Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto aziendale senior, cloud e IA - Lavoro da remoto in California
Guida l’architettura di soluzioni cloud, IA, reti, elaborazione e storage per gli account strategici di Hewlett Packard Enterprise. Dai forma alle trasformazioni dei clienti, alle vendite tecniche, alle proposte e alla crescita della pipeline.
Stati Uniti
California137.600 $ – 284.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseSupporto ITDescrizione
- Guidare l’architettura e la progettazione di soluzioni per gli account strategici
- Creare proposte di valore per i clienti e far avanzare opportunità relative a virtualizzazione di rete, cloud ibrido, networking, elaborazione, storage, IA e servizi gestiti
- Collaborare con i team responsabili degli account per sviluppare approcci tecnici e commerciali allineati alle esigenze dei clienti
- Stabilire e rafforzare le relazioni all’interno delle organizzazioni dei clienti
- Creare e valutare rigorosamente le proposte per i clienti
- Allineare le aspettative interne e quelle dei clienti ai requisiti aziendali e tecnici
- Valutare l’impatto delle sfide aziendali e comunicarne le implicazioni in termini di valore
- Convertire le soluzioni orientate ai risultati in architetture funzionali, tecniche e scalabili
- Monitorare le tecnologie emergenti e applicare le tendenze rilevanti del settore
- Sostenere il progresso del settore attraverso conferenze, dimostrazioni, presentazioni ed eventi
- Raccogliere e utilizzare informazioni sulla concorrenza
- Guidare la pianificazione degli account e contribuire a discussioni approfondite sugli account
- Confrontare approcci alternativi attraverso analisi strutturate
- Configurare e dimensionare le soluzioni per i carichi di lavoro in base a costi, ambito, scala, vincoli e valore
- Utilizzare prodotti e servizi dei partner condividendo le conoscenze con i partner esterni
- Generare pipeline attraverso upselling, cross-selling, miglioramenti e nuove esigenze identificate
- Monitorare le pipeline degli account e portare avanti le opportunità fino alla chiusura
- Supportare le previsioni di vendita e contribuire ad accorciare il ciclo di vendita
- Registrare le attività del ciclo di vendita e diffondere pratiche efficaci
- Sviluppare relazioni con clienti di livello dirigenziale
- Condividere competenze con i colleghi e affiancare i membri junior del team
Requisiti
- Laurea universitaria tecnica o qualifiche tecniche equivalenti
- È preferibile una laurea avanzata in tecnologia
- Almeno sette anni di esperienza nel settore IT, con focus su consulenza tecnica e vendita di soluzioni
- Sono fortemente preferibili certificazioni di settore pertinenti basate su conoscenze ed esperienza
- È fortemente preferibile una precedente esperienza nella vendita di soluzioni cloud o IA
- I framework di architettura aziendale e le certificazioni o metodologie di project management sono utili, ma non obbligatori
- Disponibilità a viaggiare fino al 35% del tempo
- Esperienza avanzata nella guida della configurazione di soluzioni e nello sviluppo di demo e proof of concept
- Conoscenza avanzata dei prodotti, del software, dei servizi e dei domini di soluzioni dell’azienda e del loro utilizzo per rispondere alle esigenze dei clienti
- Capacità avanzata di collegare modelli as-a-service, ecosistemi, proposte di valore, soluzioni e carichi di lavoro ai risultati dei clienti
- Comprensione avanzata delle variazioni nei modelli di business as-a-service
- Capacità avanzata di collaborare tra diverse funzioni
- Comunicazione scritta e orale avanzata, inclusi ascolto attivo e storytelling
- Capacità di comunicare in inglese e nelle lingue locali pertinenti quando necessario
- Capacità avanzata di guidare discussioni e influenzare decisioni
- Solida competenza aziendale e finanziaria, comprendente cicli di vendita, crescita della pipeline, reportistica, strategia, concetti di TCO/ROI e modelli finanziari
- Competenze avanzate nella vendita consulenziale e basata sul valore, inclusi whiteboarding, gestione delle obiezioni e chiusura
- Conoscenza avanzata dei processi aziendali, degli strumenti tecnici e dei sistemi CRM dell’azienda
- Competenze avanzate di pianificazione e gestione delle risorse
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti al ruolo
- Capacità di creare playbook per dimostrazioni e walkthrough
- Capacità di condurre dimostrazioni e walkthrough dal vivo
- Conoscenze o esperienza avanzate nella gestione di progetti e del tempo
- Forti capacità analitiche e di problem solving
- Conoscenza avanzata delle offerte dei partner e della strategia go-to-market
- Capacità avanzate di pianificazione strategica e degli account
- Padronanza degli strumenti aziendali, tecnici e CRM
Benefit
- Programmi di benefit a supporto del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi per la crescita personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili a supporto delle responsabilità lavorative e personali
- Modalità di lavoro da remoto o telelavoro
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Ragionevoli accomodamenti durante l’intero processo di candidatura e colloquio