A Jonas Software adquire e apoia empresas de software vertical que oferecem ferramentas essenciais para setores como construção, consultoria e saúde. Como parte da Constellation Software, a Jonas segue uma abordagem de longo prazo de “comprar e manter para sempre”, oferecendo às empresas adquiridas um lar permanente e preservando sua autonomia, legado e cultura. Seu modelo descentralizado permite que as empresas operem de forma independente, enquanto se beneficiam de conhecimentos compartilhados, práticas operacionais e uma rede mais ampla focada no crescimento sustentável. Com mais de 130 aquisições, a Jonas Software traz ampla experiência ao mercado de software vertical sem impor um único modelo operacional a todas as empresas que possui.
Representante de desenvolvimento de negócios, remoto nos Estados Unidos
Qualifica oportunidades de vendas para o ClubOS One, uma plataforma completa de gestão de academias, por meio de prospecção, conversas de descoberta e registros no CRM. Apoia a conquista de novos negócios e a expansão das contas de clientes existentes.
Descrição
- Entrar em contato com os leads atribuídos por telefone, e-mail e outros canais aprovados.
- Conduzir conversas de descoberta para conhecer os negócios, as necessidades, os desafios, as soluções atuais, os processos de decisão e o interesse dos potenciais clientes.
- Avaliar as oportunidades potenciais conforme os critérios estabelecidos de adequação e prontidão para vendas.
- Agendar reuniões entre potenciais clientes qualificados e o representante de vendas adequado, realizando uma transferência completa do contato.
- Retomar o contato prontamente com leads que precisem de mais acompanhamento.
- Fazer prospecção ativa para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
- Identificar oportunidades de oferecer produtos e serviços adicionais a clientes atuais por meio de iniciativas Back to Base.
- Entrar em contato com clientes atuais para avaliar seu interesse, suas necessidades e sua prontidão para considerar soluções adicionais.
- Conhecer a fundo os produtos, serviços, preços, mercados-alvo e perfis de cliente ideal da empresa.
- Registrar no HubSpot e em outros sistemas designados as interações com potenciais clientes e clientes atuais, os dados de qualificação, os acompanhamentos e os resultados.
- Manter os registros de leads atualizados e avançar, nutrir, desqualificar ou transferir oportunidades conforme os processos estabelecidos.
- Alinhar-se com os representantes de vendas sobre prioridades, contas-alvo, critérios de qualificação e feedback sobre a qualidade dos leads.
- Trabalhar com as equipes de Marketing, Sucesso do Cliente e outras equipes internas.
- Atingir as metas de prospecção, tempo de resposta, oportunidades qualificadas, reuniões, conversão de leads e iniciativas Back to Base.
- Participar de treinamentos de vendas, sessões de orientação, reuniões de equipe e capacitações sobre os produtos.
- Compartilhar feedback sobre dúvidas e objeções de potenciais clientes, informações sobre concorrentes e tendências de mercado.
- Representar a empresa com profissionalismo e proporcionar uma experiência positiva a potenciais clientes e clientes atuais.
Requisitos
- Ensino médio completo ou equivalente.
- Será considerado um diferencial ter curso superior de tecnólogo ou graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou área relacionada.
- Será considerada um diferencial a experiência em desenvolvimento de negócios, vendas internas, geração de leads, atendimento ao cliente, gestão de contas ou outra função semelhante voltada ao relacionamento com clientes.
- Será considerada um diferencial a experiência em SaaS, tecnologia, pagamentos, fitness ou negócios entre empresas.
- Será considerada um diferencial a experiência com plataformas de CRM, como o HubSpot.
- Ótima comunicação verbal e escrita e capacidade de criar conexão rapidamente.
- Capacidade de fazer perguntas de descoberta eficazes e ouvir com atenção para entender as necessidades do negócio.
- Conforto com a prospecção ativa por telefone e e-mail junto a clientes potenciais e atuais.
- Capacidade de identificar possíveis oportunidades de venda e evitar que leads não qualificados avancem antes da hora.
- Ótima organização e acompanhamento, com capacidade de gerenciar vários leads e prioridades ao mesmo tempo.
- Capacidade de aprender e explicar o valor de diversos produtos e serviços.
- Conforto em trabalhar com metas mensuráveis de atividade e desempenho.
- Disposição para receber orientação, aplicar feedback e buscar melhorias contínuas.
- Atenção aos detalhes e compromisso com a precisão dos registros no CRM.
- Capacidade de colaborar com a equipe de vendas e outros departamentos, assumindo claramente a responsabilidade pelas tarefas atribuídas.
- Automotivação e persistência, mantendo uma postura profissional quando é difícil falar com potenciais clientes ou quando eles não demonstram interesse inicialmente.