Jonas Software memperoleh dan menyokong syarikat perisian pasaran menegak yang menyediakan alat penting untuk industri seperti pembinaan, perundingan dan penjagaan kesihatan. Sebagai sebahagian daripada Constellation Software, Jonas mengamalkan pendekatan jangka panjang untuk “membeli dan memegang selama-lamanya”, memberikan perniagaan yang diperoleh tempat kekal sambil mengekalkan autonomi, legasi dan budaya mereka. Model terdesentralisasinya membolehkan syarikat beroperasi secara bebas sambil mendapat manfaat daripada kepakaran bersama, amalan operasi dan rangkaian lebih luas yang berfokus pada pertumbuhan mampan. Dengan lebih daripada 130 pemerolehan, Jonas Software mempunyai pengalaman luas dalam pasaran perisian menegak tanpa mengenakan satu model operasi kepada setiap perniagaan yang dimilikinya.
Wakil Pembangunan Perniagaan, Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Menilai prospek jualan ClubOS One, platform pengurusan gim serba lengkap, melalui usaha menghubungi, penerokaan keperluan dan dokumentasi CRM. Menyokong pembangunan perniagaan baharu serta peluasan dalam akaun pelanggan sedia ada.
Penerangan
- Hubungi prospek yang ditugaskan melalui telefon, e-mel dan saluran lain yang diluluskan.
- Jalankan perbualan penerokaan untuk memahami perniagaan, keperluan, cabaran, penyelesaian semasa, proses membuat keputusan dan minat prospek.
- Nilai peluang prospektif berdasarkan kriteria yang ditetapkan bagi kesesuaian dan kesediaan untuk membeli.
- Aturkan pertemuan antara prospek yang layak dengan Wakil Jualan yang sesuai, serta sediakan serah tugas yang lengkap.
- Buat susulan segera dengan prospek yang memerlukan bimbingan lanjut.
- Cari prospek secara proaktif untuk mengenal pasti dan membangunkan peluang perniagaan baharu.
- Kenal pasti peluang untuk menawarkan produk dan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan sedia ada melalui inisiatif Back to Base.
- Hubungi pelanggan sedia ada untuk menilai minat, keperluan dan kesediaan mereka terhadap penyelesaian tambahan.
- Tingkatkan pengetahuan tentang produk, perkhidmatan, harga, pasaran sasaran dan profil pelanggan ideal syarikat.
- Rekod interaksi dengan prospek dan pelanggan, butiran kelayakan, tindakan susulan dan hasilnya dalam HubSpot serta sistem lain yang ditetapkan.
- Pastikan rekod prospek sentiasa terkini dan gerakkan, bimbing, gugurkan kelayakan atau pindahkan peluang mengikut proses yang ditetapkan.
- Selaraskan keutamaan, akaun sasaran, kriteria kelayakan dan maklum balas kualiti prospek dengan Wakil Jualan.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan pasukan dalaman yang lain.
- Capai sasaran usaha menghubungi, masa respons, peluang yang layak, pertemuan, penukaran prospek dan inisiatif Back to Base.
- Sertai latihan jualan, bimbingan, mesyuarat pasukan dan pendidikan produk.
- Kongsi maklum balas tentang soalan dan bantahan prospek, maklumat pesaing serta trend pasaran.
- Mewakili syarikat secara profesional dan memberikan pengalaman positif kepada prospek dan pelanggan.
Keperluan
- Diploma sekolah menengah atau kelayakan setara.
- Ijazah bersekutu atau ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Komunikasi atau bidang berkaitan diutamakan.
- Pengalaman dalam pembangunan perniagaan, jualan dalaman, penjanaan prospek, khidmat pelanggan, pengurusan akaun atau peranan lain yang berhadapan dengan pelanggan diutamakan.
- Pengalaman dalam SaaS, teknologi, pembayaran, kecergasan atau persekitaran perniagaan-ke-perniagaan diutamakan.
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti HubSpot diutamakan.
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang kukuh serta kebolehan membina hubungan baik dengan cepat.
- Kebolehan mengemukakan soalan penerokaan yang berkesan dan mendengar secara aktif untuk memahami keperluan perniagaan.
- Selesa menghubungi bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada melalui telefon dan e-mel.
- Kebolehan mengenal pasti potensi peluang jualan sambil memastikan prospek yang belum layak tidak maju terlalu awal.
- Pengurusan yang teratur dan susulan yang konsisten, dengan kebolehan mengendalikan beberapa prospek dan keutamaan serentak.
- Kebolehan mempelajari dan menerangkan nilai pelbagai produk dan perkhidmatan.
- Selesa bekerja untuk mencapai sasaran aktiviti dan prestasi yang boleh diukur.
- Terbuka kepada bimbingan, mengaplikasikan maklum balas dan penambahbaikan berterusan.
- Teliti dan komited terhadap rekod CRM yang tepat.
- Kebolehan bekerjasama dengan pasukan Jualan dan jabatan lain sambil memikul tanggungjawab yang jelas atas tugasan yang diberikan.
- Bermotivasi diri dan gigih, serta bersikap profesional apabila prospek sukar dihubungi atau pada awalnya tidak berminat.