Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto empresarial sénior, nube e IA - Trabajo remoto en California
Lidera la arquitectura de soluciones de nube, IA, redes, computación y almacenamiento para cuentas estratégicas de Hewlett Packard Enterprise. Impulsa transformaciones de clientes, ventas técnicas, propuestas y crecimiento del pipeline.
Estados Unidos
California137.600 $ – 284.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSoporte de TIDescripción
- Liderar la arquitectura y el diseño de soluciones para cuentas estratégicas
- Crear propuestas de valor para clientes e impulsar oportunidades relacionadas con virtualización de redes, nube híbrida, redes, computación, almacenamiento, IA y servicios gestionados
- Colaborar con los equipos de cuentas para desarrollar enfoques técnicos y comerciales alineados con las necesidades de los clientes
- Establecer y fortalecer relaciones en las organizaciones de los clientes
- Crear y evaluar rigurosamente propuestas para clientes
- Alinear las expectativas internas y de los clientes con los requisitos empresariales y técnicos
- Evaluar el impacto de los desafíos empresariales y comunicar sus implicaciones de valor
- Convertir soluciones centradas en resultados en arquitecturas funcionales, técnicas y escalables
- Supervisar las tecnologías emergentes y aplicar las tendencias relevantes del sector
- Apoyar el avance del sector mediante conferencias, demostraciones, presentaciones y eventos
- Recopilar y utilizar inteligencia competitiva
- Liderar la planificación de cuentas y contribuir a conversaciones detalladas sobre las cuentas
- Comparar enfoques alternativos mediante análisis estructurados
- Configurar y dimensionar soluciones de cargas de trabajo según el coste, el alcance, la escala, las limitaciones y el valor
- Utilizar productos y servicios de socios mientras se comparte conocimiento con socios externos
- Generar pipeline mediante ventas adicionales, ventas cruzadas, mejoras y necesidades identificadas recientemente
- Supervisar los pipelines de las cuentas e impulsar las oportunidades hasta el cierre
- Apoyar las previsiones de ventas y ayudar a acortar el ciclo de ventas
- Registrar las actividades del ciclo de ventas y difundir prácticas eficaces
- Desarrollar relaciones con clientes de nivel ejecutivo
- Intercambiar conocimientos con colegas y asesorar a miembros júnior del equipo
Requisitos
- Título universitario técnico o cualificaciones técnicas equivalentes
- Se valora un título avanzado en tecnología
- Al menos siete años de experiencia en TI centrada en consultoría técnica y venta de soluciones
- Se valoran especialmente las certificaciones sectoriales pertinentes basadas en conocimientos y experiencia
- Se valora especialmente la experiencia previa en venta de soluciones de nube o IA
- Los marcos de arquitectura empresarial y las certificaciones o metodologías de gestión de proyectos son útiles, pero no obligatorios
- Disponibilidad para viajar hasta el 35 % del tiempo
- Experiencia avanzada liderando configuraciones de soluciones y desarrollando demostraciones y pruebas de concepto
- Conocimientos avanzados de los productos, el software, los servicios y los dominios de soluciones de la empresa, así como de su uso para abordar las necesidades de los clientes
- Capacidad avanzada para conectar modelos como servicio, ecosistemas, propuestas de valor, soluciones y cargas de trabajo con los resultados de los clientes
- Comprensión avanzada de las variaciones en los modelos de negocio como servicio
- Capacidad avanzada para colaborar entre distintas funciones
- Comunicación escrita y verbal avanzada, incluida la escucha activa y la narración de historias
- Capacidad para comunicarse en inglés y en los idiomas locales pertinentes cuando sea necesario
- Capacidad avanzada para liderar conversaciones e influir en decisiones
- Sólida competencia empresarial y financiera, incluidos los ciclos de ventas, el crecimiento del pipeline, los informes, la estrategia, los conceptos de TCO/ROI y los modelos financieros
- Habilidades avanzadas de venta consultiva y basada en valor, incluidos el trabajo en pizarra, la gestión de objeciones y el cierre
- Conocimientos avanzados de los procesos empresariales, las herramientas técnicas y los sistemas CRM de la empresa
- Habilidades avanzadas de planificación y gestión de recursos
- Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios pertinentes para el puesto
- Capacidad para crear guías de demostraciones y recorridos
- Capacidad para realizar demostraciones y recorridos en directo
- Conocimientos o experiencia avanzados en gestión de proyectos y del tiempo
- Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
- Conocimientos avanzados de las ofertas de socios y de la estrategia de comercialización
- Capacidades avanzadas de planificación estratégica y de cuentas
- Dominio de herramientas empresariales, técnicas y de CRM
Beneficios
- Programas de beneficios que apoyan el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de crecimiento personal y profesional
- Opciones de trabajo flexibles que apoyan las responsabilidades laborales y personales
- Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador
- Entorno de trabajo inclusivo
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y entrevista