Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Kurumsal Mimarı, Bulut ve Yapay Zekâ - Kaliforniya Uzaktan
Hewlett Packard Enterprise stratejik müşterileri için bulut, yapay zekâ, ağ, işlem ve depolama çözüm mimarisine liderlik edin. Müşteri dönüşümlerini, teknik satışları, teklifleri ve satış hattı büyümesini şekillendirin.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$137.600 – $284.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceBT DesteğiAçıklama
- Stratejik müşteriler için mimari ve çözüm tasarımına liderlik etmek
- Ağ sanallaştırması, hibrit bulut, ağ, işlem, depolama, yapay zekâ ve yönetilen hizmetleri kapsayan fırsatları ilerletmek ve müşteri değer önerileri oluşturmak
- Müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu teknik ve ticari yaklaşımlar geliştirmek için müşteri ekipleriyle iş birliği yapmak
- Müşteri kuruluşları genelinde ilişkiler kurmak ve güçlendirmek
- Müşteri teklifleri oluşturmak ve titizlikle değerlendirmek
- İç ve müşteri beklentilerini iş ve teknik gereksinimlerle uyumlu hâle getirmek
- İş zorluklarının etkisini değerlendirmek ve değer sonuçlarını aktarmak
- Sonuç odaklı çözümleri işlevsel, teknik ve ölçeklenebilir mimarilere dönüştürmek
- Gelişmekte olan teknolojileri izlemek ve ilgili sektör trendlerini uygulamak
- Konferanslar, tanıtımlar, sunumlar ve etkinlikler aracılığıyla sektörün ilerlemesini desteklemek
- Rekabet istihbaratı toplamak ve kullanmak
- Müşteri hesabı planlamasına liderlik etmek ve derinlemesine hesap görüşmelerine katkıda bulunmak
- Yapılandırılmış analiz yoluyla alternatif yaklaşımları karşılaştırmak
- İş yükü çözümlerini maliyet, kapsam, ölçek, kısıtlar ve değere göre yapılandırmak ve boyutlandırmak
- İş ortağı ürün ve hizmetlerini kullanırken dış iş ortaklarıyla bilgi paylaşmak
- Üst satış, çapraz satış, iyileştirmeler ve yeni belirlenen ihtiyaçlar yoluyla satış hattı oluşturmak
- Müşteri hesabı satış hatlarını izlemek ve fırsatları kapanışa kadar ilerletmek
- Satış tahminlerini desteklemek ve satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olmak
- Satış döngüsü faaliyetlerini kaydetmek ve etkili uygulamaları paylaşmak
- Üst düzey müşteri yöneticileriyle ilişkiler geliştirmek
- Meslektaşlarla uzmanlık alışverişinde bulunmak ve kıdemi daha az ekip üyelerine mentorluk yapmak
Gereksinimler
- Teknik üniversite diploması veya eşdeğer teknik nitelikler
- İleri teknoloji alanında diploma tercih edilir
- Teknik danışmanlık ve çözüm satışlarına odaklanan en az yedi yıllık BT deneyimi
- Bilgi ve deneyime dayalı ilgili sektör sertifikaları güçlü biçimde tercih edilir
- Bulut veya yapay zekâ alanında önceki çözüm satışı deneyimi güçlü biçimde tercih edilir
- Kurumsal mimari çerçeveleri ve proje yönetimi sertifikaları veya metodolojileri yararlıdır ancak zorunlu değildir
- Zamanın %35'ine kadar seyahat etmeye istekli olmak
- Çözüm yapılandırmalarına liderlik etme ve demolar ile kavram kanıtları geliştirme konusunda ileri düzey deneyim
- Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, çözüm alanları ve bunların müşteri ihtiyaçlarını karşılamadaki kullanımı hakkında ileri düzey bilgi
- Hizmet olarak modelleri, ekosistemleri, değer önerilerini, çözümleri ve iş yüklerini müşteri sonuçlarıyla ilişkilendirme konusunda ileri düzey yetkinlik
- Hizmet olarak iş modellerindeki farklılıkları ileri düzeyde anlama
- Fonksiyonlar arasında iş birliği yapma konusunda ileri düzey yetkinlik
- Aktif dinleme ve hikâyeleştirme dâhil ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim
- Gerektiğinde İngilizce ve ilgili yerel dillerde iletişim kurabilme
- Görüşmelere liderlik etme ve kararları etkileme konusunda ileri düzey yetkinlik
- Satış döngüleri, satış hattı büyümesi, raporlama, strateji, TCO/ROI kavramları ve finansal modelleri kapsayan ileri düzey iş ve finans bilgisi
- Beyaz tahta kullanımı, itirazların ele alınması ve kapanış dâhil ileri düzey danışmanlık ve değer satışı becerileri
- Şirket iş süreçleri, teknik araçları ve CRM sistemleri hakkında ileri düzey bilgi
- İleri düzey kaynak planlama ve yönetimi becerileri
- Pozisyonla ilgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetlerle uygulamalı deneyim
- Tanıtım ve uygulamalı inceleme kılavuzları oluşturabilme
- Canlı tanıtımlar ve uygulamalı incelemeler gerçekleştirebilme
- İleri düzey proje ve zaman yönetimi bilgisi veya deneyimi
- Güçlü analitik ve problem çözme becerileri
- İş ortağı teklifleri ve pazara açılma stratejisi hakkında ileri düzey bilgi
- İleri düzey stratejik ve müşteri hesabı planlama yetkinlikleri
- İş, teknik ve CRM araçlarında uzmanlık
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekleyen yan hak programları
- Kişisel ve profesyonel gelişim programları
- İş ve kişisel sorumlulukları destekleyen esnek çalışma seçenekleri
- Uzaktan veya tele-çalışma düzeni
- Kapsayıcı çalışma ortamı
- Başvuru ve mülakat süreci boyunca makul düzenlemeler