Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Enterprise Architect, Cloud en AI - op afstand in Californië
Leid cloud-, AI-, netwerk-, compute- en storage-oplossingsarchitectuur voor strategische accounts van Hewlett Packard Enterprise. Geef vorm aan klanttransformaties, technische verkoop, voorstellen en groei van de verkooppijplijn.
Verenigde Staten
Californië$ 137.600 – $ 284.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsIT-ondersteuningBeschrijving
- Leidinggeven aan architectuur en oplossingsontwerp voor strategische accounts
- Waardeproposities voor klanten creëren en kansen ontwikkelen op het gebied van netwerkvirtualisatie, hybride cloud, netwerken, compute, storage, AI en managed services
- Samenwerken met accountteams om technische en commerciële benaderingen te ontwikkelen die aansluiten op de behoeften van klanten
- Relaties binnen klantorganisaties opbouwen en versterken
- Klantvoorstellen opstellen en grondig evalueren
- Verwachtingen van interne partijen en klanten afstemmen op zakelijke en technische vereisten
- De impact van zakelijke uitdagingen beoordelen en de gevolgen voor de waarde ervan communiceren
- Resultaatgerichte oplossingen vertalen naar functionele, technische en schaalbare architecturen
- Opkomende technologieën volgen en relevante trends in de sector toepassen
- De vooruitgang in de sector ondersteunen via conferenties, demonstraties, presentaties en evenementen
- Concurrentie-informatie verzamelen en gebruiken
- Accountplanning leiden en bijdragen aan diepgaande accountbesprekingen
- Alternatieve benaderingen vergelijken via gestructureerde analyse
- Workload-oplossingen configureren en dimensioneren op basis van kosten, scope, schaal, beperkingen en waarde
- Partnerproducten en -diensten gebruiken en kennis delen met externe partners
- De pijplijn genereren via upselling, cross-selling, uitbreidingen en nieuw geïdentificeerde behoeften
- Accountpijplijnen volgen en kansen verder ontwikkelen tot aan de afsluiting
- Ondersteunen van verkoopprognoses en helpen de verkoopcyclus te verkorten
- Activiteiten in de verkoopcyclus vastleggen en effectieve werkwijzen verspreiden
- Relaties met klanten op directieniveau ontwikkelen
- Expertise uitwisselen met collega's en junior teamleden begeleiden
Vereisten
- Technische universitaire opleiding of gelijkwaardige technische kwalificaties
- Een geavanceerde opleiding in technologie strekt tot aanbeveling
- Minimaal zeven jaar IT-ervaring met focus op technisch advies en oplossingsverkoop
- Relevante branchecertificeringen op basis van kennis en ervaring worden sterk aanbevolen
- Ervaring met oplossingsverkoop in cloud of AI wordt sterk aanbevolen
- Frameworks voor enterprise-architectuur en certificeringen of methodologieën voor projectmanagement zijn nuttig maar niet vereist
- Bereidheid om maximaal 35% van de tijd te reizen
- Gevorderde ervaring met het leiden van oplossingsconfiguraties en het ontwikkelen van demo's en proofs of concept
- Gevorderde kennis van bedrijfsproducten, software, diensten, oplossingsdomeinen en hun toepassing om aan klantbehoeften te voldoen
- Gevorderd vermogen om as-a-service-modellen, ecosystemen, waardeproposities, oplossingen en workloads te verbinden met klantresultaten
- Gevorderd inzicht in verschillen tussen as-a-service-bedrijfsmodellen
- Gevorderd vermogen om samen te werken over functies heen
- Gevorderde schriftelijke en mondelinge communicatie, waaronder actief luisteren en storytelling
- Vermogen om in het Engels en, indien vereist, in relevante lokale talen te communiceren
- Gevorderd vermogen om discussies te leiden en beslissingen te beïnvloeden
- Gevorderd zakelijk en financieel inzicht in verkoopcycli, pijplijngroei, rapportage, strategie, TCO-/ROI-concepten en financiële modellen
- Gevorderde consultatieve en value-sellingvaardigheden, waaronder whiteboarden, omgaan met bezwaren en afsluiten
- Gevorderde kennis van bedrijfsprocessen, technische tools en CRM-systemen van het bedrijf
- Gevorderde vaardigheden op het gebied van resourceplanning en -management
- Praktische ervaring met producten, oplossingen, tools of diensten die relevant zijn voor de functie
- Vermogen om draaiboeken voor demonstraties en walkthroughs te maken
- Vermogen om live demonstraties en walkthroughs uit te voeren
- Gevorderde kennis of ervaring met project- en timemanagement
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
- Gevorderde kennis van partneraanbod en go-to-marketstrategie
- Gevorderde vaardigheden op het gebied van strategische en accountplanning
- Expertise met zakelijke, technische en CRM-tools
Voordelen
- Voordelenprogramma's ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma's voor persoonlijke en professionele groei
- Flexibele werkopties die werkgerelateerde en persoonlijke verantwoordelijkheden ondersteunen
- Regeling voor werken op afstand of telewerken
- Inclusieve werkomgeving
- Redelijke aanpassingen gedurende het volledige sollicitatie- en sollicitatiegesprekproces