Jonas Software omandab ja toetab valdkonnapõhiseid tarkvaraettevõtteid, mis pakuvad ehitus-, konsultatsiooni- ja tervishoiusektorile ning teistele tööstusharudele missioonikriitilisi tööriistu. Constellation Software’i osana järgib Jonas pikaajalist põhimõtet „osta ja hoia igavesti“, pakkudes omandatud ettevõtetele püsivat kodu ning säilitades samal ajal nende iseseisvuse, pärandi ja kultuuri. Detsentraliseeritud mudel võimaldab ettevõtetel tegutseda iseseisvalt, saades samal ajal kasu jagatud asjatundlikkusest, töökorralduslikest tavadest ja laiemast võrgustikust, mis keskendub jätkusuutlikule kasvule. Enam kui 130 omandamisega on Jonas Software’il ulatuslik kogemus valdkonnapõhise tarkvara turul, kehtestamata kõigile talle kuuluvatele ettevõtetele ühtset tegevusmudelit.
Äriarenduse esindaja, kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Selgitad välja ClubOS One’i, tervikliku jõusaalide haldusplatvormi, müügivõimalusi kontaktide võtmise, vajaduste kaardistamise ja CRM-i dokumenteerimise kaudu. Toetad uute klientide leidmist ning lisamüüki olemasolevatele klientidele.
Kirjeldus
- Võta määratud müügivihjetega ühendust telefoni, e-posti ja muude heakskiidetud kanalite kaudu.
- Vestle potentsiaalsete klientidega, et saada teada nende ettevõtte, vajaduste, probleemide, praeguste lahenduste, otsustusprotsessi ja huvi kohta.
- Hinda müügivõimaluste sobivust ja müügivalmidust kehtestatud kriteeriumide alusel.
- Korralda kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele kohtumisi sobiva müügiesindajaga ning anna üle kogu vajalik teave.
- Võta kiiresti uuesti ühendust müügivihjetega, mis vajavad täiendavat arendamist.
- Otsi aktiivselt uusi ärivõimalusi ja arenda neid edasi.
- Leia Back to Base’i algatuste kaudu võimalusi pakkuda olemasolevatele klientidele lisatooteid ja -teenuseid.
- Võta olemasolevate klientidega ühendust, et hinnata nende huvi, vajadusi ja valmisolekut lisalahendusteks.
- Õpi tundma ettevõtte tooteid, teenuseid, hindu, sihtturge ja ideaalsete klientide profiile.
- Dokumenteeri potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega suhtlemine, kvalifitseerimise üksikasjad, järeltegevused ja tulemused HubSpotis ning muudes määratud süsteemides.
- Hoia müügivihjete andmed ajakohasena ning vii võimalusi edasi, arenda neid, tunnista sobimatuks või anna üle vastavalt kehtestatud töökorraldusele.
- Kooskõlasta müügiesindajatega prioriteedid, sihtkontod, kvalifitseerimiskriteeriumid ja tagasiside müügivihjete kvaliteedi kohta.
- Tee koostööd turunduse, kli edu ja teiste sisemiste meeskondadega.
- Saavuta eesmärgid, mis puudutavad kontakteerumist, vastamisaegu, kvalifitseeritud võimalusi, kohtumisi, müügivihjete konversiooni ja Back to Base’i algatusi.
- Osale müügikoolitustel, juhendamises, tiimikoosolekutel ja tootetutvustustel.
- Jaga tagasisidet potentsiaalsete klientide küsimuste, vastuväidete, konkurentide ja turusuundumuste kohta.
- Esinda ettevõtet professionaalselt ning taga potentsiaalsetele ja olemasolevatele klientidele positiivne kogemus.
Nõuded
- Keskharidus või samaväärne haridus.
- Ärijuhtimise, turunduse, kommunikatsiooni või seotud valdkonna rakenduskõrgharidus või bakalaureusekraad tuleb kasuks.
- Kasuks tuleb kogemus äriarenduse, sisemüügi, müügivihjete leidmise, klienditeeninduse, kliendihalduse või sarnasel kliendisuhtlusega seotud ametikohal.
- Kasuks tuleb kogemus SaaS-i, tehnoloogia, makseteenuste, fitnessi või ettevõtetevahelise müügi valdkonnas.
- Kasuks tuleb CRM-platvormide, näiteks HubSpoti kasutamise kogemus.
- Hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus ning oskus kiiresti usalduslikke suhteid luua.
- Oskus küsida asjakohaseid küsimusi vajaduste väljaselgitamiseks ja ärivajaduste mõistmiseks aktiivselt kuulata.
- Valmidus võtta potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega ühendust telefoni ja e-posti teel.
- Oskus märgata võimalikku müügipotentsiaali ja vältida sobimatute müügivihjete enneaegset edasiliikumist.
- Hea organiseerimis- ja järeltegevuste oskus ning võime hallata korraga mitut müügivihjet ja prioriteeti.
- Oskus õppida tundma mitme toote ja teenuse väärtust ning seda selgitada.
- Valmidus töötada mõõdetavate tegevus- ja tulemusnäitajate alusel.
- Avatus juhendamisele ja tagasisidele ning soov end pidevalt arendada.
- Tähelepanelikkus detailide suhtes ja kohusetundlikkus CRM-i andmete täpse dokumenteerimise osas.
- Oskus teha koostööd müügi ja teiste osakondadega ning võtta selge vastutus oma ülesannete eest.
- Iseseisvus ja järjekindlus ning professionaalne suhtlusviis olukorras, kus potentsiaalsete klientidega on raske ühendust saada või nad pole esialgu huvitatud.