Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior podnikový architekt pre cloud a AI – práca na diaľku z Kalifornie
Viesť architektúru riešení v oblasti cloudu, AI, sietí, výpočtovej techniky a úložísk pre strategických zákazníkov spoločnosti Hewlett Packard Enterprise. Formovať transformácie zákazníkov, technický predaj, ponuky a rast obchodného potenciálu.
Spojené štáty
Kalifornia137 600 $ – 284 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Viesť architektúru a návrh riešení pre strategické zákaznícke účty
- Vytvárať hodnotové ponuky pre zákazníkov a rozvíjať príležitosti v oblasti virtualizácie sietí, hybridného cloudu, sietí, výpočtovej techniky, úložísk, AI a spravovaných služieb
- Spolupracovať s tímami pre zákaznícke účty na tvorbe technických a obchodných prístupov zodpovedajúcich potrebám zákazníkov
- Budovať a posilňovať vzťahy v rámci zákazníckych organizácií
- Vytvárať a dôsledne vyhodnocovať zákaznícke ponuky
- Zosúlaďovať očakávania interných tímov a zákazníkov s obchodnými a technickými požiadavkami
- Posudzovať vplyv obchodných výziev a komunikovať ich dôsledky pre hodnotu
- Premieňať riešenia zamerané na výsledky na funkčné, technické a škálovateľné architektúry
- Sledovať vznikajúce technológie a uplatňovať relevantné odvetvové trendy
- Podporovať rozvoj odvetvia prostredníctvom konferencií, ukážok, prezentácií a podujatí
- Zhromažďovať a využívať konkurenčné informácie
- Viesť plánovanie zákazníckych účtov a prispievať k podrobným diskusiám o účtoch
- Porovnávať alternatívne prístupy pomocou štruktúrovanej analýzy
- Konfigurovať riešenia pracovných záťaží a určovať ich kapacitu podľa nákladov, rozsahu, mierky, obmedzení a hodnoty
- Využívať produkty a služby partnerov a zároveň zdieľať znalosti s externými partnermi
- Vytvárať obchodný potenciál prostredníctvom doplnkového a krížového predaja, rozšírení a novo identifikovaných potrieb
- Sledovať obchodný potenciál účtov a posúvať príležitosti až k uzavretiu
- Podporovať predpovedanie predaja a pomáhať skracovať predajný cyklus
- Zaznamenávať aktivity predajného cyklu a šíriť efektívne postupy
- Rozvíjať vzťahy so zákazníkmi na výkonnej úrovni
- Vymieňať si odborné znalosti s kolegami a mentorovať mladších členov tímu
Požiadavky
- Technické vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v oblasti pokročilých technológií
- Najmenej sedem rokov skúseností v IT so zameraním na technické poradenstvo a predaj riešení
- Dôrazne sa uprednostňujú relevantné odvetvové certifikácie založené na znalostiach a skúsenostiach
- Dôrazne sa uprednostňujú predchádzajúce skúsenosti s predajom cloudových alebo AI riešení
- Certifikácie alebo metodiky v oblasti podnikovej architektúry a projektového riadenia sú vítané, ale nie sú podmienkou
- Ochota cestovať až 35 % pracovného času
- Pokročilé skúsenosti s vedením konfigurácie riešení a tvorbou ukážok a overení konceptu
- Pokročilá znalosť produktov, softvéru, služieb, oblastí riešení spoločnosti a ich využitia pri riešení potrieb zákazníkov
- Pokročilá schopnosť prepájať modely typu as-a-service, ekosystémy, hodnotové ponuky, riešenia a pracovné záťaže s výsledkami zákazníkov
- Pokročilé pochopenie rozdielov medzi obchodnými modelmi typu as-a-service
- Pokročilá schopnosť spolupracovať naprieč funkciami
- Pokročilá písomná a ústna komunikácia vrátane aktívneho počúvania a rozprávania príbehov
- Schopnosť komunikovať v angličtine a v relevantných miestnych jazykoch podľa potreby
- Pokročilá schopnosť viesť diskusie a ovplyvňovať rozhodnutia
- Pokročilý obchodný a finančný prehľad zahŕňajúci predajné cykly, rast obchodného potenciálu, vykazovanie, stratégiu, koncepty TCO/ROI a finančné modely
- Pokročilé konzultačné zručnosti a zručnosti hodnotového predaja vrátane práce na tabuli, zvládania námietok a uzatvárania obchodov
- Pokročilá znalosť obchodných procesov, technických nástrojov a systémov CRM spoločnosti
- Pokročilé zručnosti v plánovaní a riadení zdrojov
- Praktické skúsenosti s produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami relevantnými pre túto pozíciu
- Schopnosť vytvárať scenáre ukážok a návodov
- Schopnosť vykonávať živé ukážky a návody
- Pokročilé znalosti alebo skúsenosti v oblasti projektového riadenia a riadenia času
- Silné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Pokročilá znalosť ponuky partnerov a stratégie uvedenia na trh
- Pokročilé schopnosti strategického plánovania a plánovania zákazníckych účtov
- Odbornosť v obchodných, technických a CRM nástrojoch
Benefity
- Programy benefitov podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rastu
- Flexibilné možnosti práce podporujúce pracovné aj osobné povinnosti
- Práca na diaľku alebo v režime teleworkingu
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy počas celého procesu podávania žiadosti a pracovného pohovoru