Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Perusahaan Kanan, Awan dan AI - Jarak Jauh California
Memimpin seni bina penyelesaian awan, AI, rangkaian, pengkomputeran dan storan untuk akaun strategik Hewlett Packard Enterprise. Membentuk transformasi pelanggan, jualan teknikal, cadangan dan pertumbuhan saluran jualan.
Amerika Syarikat
California$137,600 – $284,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisSokongan ITPenerangan
- Memimpin seni bina dan reka bentuk penyelesaian untuk akaun strategik
- Mencipta proposisi nilai pelanggan dan memajukan peluang yang merangkumi virtualisasi rangkaian, awan hibrid, rangkaian, pengkomputeran, storan, AI dan perkhidmatan terurus
- Bekerjasama dengan pasukan akaun untuk membangunkan pendekatan teknikal dan komersial yang sejajar dengan keperluan pelanggan
- Mewujudkan dan mengukuhkan hubungan merentas organisasi pelanggan
- Menyediakan dan menilai cadangan pelanggan dengan teliti
- Menyelaraskan jangkaan dalaman dan pelanggan dengan keperluan perniagaan dan teknikal
- Menilai kesan cabaran perniagaan dan menyampaikan implikasinya terhadap nilai
- Menukarkan penyelesaian berfokuskan hasil kepada seni bina yang berfungsi, teknikal dan boleh diskalakan
- Memantau teknologi baharu dan menerapkan trend industri yang relevan
- Menyokong kemajuan industri melalui persidangan, demonstrasi, pembentangan dan acara
- Mengumpul dan menggunakan risikan persaingan
- Memimpin perancangan akaun dan menyumbang kepada perbincangan akaun yang mendalam
- Membandingkan pendekatan alternatif melalui analisis berstruktur
- Mengkonfigurasi dan menentukan saiz penyelesaian beban kerja mengikut kos, skop, skala, kekangan dan nilai
- Menggunakan produk dan perkhidmatan rakan kongsi sambil berkongsi pengetahuan dengan rakan kongsi luaran
- Menjana saluran jualan melalui jualan naik, jualan silang, penambahbaikan dan keperluan baharu yang dikenal pasti
- Menjejaki saluran jualan akaun dan memajukan peluang hingga penutupan
- Menyokong ramalan jualan dan membantu memendekkan kitaran jualan
- Merekod aktiviti kitaran jualan dan mengagihkan amalan yang berkesan
- Membangunkan hubungan dengan pelanggan peringkat eksekutif
- Bertukar kepakaran dengan rakan sekerja dan membimbing ahli pasukan junior
Keperluan
- Ijazah universiti teknikal atau kelayakan teknikal yang setara
- Ijazah teknologi lanjutan diutamakan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman IT yang berfokus pada perundingan teknikal dan jualan penyelesaian
- Pensijilan industri berkaitan berasaskan pengetahuan dan pengalaman amat diutamakan
- Pengalaman terdahulu dalam jualan penyelesaian awan atau AI amat diutamakan
- Rangka kerja seni bina perusahaan serta pensijilan atau metodologi pengurusan projek berguna tetapi tidak diwajibkan
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 35% daripada masa kerja
- Pengalaman lanjutan dalam memimpin konfigurasi penyelesaian serta membangunkan demo dan bukti konsep
- Pengetahuan lanjutan tentang produk, perisian, perkhidmatan, domain penyelesaian syarikat dan penggunaannya untuk memenuhi keperluan pelanggan
- Keupayaan lanjutan untuk menghubungkan model as-a-service, ekosistem, proposisi nilai, penyelesaian dan beban kerja dengan hasil pelanggan
- Pemahaman lanjutan tentang variasi model perniagaan as-a-service
- Keupayaan lanjutan untuk bekerjasama merentas fungsi
- Komunikasi bertulis dan lisan lanjutan, termasuk pendengaran aktif dan penceritaan
- Keupayaan berkomunikasi dalam bahasa Inggeris dan bahasa tempatan yang berkaitan apabila diperlukan
- Keupayaan lanjutan untuk memimpin perbincangan dan mempengaruhi keputusan
- Ketajaman perniagaan dan kewangan lanjutan yang merangkumi kitaran jualan, pertumbuhan saluran jualan, pelaporan, strategi, konsep TCO/ROI dan model kewangan
- Kemahiran perundingan dan jualan berasaskan nilai lanjutan, termasuk whiteboarding, menangani bantahan dan menutup jualan
- Pengetahuan lanjutan tentang proses perniagaan, alat teknikal dan sistem CRM syarikat
- Kemahiran lanjutan dalam perancangan dan pengurusan sumber
- Pengalaman praktikal dengan produk, penyelesaian, alat atau perkhidmatan yang berkaitan dengan peranan ini
- Keupayaan mencipta buku panduan demonstrasi dan walkthrough
- Keupayaan menjalankan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
- Pengetahuan atau pengalaman lanjutan dalam pengurusan projek dan masa
- Keupayaan analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh
- Pengetahuan lanjutan tentang tawaran rakan kongsi dan strategi go-to-market
- Keupayaan lanjutan dalam perancangan strategik dan perancangan akaun
- Kepakaran menggunakan alat perniagaan, teknikal dan CRM
Faedah
- Program faedah yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program untuk pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel yang menyokong tanggungjawab kerja dan peribadi
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
- Persekitaran kerja yang inklusif
- Kemudahan munasabah sepanjang proses permohonan dan temu duga