Voditi načrtovanje strank ter prispevati k poglobljenim razpravam o strankah
- Primerjati alternativne pristope s strukturirano analizo
- Konfigurirati in dimenzionirati rešitve za delovne obremenitve glede na stroške, obseg, merilo, omejitve in vrednost
- Uporabljati izdelke in storitve partnerjev ter deliti znanje z zunanjimi partnerji
- Ustvarjati prodajni potencial z dodatno in navzkrižno prodajo, izboljšavami ter na novo prepoznanimi potrebami
- Spremljati prodajne priložnosti strank in jih razvijati do zaključka
- Podpirati napovedovanje prodaje in pomagati skrajšati prodajni cikel
- Beležiti dejavnosti prodajnega cikla in širiti učinkovite prakse
- Razvijati odnose s strankami na izvršni ravni
- Izmenjevati strokovno znanje s sodelavci in mentorirati mlajše člane ekipe
Zahteve
- Tehnična univerzitetna izobrazba ali enakovredna tehnična kvalifikacija
- Prednost ima visokošolska izobrazba iz naprednih tehnologij
- Vsaj sedem let izkušenj na področju IT, osredotočenih na tehnično svetovanje in prodajo rešitev
- Zelo zaželene so ustrezne panožne certifikacije, ki temeljijo na znanju in izkušnjah
- Zelo zaželene so predhodne izkušnje s prodajo rešitev v oblaku ali rešitev umetne inteligence
- Certifikati ali metodologije s področja poslovne arhitekture in projektnega vodenja so koristni, vendar niso zahtevani
- Pripravljenost na potovanja do 35 % časa
- Napredne izkušnje z vodenjem konfiguracij rešitev ter razvojem demonstracij in dokazov koncepta
- Napredno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev in področij rešitev podjetja ter njihove uporabe pri obravnavi potreb strank
- Napredna sposobnost povezovanja modelov »kot storitev«, ekosistemov, vrednostnih predlogov, rešitev in delovnih obremenitev z rezultati za stranke
- Napredno razumevanje razlik med poslovnimi modeli »kot storitev«
- Napredna sposobnost sodelovanja med funkcijami
- Napredna pisna in ustna komunikacija, vključno z aktivnim poslušanjem in pripovedovanjem zgodb
- Sposobnost sporazumevanja v angleščini in ustreznih lokalnih jezikih, kadar je potrebno
- Napredna sposobnost vodenja razprav in vplivanja na odločitve
- Napredna poslovna in finančna pismenost, ki zajema prodajne cikle, rast prodajnega potenciala, poročanje, strategijo, koncepte TCO/ROI in finančne modele
- Napredne svetovalne veščine in veščine prodaje vrednosti, vključno z delom na beli tabli, obravnavo ugovorov in sklepanjem poslov
- Napredno poznavanje poslovnih procesov podjetja, tehničnih orodij in sistemov CRM
- Napredne veščine načrtovanja in upravljanja virov
- Praktične izkušnje z izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami, pomembnimi za to vlogo
- Sposobnost ustvarjanja scenarijev za demonstracije in vodene predstavitve
- Sposobnost izvajanja demonstracij in vodenih predstavitev v živo
- Napredno znanje ali izkušnje s projektnim in časovnim vodenjem
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov
- Napredno poznavanje ponudbe partnerjev in strategije nastopa na trgu
- Napredne sposobnosti strateškega načrtovanja in načrtovanja strank
- Strokovno znanje poslovnih, tehničnih in orodij CRM
Ugodnosti
- Programi ugodnosti, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi za osebno in poklicno rast
- Prilagodljive možnosti dela, ki podpirajo delovne in osebne obveznosti
- Delo na daljavo ali delo na domu
- Vključujoče delovno okolje
- Ustrezne prilagoditve v celotnem postopku prijave in razgovora