Jonas Software mengakuisisi dan mendukung perusahaan perangkat lunak pasar vertikal yang menyediakan alat penting bagi industri seperti konstruksi, konsultasi, dan layanan kesehatan. Sebagai bagian dari Constellation Software, Jonas menerapkan pendekatan jangka panjang untuk “membeli dan mempertahankan selamanya”, sehingga bisnis yang diakuisisi mendapatkan tempat permanen sekaligus tetap mempertahankan otonomi, warisan, dan budaya mereka. Model desentralisasinya memungkinkan setiap perusahaan beroperasi secara mandiri sambil memperoleh manfaat dari keahlian bersama, praktik operasional, dan jaringan luas yang berfokus pada pertumbuhan berkelanjutan. Dengan lebih dari 130 akuisisi, Jonas Software memiliki pengalaman luas di pasar perangkat lunak vertikal tanpa memaksakan satu model operasional kepada semua bisnis yang dimilikinya.
Perwakilan Pengembangan Bisnis, Jarak Jauh di Amerika Serikat
Menilai prospek penjualan ClubOS One, platform pengelolaan gim serba lengkap, melalui pendekatan, penjajakan kebutuhan, dan pencatatan CRM. Mendukung pengembangan bisnis baru serta perluasan layanan di akun klien yang sudah ada.
Deskripsi
- Hubungi prospek yang ditugaskan melalui telepon, email, dan saluran lain yang disetujui.
- Lakukan percakapan penjajakan untuk memahami bisnis, kebutuhan, tantangan, solusi saat ini, proses pengambilan keputusan, dan minat prospek.
- Nilai peluang prospektif berdasarkan kriteria yang ditetapkan untuk kesesuaian dan kesiapan membeli.
- Atur pertemuan antara prospek yang memenuhi syarat dan Sales Representative yang sesuai, serta berikan serah terima yang lengkap.
- Segera tindak lanjuti prospek yang memerlukan pembinaan lebih lanjut.
- Lakukan pencarian prospek secara proaktif untuk menemukan dan mengembangkan peluang bisnis baru.
- Temukan peluang untuk menawarkan produk dan layanan tambahan kepada klien yang sudah ada melalui inisiatif Back to Base.
- Hubungi klien yang sudah ada untuk menilai minat, kebutuhan, dan kesiapan mereka terhadap solusi tambahan.
- Pelajari produk, layanan, harga, pasar sasaran, dan profil pelanggan ideal perusahaan.
- Catat interaksi dengan prospek dan klien, detail kualifikasi, tindak lanjut, serta hasilnya di HubSpot dan sistem lain yang ditetapkan.
- Perbarui catatan prospek dan lanjutkan, bina, nyatakan tidak memenuhi syarat, atau alihkan peluang sesuai proses yang berlaku.
- Berkoordinasi dengan Sales Representative mengenai prioritas, akun sasaran, kriteria kualifikasi, dan masukan tentang kualitas prospek.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan tim internal lainnya.
- Penuhi target pendekatan, waktu respons, peluang yang memenuhi syarat, pertemuan, konversi prospek, dan inisiatif Back to Base.
- Ikuti pelatihan penjualan, pembinaan, rapat tim, dan edukasi produk.
- Sampaikan masukan tentang pertanyaan dan keberatan prospek, informasi pesaing, serta tren pasar.
- Mewakili perusahaan secara profesional dan memberikan pengalaman positif kepada prospek dan klien.
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau kualifikasi setara.
- Gelar diploma atau sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait lebih diutamakan.
- Pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan internal, pencarian prospek, layanan pelanggan, pengelolaan akun, atau peran terkait yang berhadapan dengan pelanggan lebih diutamakan.
- Pengalaman di bidang SaaS, teknologi, pembayaran, kebugaran, atau lingkungan bisnis-ke-bisnis lebih diutamakan.
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti HubSpot lebih diutamakan.
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat serta kemampuan membangun hubungan baik dengan cepat.
- Mampu mengajukan pertanyaan penjajakan yang efektif dan mendengarkan secara aktif untuk memahami kebutuhan bisnis.
- Nyaman melakukan pendekatan melalui telepon dan email kepada calon klien maupun klien yang sudah ada.
- Mampu mengenali peluang penjualan potensial sekaligus mencegah prospek yang belum memenuhi syarat untuk melaju terlalu dini.
- Terorganisasi dengan baik dan konsisten menindaklanjuti, serta mampu mengelola beberapa prospek dan prioritas sekaligus.
- Mampu mempelajari dan menjelaskan nilai berbagai produk dan layanan.
- Nyaman bekerja untuk mencapai sasaran aktivitas dan kinerja yang terukur.
- Bersedia menerima pembinaan, menerapkan masukan, dan terus meningkatkan kemampuan.
- Teliti serta berkomitmen menjaga keakuratan catatan CRM.
- Mampu bekerja sama dengan tim Penjualan dan departemen lain sekaligus bertanggung jawab penuh atas tugas yang diberikan.
- Memiliki motivasi diri dan ketekunan, serta bersikap profesional saat prospek sulit dihubungi atau awalnya tidak berminat.