
Jonas Software เข้าซื้อกิจการและสนับสนุนบริษัทซอฟต์แวร์เฉพาะทางที่ให้บริการเครื่องมือสำคัญต่อการดำเนินงานในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การก่อสร้าง งานที่ปรึกษา และการดูแลสุขภาพ ในฐานะส่วนหนึ่งของ Constellation Software Jonas ดำเนินแนวทาง “ซื้อและถือครองตลอดไป” ในระยะยาว โดยมอบบ้านถาวรให้แก่ธุรกิจที่เข้าซื้อกิจการ พร้อมรักษาความเป็นอิสระ มรดก และวัฒนธรรมของธุรกิจเหล่านั้นไว้ โมเดลการบริหารแบบกระจายอำนาจช่วยให้บริษัทต่าง ๆ ดำเนินงานอย่างอิสระ ขณะเดียวกันก็ได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญร่วม แนวทางการดำเนินงาน และเครือข่ายที่กว้างขวางซึ่งมุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยการเข้าซื้อกิจการมากกว่า 130 แห่ง Jonas Software จึงมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในตลาดซอฟต์แวร์เฉพาะทาง โดยไม่กำหนดรูปแบบการดำเนินงานแบบเดียวให้กับทุกธุรกิจที่อยู่ในความดูแล
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
คัดกรองผู้มุ่งหวังสำหรับ ClubOS One แพลตฟอร์มบริหารจัดการยิมแบบครบวงจร ผ่านการติดต่อ การค้นหาความต้องการ และการบันทึกข้อมูลใน CRM สนับสนุนการพัฒนาธุรกิจใหม่และการขยายงานภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
รายละเอียด
- ติดต่อผู้มุ่งหวังที่ได้รับมอบหมายทางโทรศัพท์ อีเมล และช่องทางอื่นที่ได้รับอนุมัติ
- สนทนาเพื่อทำความเข้าใจธุรกิจ ความต้องการ ความท้าทาย โซลูชันที่ใช้อยู่ กระบวนการตัดสินใจ และความสนใจของผู้มุ่งหวัง
- ประเมินโอกาสทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ด้านความเหมาะสมและความพร้อมในการซื้อ
- นัดหมายระหว่างผู้มุ่งหวังที่ผ่านการคัดกรองกับพนักงานขายที่เหมาะสม พร้อมส่งมอบข้อมูลอย่างครบถ้วน
- ติดตามผู้มุ่งหวังที่ต้องได้รับการดูแลเพิ่มเติมอย่างทันท่วงที
- ค้นหาลูกค้าเชิงรุกเพื่อระบุและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ระบุโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าปัจจุบันผ่านโครงการ Back to Base
- ติดต่อลูกค้าปัจจุบันเพื่อประเมินความสนใจ ความต้องการ และความพร้อมสำหรับโซลูชันเพิ่มเติม
- เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา ตลาดเป้าหมาย และลักษณะลูกค้าในอุดมคติของบริษัท
- บันทึกการติดต่อกับผู้มุ่งหวังและลูกค้า รายละเอียดการคัดกรอง การติดตามผล และผลลัพธ์ใน HubSpot และระบบอื่นที่กำหนด
- ปรับปรุงข้อมูลผู้มุ่งหวังให้เป็นปัจจุบัน และดำเนินการต่อ ดูแล ตัดออกจากกระบวนการ หรือส่งต่อโอกาสทางธุรกิจตามขั้นตอนที่กำหนด
- ประสานงานกับพนักงานขายเรื่องลำดับความสำคัญ บัญชีเป้าหมาย เกณฑ์การคัดกรอง และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคุณภาพของผู้มุ่งหวัง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และทีมภายในอื่น ๆ
- ทำยอดตามเป้าหมายด้านการติดต่อ เวลาตอบกลับ โอกาสที่ผ่านเกณฑ์ การนัดหมาย การเปลี่ยนผู้มุ่งหวังเป็นลูกค้า และโครงการ Back to Base
- เข้าร่วมการฝึกอบรมการขาย การโค้ช การประชุมทีม และการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์
- แบ่งปันข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคำถามและข้อโต้แย้งของผู้มุ่งหวัง ข้อมูลคู่แข่ง และแนวโน้มตลาด
- เป็นตัวแทนบริษัทอย่างมืออาชีพและมอบประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้มุ่งหวังและลูกค้า
คุณสมบัติ
- วุฒิมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิอนุปริญญาหรือปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านพัฒนาธุรกิจ การขายภายใน การสร้างผู้มุ่งหวัง บริการลูกค้า การบริหารบัญชีลูกค้า หรืองานที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับลูกค้า
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยี การชำระเงิน ฟิตเนส หรือธุรกิจระหว่างองค์กร
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ดี และสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็ว
- สามารถตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพและตั้งใจรับฟังเพื่อทำความเข้าใจความต้องการทางธุรกิจ
- สะดวกใจในการติดต่อเชิงรุกทางโทรศัพท์และอีเมลกับผู้มุ่งหวังและลูกค้าปัจจุบัน
- สามารถมองเห็นโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น โดยไม่ผลักดันผู้มุ่งหวังที่ยังไม่ผ่านเกณฑ์ให้ดำเนินการต่อก่อนเวลาอันควร
- จัดระเบียบงานและติดตามงานได้ดี พร้อมบริหารผู้มุ่งหวังและลำดับความสำคัญหลายรายการได้ในเวลาเดียวกัน
- สามารถเรียนรู้และอธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการหลายรายการได้
- สะดวกใจในการทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายด้านกิจกรรมและผลงานที่วัดผลได้
- เปิดรับการโค้ช นำข้อเสนอแนะไปใช้ และพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
- ใส่ใจรายละเอียดและมุ่งมั่นบันทึกข้อมูล CRM ให้ถูกต้อง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายและแผนกอื่น ๆ ได้ พร้อมรับผิดชอบงานที่ได้รับมอบหมายอย่างชัดเจน
- มีแรงจูงใจในตนเองและมุ่งมั่น พร้อมรักษาความเป็นมืออาชีพเมื่อเข้าถึงผู้มุ่งหวังได้ยากหรือเมื่อผู้มุ่งหวังยังไม่สนใจในช่วงแรก