Jonas Software는 건설, 컨설팅, 헬스케어를 비롯한 산업에 필수적인 도구를 제공하는 버티컬 마켓 소프트웨어 기업을 인수하고 지원합니다. Constellation Software의 일원인 Jonas는 장기적인 ‘인수 후 영구 보유’ 전략을 따르며, 인수한 기업에 안정적인 기반을 제공하는 동시에 각 기업의 자율성, 전통, 문화를 보존합니다. 분산형 운영 모델을 통해 각 기업은 독립적으로 운영되면서도 전문 지식, 운영 방식, 지속 가능한 성장에 초점을 둔 폭넓은 네트워크를 공유하며 혜택을 얻을 수 있습니다. Jonas Software는 130건이 넘는 인수를 통해 버티컬 소프트웨어 시장에서 폭넓은 경험을 쌓았으며, 보유한 모든 기업에 단일 운영 모델을 강요하지 않습니다.
사업 개발 담당자(미국 원격 근무)
아웃리치, 니즈 파악, CRM 기록을 통해 올인원 체육관 관리 플랫폼 ClubOS One의 영업 잠재 고객을 선별합니다. 신규 사업 개발과 기존 고객 계정의 확장을 지원합니다.
설명
- 전화, 이메일 및 기타 승인된 채널로 배정된 잠재 고객에게 연락합니다.
- 잠재 고객의 사업, 니즈, 과제, 현재 솔루션, 의사 결정 절차 및 관심사를 파악하기 위한 탐색 대화를 진행합니다.
- 정해진 기준에 따라 잠재 영업 기회의 적합성과 영업 준비도를 평가합니다.
- 자격을 갖춘 잠재 고객과 적절한 영업 담당자 간의 미팅을 마련하고 필요한 정보를 완전히 인계합니다.
- 추가 육성이 필요한 잠재 고객에게 신속히 후속 연락을 합니다.
- 아웃바운드 영업 활동으로 새로운 사업 기회를 발굴하고 개발합니다.
- Back to Base 이니셔티브를 통해 기존 고객에게 추가 제품과 서비스를 제안할 기회를 파악합니다.
- 기존 고객에게 연락해 추가 솔루션에 대한 관심, 니즈 및 도입 준비도를 확인합니다.
- 회사의 제품, 서비스, 가격, 목표 시장 및 이상적인 고객 프로필에 관한 지식을 쌓습니다.
- HubSpot 및 기타 지정 시스템에 잠재 고객과 고객의 상호작용, 자격 평가 세부 정보, 후속 조치 및 결과를 기록합니다.
- 잠재 고객 기록을 최신 상태로 유지하고 정해진 절차에 따라 기회를 진전시키거나 육성하고, 자격을 제외하거나 이관합니다.
- 영업 담당자와 우선순위, 목표 계정, 자격 평가 기준을 조율하고 잠재 고객 품질에 관한 피드백을 공유합니다.
- 마케팅, 고객 성공 및 기타 내부 팀과 협업합니다.
- 아웃리치, 응답 시간, 적격 영업 기회, 미팅, 잠재 고객 전환 및 Back to Base 이니셔티브 목표를 달성합니다.
- 영업 교육, 코칭, 팀 미팅 및 제품 학습에 참여합니다.
- 잠재 고객의 질문과 이의 제기, 경쟁사 정보 및 시장 동향에 관한 피드백을 공유합니다.
- 전문적인 태도로 회사를 대표하고 잠재 고객과 고객에게 긍정적인 경험을 제공합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력.
- 경영, 마케팅, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 전문학사 또는 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- 사업 개발, 인사이드 세일즈, 잠재 고객 발굴, 고객 서비스, 계정 관리 또는 관련 고객 대면 직무 경험자를 우대합니다.
- SaaS, 기술, 결제, 피트니스 또는 기업 간 거래 분야 경험자를 우대합니다.
- HubSpot과 같은 CRM 플랫폼 사용 경험자를 우대합니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력과 빠르게 친밀한 관계를 형성하는 능력.
- 효과적인 탐색 질문을 하고 적극적으로 경청해 사업상 니즈를 파악하는 능력.
- 전화와 이메일로 잠재 고객 및 기존 고객에게 적극적으로 연락하는 데 거부감이 없을 것.
- 자격이 없는 잠재 고객을 성급히 진행시키지 않으면서 잠재 영업 기회를 발견하는 능력.
- 조직력과 후속 조치 능력이 뛰어나고 여러 잠재 고객과 우선순위를 동시에 관리할 수 있을 것.
- 여러 제품과 서비스의 가치를 학습하고 설명할 수 있을 것.
- 측정 가능한 활동 및 성과 목표를 기준으로 일하는 데 익숙할 것.
- 코칭을 수용하고 피드백을 적용하며 지속적으로 개선하려는 태도.
- 세부 사항에 주의를 기울이고 정확한 CRM 기록을 유지하려는 책임감.
- 영업 부서 및 다른 부서와 협업하면서 맡은 책임을 명확히 주도하는 능력.
- 자기 주도성과 끈기를 갖추고, 연락이 어렵거나 처음에 관심이 없는 잠재 고객에게도 전문적으로 대응할 것.