Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior virksomhedsarkitekt, cloud og AI – fjernarbejde i Californien
Led løsningsarkitektur inden for cloud, AI, netværk, databehandling og lagring for Hewlett Packard Enterprises strategiske kunder. Form kundetransformationer, teknisk salg, tilbud og pipeline-vækst.
USA
Californien137.600 $ – 284.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIT-supportBeskrivelse
- Lede arkitektur og løsningsdesign for strategiske kunder
- Skabe kundeværditilbud og udvikle muligheder inden for netværksvirtualisering, hybrid cloud, netværk, databehandling, lagring, AI og administrerede tjenester
- Samarbejde med account-teams om at udvikle tekniske og kommercielle tilgange, der matcher kundernes behov
- Etablere og styrke relationer på tværs af kundeorganisationer
- Udarbejde og grundigt evaluere kundetilbud
- Afstemme interne forventninger og kundernes forventninger med forretningsmæssige og tekniske krav
- Vurdere forretningsudfordringers betydning og kommunikere deres værdimæssige konsekvenser
- Omsætte resultatorienterede løsninger til funktionelle, tekniske og skalerbare arkitekturer
- Overvåge nye teknologier og anvende relevante branchetrends
- Understøtte branchens udvikling gennem konferencer, demonstrationer, præsentationer og arrangementer
- Indsamle og anvende konkurrencemæssig intelligens
- Lede account-planlægning og bidrage til dybdegående account-diskussioner
- Sammenligne alternative tilgange gennem struktureret analyse
- Konfigurere og dimensionere workload-løsninger efter omkostning, omfang, skala, begrænsninger og værdi
- Anvende partnerprodukter og -tjenester samt dele viden med eksterne partnere
- Skabe pipeline gennem mersalg, krydssalg, forbedringer og nyidentificerede behov
- Følge account-pipelines og føre muligheder frem til afslutning
- Understøtte salgsprognoser og bidrage til at forkorte salgscyklussen
- Registrere aktiviteter i salgscyklussen og dele effektive metoder
- Opbygge relationer med kunder på ledelsesniveau
- Udveksle ekspertise med kolleger og vejlede yngre teammedlemmer
Krav
- Teknisk universitetsuddannelse eller tilsvarende tekniske kvalifikationer
- En videregående teknologisk uddannelse er en fordel
- Mindst syv års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante branchecertificeringer baseret på viden og erfaring foretrækkes stærkt
- Tidligere erfaring med løsningssalg inden for cloud eller AI foretrækkes stærkt
- Frameworks for virksomhedsarkitektur samt certificeringer eller metoder inden for projektledelse er en fordel, men ikke et krav
- Villighed til at rejse op til 35 % af tiden
- Avanceret erfaring med at lede løsningskonfigurationer og udvikle demonstrationer og proof of concept
- Avanceret viden om virksomhedens produkter, software, tjenester, løsningsområder og deres anvendelse til at imødekomme kundebehov
- Avanceret evne til at forbinde as-a-service-modeller, økosystemer, værditilbud, løsninger og workloads med kunderesultater
- Avanceret forståelse af variationer i as-a-service-forretningsmodeller
- Avanceret evne til at samarbejde på tværs af funktioner
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder aktiv lytning og storytelling
- Evne til at kommunikere på engelsk og relevante lokale sprog, når det kræves
- Avanceret evne til at lede diskussioner og påvirke beslutninger
- Avanceret forretningsmæssig og økonomisk forståelse af salgscyklusser, pipeline-vækst, rapportering, strategi, TCO/ROI-koncepter og finansielle modeller
- Avancerede konsultative salgs- og værdibaserede salgsevner, herunder whiteboarding, håndtering af indvendinger og afslutning
- Avanceret viden om virksomhedens forretningsprocesser, tekniske værktøjer og CRM-systemer
- Avancerede færdigheder inden for ressourceplanlægning og -styring
- Praktisk erfaring med produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester, der er relevante for rollen
- Evne til at skabe playbooks til demonstrationer og gennemgange
- Evne til at gennemføre live-demonstrationer og gennemgange
- Avanceret viden om eller erfaring med projekt- og tidsstyring
- Stærke analytiske evner og evner inden for problemløsning
- Avanceret viden om partnertilbud og go-to-market-strategi
- Avancerede strategiske evner og evner inden for account-planlægning
- Ekspertise i forretningsmæssige, tekniske og CRM-relaterede værktøjer
Fordele
- Fordelsprogrammer, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for personlig og professionel udvikling
- Fleksible arbejdsmuligheder, der understøtter arbejde og personlige forpligtelser
- Fjernarbejde eller arbejde som fjernmedarbejder
- Inkluderende arbejdsmiljø
- Rimelige tilpasninger gennem hele ansøgnings- og interviewprocessen