A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto empresarial sênior, nuvem e IA - Trabalho remoto na Califórnia
Lidere a arquitetura de soluções de nuvem, IA, redes, computação e armazenamento para contas estratégicas da Hewlett Packard Enterprise. Conduza transformações de clientes, vendas técnicas, propostas e crescimento do pipeline.
Estados Unidos
Califórnia$ 137.600 – $ 284.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsSuporte de TIDescrição
- Liderar a arquitetura e o design de soluções para contas estratégicas
- Criar propostas de valor para clientes e avançar oportunidades que abrangem virtualização de redes, nuvem híbrida, redes, computação, armazenamento, IA e serviços gerenciados
- Colaborar com as equipes de contas para desenvolver abordagens técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes
- Estabelecer e fortalecer relacionamentos nas organizações dos clientes
- Criar e avaliar rigorosamente propostas para clientes
- Alinhar as expectativas internas e dos clientes aos requisitos empresariais e técnicos
- Avaliar o impacto dos desafios empresariais e comunicar suas implicações de valor
- Converter soluções orientadas a resultados em arquiteturas funcionais, técnicas e escaláveis
- Monitorar tecnologias emergentes e aplicar tendências relevantes do setor
- Apoiar o avanço do setor por meio de conferências, demonstrações, apresentações e eventos
- Coletar e utilizar inteligência competitiva
- Liderar o planejamento de contas e contribuir para discussões aprofundadas sobre as contas
- Comparar abordagens alternativas por meio de análises estruturadas
- Configurar e dimensionar soluções de cargas de trabalho de acordo com custo, escopo, escala, restrições e valor
- Utilizar produtos e serviços de parceiros enquanto compartilha conhecimento com parceiros externos
- Gerar pipeline por meio de vendas adicionais, vendas cruzadas, melhorias e necessidades recém-identificadas
- Acompanhar os pipelines das contas e conduzir as oportunidades até o fechamento
- Apoiar a previsão de vendas e ajudar a encurtar o ciclo de vendas
- Registrar as atividades do ciclo de vendas e disseminar práticas eficazes
- Desenvolver relacionamentos com clientes em nível executivo
- Trocar conhecimentos com colegas e orientar membros juniores da equipe
Requisitos
- Diploma universitário técnico ou qualificações técnicas equivalentes
- Pós-graduação em tecnologia é desejável
- Pelo menos sete anos de experiência em TI com foco em consultoria técnica e vendas de soluções
- Certificações relevantes do setor baseadas em conhecimento e experiência são fortemente desejáveis
- Experiência anterior em vendas de soluções de nuvem ou IA é fortemente desejável
- Frameworks de arquitetura empresarial e certificações ou metodologias de gerenciamento de projetos são úteis, mas não obrigatórios
- Disponibilidade para viajar até 35% do tempo
- Experiência avançada liderando configurações de soluções e desenvolvendo demonstrações e provas de conceito
- Conhecimento avançado dos produtos, softwares, serviços e domínios de soluções da empresa, bem como de seu uso para atender às necessidades dos clientes
- Capacidade avançada de conectar modelos como serviço, ecossistemas, propostas de valor, soluções e cargas de trabalho aos resultados dos clientes
- Compreensão avançada das variações nos modelos de negócios como serviço
- Capacidade avançada de colaborar entre funções
- Comunicação escrita e verbal avançada, incluindo escuta ativa e storytelling
- Capacidade de se comunicar em inglês e nos idiomas locais relevantes quando necessário
- Capacidade avançada de liderar discussões e influenciar decisões
- Sólida visão de negócios e finanças, abrangendo ciclos de vendas, crescimento do pipeline, relatórios, estratégia, conceitos de TCO/ROI e modelos financeiros
- Habilidades avançadas de vendas consultivas e baseadas em valor, incluindo whiteboarding, tratamento de objeções e fechamento
- Conhecimento avançado dos processos de negócios, ferramentas técnicas e sistemas de CRM da empresa
- Habilidades avançadas de planejamento e gerenciamento de recursos
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes para a função
- Capacidade de criar playbooks de demonstrações e walkthroughs
- Capacidade de conduzir demonstrações e walkthroughs ao vivo
- Conhecimento ou experiência avançados em gerenciamento de projetos e tempo
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Conhecimento avançado das ofertas de parceiros e da estratégia de go-to-market
- Capacidades avançadas de planejamento estratégico e de contas
- Domínio de ferramentas de negócios, técnicas e de CRM
Benefícios
- Programas de benefícios que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de crescimento pessoal e profissional
- Opções de trabalho flexíveis que apoiam as responsabilidades profissionais e pessoais
- Regime de trabalho remoto ou teletrabalho
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptação razoável durante todo o processo de candidatura e entrevista