Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши корпоративен архитект за облачни технологии и изкуствен интелект – дистанционна работа от Калифорния
Ръководете архитектурата на решения за облачни технологии, изкуствен интелект, мрежи, изчислителни ресурси и съхранение за стратегически клиенти на Hewlett Packard Enterprise. Формирайте трансформациите на клиентите, техническите продажби, предложенията и растежа на търговския потенциал.
Съединени щати
Калифорния137 600 $ – 284 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИТ поддръжкаОписание
- Ръководене на архитектурата и проектирането на решения за стратегически клиентски сметки
- Създаване на ценностни предложения за клиенти и развитие на възможности в областта на виртуализацията на мрежи, хибридните облачни технологии, мрежите, изчислителните ресурси, съхранението, изкуствения интелект и управляваните услуги
- Партньорство с екипите за клиентски сметки при разработването на технически и търговски подходи, съобразени с нуждите на клиентите
- Изграждане и укрепване на отношенията в клиентските организации
- Създаване и стриктно оценяване на клиентски предложения
- Съгласуване на очакванията на вътрешните екипи и клиентите с бизнес и техническите изисквания
- Оценяване на въздействието на бизнес предизвикателствата и комуникиране на последиците им за стойността
- Превръщане на решенията, насочени към резултати, във функционални, технически и мащабируеми архитектури
- Наблюдение на нововъзникващите технологии и прилагане на подходящи тенденции в индустрията
- Подпомагане на развитието на индустрията чрез конференции, демонстрации, презентации и събития
- Събиране и използване на конкурентна информация
- Ръководене на планирането на клиентски сметки и принос към задълбочени обсъждания на сметки
- Сравняване на алтернативни подходи чрез структурирана анализа
- Конфигуриране и оразмеряване на решения за работни натоварвания според разходите, обхвата, мащаба, ограниченията и стойността
- Използване на продукти и услуги на партньори и споделяне на знания с външни партньори
- Генериране на търговски потенциал чрез допълнителни и кръстосани продажби, подобрения и новоидентифицирани потребности
- Проследяване на търговските потенциали на клиентските сметки и придвижване на възможностите до сключване
- Подпомагане на прогнозирането на продажбите и съкращаването на цикъла на продажба
- Документиране на дейностите по цикъла на продажба и разпространяване на ефективни практики
- Развиване на отношения с клиенти на изпълнително ниво
- Обмен на експертни знания с колеги и наставничество на по-млади членове на екипа
Изисквания
- Техническа университетска степен или еквивалентна техническа квалификация
- Предпочита се висше образование в областта на напредналите технологии
- Най-малко седем години опит в ИТ, съсредоточен върху техническо консултиране и продажби на решения
- Силно се предпочитат подходящи отраслови сертификати, основани на знания и опит
- Силно се предпочита предишен опит в продажбата на облачни или AI решения
- Сертификати или методологии за корпоративна архитектура и управление на проекти са полезни, но не са задължителни
- Готовност за пътуване до 35% от времето
- Напреднал опит в ръководенето на конфигурации на решения и разработването на демонстрации и доказателства за концепция
- Напреднали познания за продуктите, софтуера, услугите и областите на решенията на компанията и използването им за удовлетворяване на клиентските потребности
- Напреднала способност за свързване на моделите „като услуга“, екосистемите, ценностните предложения, решенията и работните натоварвания с резултатите за клиента
- Напреднало разбиране на различията между бизнес моделите „като услуга“
- Напреднала способност за сътрудничество между различни функции
- Напреднали умения за писмена и устна комуникация, включително активно слушане и разказване на истории
- Способност за комуникация на английски и на съответните местни езици, когато е необходимо
- Напреднала способност за ръководене на дискусии и влияние върху решенията
- Напредна бизнес и финансова грамотност, обхващаща циклите на продажба, растежа на търговския потенциал, отчетността, стратегията, концепциите за TCO/ROI и финансовите модели
- Напреднали консултативни умения и умения за продажба на стойност, включително работа на бяла дъска, обработване на възражения и приключване на сделки
- Напреднали познания за бизнес процесите, техническите инструменти и CRM системите на компанията
- Напреднали умения за планиране и управление на ресурси
- Практически опит с продукти, решения, инструменти или услуги, подходящи за ролята
- Способност за създаване на сценарии за демонстрации и представяния
- Способност за провеждане на демонстрации и представяния на живо
- Напреднали знания или опит в управлението на проекти и времето
- Силни аналитични способности и умения за решаване на проблеми
- Напреднали познания за предложенията на партньорите и стратегията за излизане на пазара
- Напреднали умения за стратегическо планиране и планиране на клиентски сметки
- Експертни познания за бизнес, технически и CRM инструменти
Придобивки
- Програми за придобивки, подкрепящи физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави възможности за работа, които подкрепят служебните и личните отговорности
- Дистанционна работа или работа от разстояние
- Приобщаваща работна среда
- Разумно приспособяване през целия процес на кандидатстване и интервюиране