Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši arhitekt poduzeća za cloud i umjetnu inteligenciju – rad na daljinu iz Kalifornije
Vodite arhitekturu rješenja za cloud, umjetnu inteligenciju, mreže, računalstvo i pohranu za strateške korisnike tvrtke Hewlett Packard Enterprise. Oblikujte transformacije korisnika, tehničku prodaju, prijedloge i rast prodajnog potencijala.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija137.600 $ – 284.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiIT podrškaOpis
- Voditi arhitekturu i dizajn rješenja za strateške korisničke račune
- Stvarati vrijednosne prijedloge za korisnike i razvijati prilike koje obuhvaćaju virtualizaciju mreže, hibridni cloud, umrežavanje, računalstvo, pohranu, umjetnu inteligenciju i upravljane usluge
- Surađivati s timovima za korisničke račune na razvoju tehničkih i komercijalnih pristupa usklađenih s potrebama korisnika
- Uspostavljati i jačati odnose unutar korisničkih organizacija
- Izrađivati i strogo ocjenjivati korisničke prijedloge
- Usklađivati očekivanja internih timova i korisnika s poslovnim i tehničkim zahtjevima
- Procjenjivati utjecaj poslovnih izazova i komunicirati njihove posljedice za vrijednost
- Pretvarati rješenja usmjerena na ishode u funkcionalne, tehničke i skalabilne arhitekture
- Pratiti nove tehnologije i primjenjivati relevantne trendove u industriji
- Podupirati napredak industrije putem konferencija, demonstracija, prezentacija i događanja
- Prikupljati i koristiti konkurentske informacije
- Voditi planiranje korisničkih računa i pridonositi detaljnim raspravama o računima
- Uspoređivati alternativne pristupe strukturiranom analizom
- Konfigurirati rješenja radnih opterećenja i određivati njihove kapacitete prema trošku, opsegu, razmjeru, ograničenjima i vrijednosti
- Koristiti proizvode i usluge partnera te dijeliti znanje s vanjskim partnerima
- Stvarati prodajni potencijal dodatnom prodajom, unakrsnom prodajom, poboljšanjima i novootkrivenim potrebama
- Pratiti prodajne potencijale korisničkih računa i voditi prilike do zaključenja
- Podupirati prognoziranje prodaje i pomagati u skraćivanju prodajnog ciklusa
- Bilježiti aktivnosti prodajnog ciklusa i dijeliti učinkovite prakse
- Razvijati odnose s korisnicima na izvršnoj razini
- Razmjenjivati stručna znanja s kolegama i mentorirati mlađe članove tima
Zahtjevi
- Tehnička fakultetska diploma ili jednakovrijedna tehnička kvalifikacija
- Poželjna je napredna diploma iz tehnologije
- Najmanje sedam godina iskustva u IT-u usmjerenog na tehničko savjetovanje i prodaju rješenja
- Izrazito su poželjni relevantni industrijski certifikati temeljeni na znanju i iskustvu
- Izrazito je poželjno prethodno iskustvo u prodaji cloud ili AI rješenja
- Certifikati ili metodologije iz poduzetničke arhitekture i upravljanja projektima korisni su, ali nisu obvezni
- Spremnost na putovanja do 35 % vremena
- Napredno iskustvo u vođenju konfiguracija rješenja te razvoju demonstracija i dokaza koncepta
- Napredno poznavanje proizvoda, softvera, usluga i domena rješenja tvrtke te njihove primjene u rješavanju potreba korisnika
- Napredna sposobnost povezivanja modela as-a-service, ekosustava, vrijednosnih prijedloga, rješenja i radnih opterećenja s ishodima korisnika
- Napredno razumijevanje razlika među poslovnim modelima as-a-service
- Napredna sposobnost suradnje među funkcijama
- Napredna pisana i usmena komunikacija, uključujući aktivno slušanje i pripovijedanje
- Sposobnost komunikacije na engleskom i relevantnim lokalnim jezicima prema potrebi
- Napredna sposobnost vođenja rasprava i utjecanja na odluke
- Napredna poslovna i financijska pismenost koja obuhvaća prodajne cikluse, rast prodajnog potencijala, izvještavanje, strategiju, koncepte TCO/ROI i financijske modele
- Napredne konzultativne vještine i vještine prodaje vrijednosti, uključujući rad na ploči, rješavanje prigovora i zaključenje prodaje
- Napredno poznavanje poslovnih procesa tvrtke, tehničkih alata i CRM sustava
- Napredne vještine planiranja i upravljanja resursima
- Praktično iskustvo s proizvodima, rješenjima, alatima ili uslugama relevantnima za ovu ulogu
- Sposobnost izrade scenarija za demonstracije i vođene prikaze
- Sposobnost provođenja demonstracija i vođenih prikaza uživo
- Napredno znanje ili iskustvo u upravljanju projektima i vremenom
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnosti rješavanja problema
- Napredno poznavanje ponude partnera i strategije izlaska na tržište
- Napredne sposobnosti strateškog planiranja i planiranja korisničkih računa
- Stručnost u poslovnim, tehničkim i CRM alatima
Pogodnosti
- Programi pogodnosti koji podupiru fizičko, financijsko i emocionalno blagostanje
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilne mogućnosti rada koje podupiru radne i osobne obveze
- Rad na daljinu ili rad na izdvojenom radnom mjestu
- Inkluzivno radno okruženje
- Razumna prilagodba tijekom cijelog procesa prijave i razgovora za posao