Ang Jonas Software ay kumukuha at sumusuporta sa mga kompanya ng vertical market software na nagbibigay ng mahahalagang kasangkapan para sa mga industriyang tulad ng konstruksyon, pagkonsulta, at pangangalagang pangkalusugan. Bilang bahagi ng Constellation Software, sinusunod ng Jonas ang pangmatagalang pamamaraang “bumili at panatilihin magpakailanman,” kaya nagkakaroon ng permanenteng tahanan ang mga nakuhang negosyo habang napapanatili ang kanilang awtonomiya, pamana, at kultura. Dahil sa desentralisadong modelo nito, nakapagpapatakbo nang nagsasarili ang mga kompanya habang nakikinabang sa pinagsasaluhang kaalaman, mga kasanayan sa pagpapatakbo, at mas malawak na network na nakatuon sa napapanatiling paglago. Sa mahigit 130 pagkuha ng kompanya, may malawak na karanasan ang Jonas Software sa vertical software market nang hindi ipinapataw ang iisang modelo ng pagpapatakbo sa lahat ng negosyong pag-aari nito.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Remote sa Estados Unidos
Kwalipikahin ang mga prospect para sa benta ng ClubOS One, isang all-in-one na platform sa pamamahala ng gym, sa pamamagitan ng pag-abot, pagtuklas ng pangangailangan, at pagdodokumento sa CRM. Suportahan ang pagbuo ng bagong negosyo at pagpapalawak sa mga kasalukuyang account ng kliyente.
Paglalarawan
- Makipag-ugnayan sa mga nakatalagang lead sa pamamagitan ng telepono, email, at iba pang aprubadong channel.
- Magsagawa ng mga pag-uusap para tuklasin ang negosyo, pangangailangan, hamon, kasalukuyang solusyon, proseso ng pagpapasya, at interes ng mga prospect.
- Suriin ang mga posibleng oportunidad batay sa itinakdang pamantayan para sa pagiging angkop at kahandaan sa pagbili.
- Mag-ayos ng mga pagpupulong sa pagitan ng mga kwalipikadong prospect at naaangkop na Sales Representative, kasama ang kumpletong paglilipat ng impormasyon.
- Agad na mag-follow up sa mga lead na nangangailangan pa ng pag-aalaga.
- Aktibong humanap ng mga prospect upang matukoy at mapaunlad ang mga bagong oportunidad sa negosyo.
- Tukuyin ang mga pagkakataong mag-alok ng mga karagdagang produkto at serbisyo sa mga kasalukuyang kliyente sa pamamagitan ng mga inisyatiba ng Back to Base.
- Kontakin ang mga kasalukuyang kliyente upang alamin ang kanilang interes, pangangailangan, at kahandaan para sa mga karagdagang solusyon.
- Palawakin ang kaalaman tungkol sa mga produkto, serbisyo, presyo, target na merkado, at huwarang profile ng customer ng kumpanya.
- Itala sa HubSpot at iba pang itinalagang sistema ang mga pakikipag-ugnayan sa prospect at kliyente, detalye ng kwalipikasyon, follow-up, at mga kinalabasan.
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord ng lead at isulong, alagaan, alisin sa kwalipikasyon, o ilipat ang mga oportunidad ayon sa mga itinakdang proseso.
- Makipag-ugnayan sa mga Sales Representative tungkol sa mga prayoridad, target na account, pamantayan sa kwalipikasyon, at puna sa kalidad ng lead.
- Makipagtulungan sa Marketing, Customer Success, at iba pang panloob na pangkat.
- Tuparin ang mga target para sa pag-abot sa mga prospect, oras ng pagtugon, kwalipikadong oportunidad, pagpupulong, conversion ng lead, at mga inisyatiba ng Back to Base.
- Lumahok sa pagsasanay sa benta, coaching, mga pulong ng pangkat, at pag-aaral tungkol sa produkto.
- Magbahagi ng puna tungkol sa mga tanong at pagtutol ng prospect, impormasyon tungkol sa kakompetensya, at mga trend sa merkado.
- Kinatawanin ang kumpanya nang propesyonal at magbigay ng positibong karanasan sa mga prospect at kliyente.
Mga Kinakailangan
- Diploma sa mataas na paaralan o katumbas nito.
- Mas gusto ang associate o bachelor's degree sa Negosyo, Marketing, Komunikasyon, o kaugnay na larangan.
- Mas gusto ang karanasan sa pagpapaunlad ng negosyo, inside sales, pagbuo ng lead, serbisyo sa customer, pamamahala ng account, o kaugnay na tungkuling direktang humaharap sa customer.
- Mas gusto ang karanasan sa SaaS, teknolohiya, pagbabayad, fitness, o mga kapaligirang business-to-business.
- Mas gusto ang karanasan sa paggamit ng mga CRM platform gaya ng HubSpot.
- Mahusay na kasanayan sa pasalita at pasulat na komunikasyon at kakayahang mabilis na makabuo ng magandang ugnayan.
- Kakayahang magtanong nang mabisa sa pag-alam ng pangangailangan at aktibong makinig upang maunawaan ang mga pangangailangan ng negosyo.
- Komportableng tumawag at mag-email sa mga prospective at kasalukuyang kliyente.
- Kakayahang makakita ng mga potensyal na oportunidad sa benta habang tinitiyak na hindi napaaga ang pag-usad ng mga lead na hindi pa kwalipikado.
- Maayos mag-organisa at masinop sa pagsubaybay, at kayang pamahalaan ang maraming lead at prayoridad nang sabay-sabay.
- Kakayahang matutuhan at maipaliwanag ang halaga ng maraming produkto at serbisyo.
- Komportableng magtrabaho para maabot ang nasusukat na mga layunin sa aktibidad at pagganap.
- Handang tumanggap ng coaching, maglapat ng puna, at patuloy na umunlad.
- Masusi sa detalye at nakatuon sa pagpapanatiling tumpak ng mga rekord sa CRM.
- Kakayahang makipagtulungan sa Sales at iba pang departamento habang malinaw na inaako ang pananagutan sa mga nakatalagang tungkulin.
- May sariling motibasyon at matiyaga, at nananatiling propesyonal kapag mahirap maabot ang mga prospect o sa simula ay wala silang interes.