Jonas Software förvärvar och stödjer företag inom branschspecifik programvara som tillhandahåller verksamhetskritiska verktyg för bland annat bygg, konsultverksamhet och hälso- och sjukvård. Som en del av Constellation Software följer Jonas en långsiktig strategi att ”köpa och behålla för alltid”, vilket ger de förvärvade företagen en permanent hemvist samtidigt som deras självständighet, historia och kultur bevaras. Den decentraliserade modellen gör det möjligt för företagen att verka självständigt och samtidigt dra nytta av gemensam expertis, gemensamma arbetssätt och ett bredare nätverk med fokus på hållbar tillväxt. Med fler än 130 förvärv har Jonas Software omfattande erfarenhet av marknaden för branschspecifik programvara utan att påtvinga alla ägda företag en och samma verksamhetsmodell.
Affärsutvecklingsrepresentant, distansarbete i USA
Kvalificera säljprospekt för ClubOS One, en komplett plattform för gymhantering, genom uppsökande kontakt, behovsanalys och dokumentation i CRM. Stöd nykundsbearbetning och expansion hos befintliga kunder.
Beskrivning
- Kontakta tilldelade leads via telefon, e-post och andra godkända kanaler.
- Håll behovssamtal för att förstå prospektens verksamhet, behov, utmaningar, nuvarande lösningar, beslutsprocesser och intresse.
- Bedöm möjliga affärer utifrån fastställda kriterier för kundmatchning och försäljningsberedskap.
- Boka möten mellan kvalificerade prospekt och lämplig säljrepresentant och säkerställ en fullständig överlämning.
- Följ snabbt upp leads som behöver fortsatt bearbetning.
- Kontakta potentiella kunder proaktivt för att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Identifiera möjligheter att erbjuda befintliga kunder fler produkter och tjänster genom initiativet Back to Base.
- Kontakta befintliga kunder för att bedöma deras intresse, behov och beredskap för ytterligare lösningar.
- Bygg upp kunskap om företagets produkter, tjänster, prissättning, målmarknader och ideala kundprofiler.
- Dokumentera kontakter med prospekt och kunder, kvalificeringsuppgifter, uppföljningar och resultat i HubSpot och andra anvisade system.
- Håll leadposter uppdaterade och för affärsmöjligheter vidare, bearbeta dem, diskvalificera dem eller överlämna dem enligt fastställda processer.
- Samordna med säljrepresentanter kring prioriteringar, målkonton, kvalificeringskriterier och återkoppling om leadkvalitet.
- Samarbeta med marknadsföring, Customer Success och andra interna team.
- Nå uppsatta mål för kontaktförsök, svarstider, kvalificerade affärsmöjligheter, möten, leadkonvertering och Back to Base-initiativ.
- Delta i säljutbildningar, coachning, teammöten och produktutbildning.
- Dela återkoppling om prospektens frågor och invändningar, konkurrentinformation och marknadstrender.
- Företräda företaget professionellt och ge prospekt och kunder en positiv upplevelse.
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande.
- Eftergymnasial examen eller kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, kommunikation eller ett närliggande område är meriterande.
- Erfarenhet av affärsutveckling, innesälj, leadgenerering, kundservice, kundansvar eller en liknande kundnära roll är meriterande.
- Erfarenhet från SaaS, teknik, betalningar, fitness eller B2B-verksamhet är meriterande.
- Erfarenhet av CRM-plattformar som HubSpot är meriterande.
- God muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt förmåga att snabbt skapa förtroende.
- Förmåga att ställa relevanta behovsfrågor och lyssna aktivt för att förstå verksamhetens behov.
- Bekväm med utgående kontakt via telefon och e-post till potentiella och befintliga kunder.
- Förmåga att upptäcka möjliga affärer utan att föra okvalificerade leads vidare för tidigt.
- God organisationsförmåga och uppföljning, med förmåga att hantera flera leads och prioriteringar samtidigt.
- Förmåga att lära sig och förklara värdet av flera produkter och tjänster.
- Bekväm med att arbeta mot mätbara aktivitets- och resultatmål.
- Villig att ta emot coachning, omsätta återkoppling i praktiken och utvecklas kontinuerligt.
- Noggrannhet och engagemang för korrekta CRM-uppgifter.
- Förmåga att samarbeta med säljavdelningen och andra avdelningar samt ta tydligt ansvar för tilldelade uppgifter.
- Självgående och uthållig, med ett professionellt bemötande även när prospekt är svåra att nå eller till en början saknar intresse.