Jonas Software neemt softwarebedrijven in verticale markten over en ondersteunt deze bedrijven. Zij leveren bedrijfskritische oplossingen voor sectoren zoals de bouw, consultancy en gezondheidszorg. Als onderdeel van Constellation Software hanteert Jonas een langetermijnstrategie volgens het principe „kopen en voor altijd behouden”. Overgenomen bedrijven krijgen zo een permanente thuisbasis, terwijl hun zelfstandigheid, geschiedenis en cultuur behouden blijven. Dankzij het gedecentraliseerde model kunnen bedrijven zelfstandig opereren en tegelijk profiteren van gedeelde expertise, operationele werkwijzen en een breder netwerk dat gericht is op duurzame groei. Met meer dan 130 overnames heeft Jonas Software uitgebreide ervaring in de markt voor verticale software, zonder alle bedrijven binnen de groep één uniform bedrijfsmodel op te leggen.
Businessdevelopmentmedewerker, op afstand in de Verenigde Staten
Kwalificeer verkoopkansen voor ClubOS One, een alles-in-éénplatform voor sportschoolbeheer, via contactlegging, behoeftegesprekken en CRM-registratie. Ondersteun de acquisitie van nieuwe klanten en de groei van bestaande klantaccounts.
Beschrijving
- Neem contact op met toegewezen leads via telefoon, e-mail en andere goedgekeurde kanalen.
- Voer kennismakingsgesprekken om meer te weten te komen over de onderneming, behoeften, uitdagingen, huidige oplossingen, besluitvormingsprocessen en interesse van potentiële klanten.
- Beoordeel potentiële kansen aan de hand van vastgestelde criteria voor geschiktheid en verkoopgereedheid.
- Plan gesprekken tussen gekwalificeerde potentiële klanten en de juiste verkoopmedewerker en zorg voor een volledige overdracht.
- Volg leads die verdere opvolging nodig hebben tijdig op.
- Benader potentiële klanten actief om nieuwe zakelijke kansen te vinden en te ontwikkelen.
- Identificeer via Back-to-Base-initiatieven mogelijkheden om bestaande klanten aanvullende producten en diensten aan te bieden.
- Neem contact op met bestaande klanten om hun interesse, behoeften en bereidheid voor aanvullende oplossingen in kaart te brengen.
- Bouw kennis op van de producten, diensten, prijzen, doelmarkten en ideale klantprofielen van het bedrijf.
- Registreer interacties met potentiële en bestaande klanten, kwalificatiegegevens, vervolgacties en resultaten in HubSpot en andere aangewezen systemen.
- Houd leadgegevens actueel en werk kansen verder uit, volg ze op, diskwalificeer ze of draag ze over volgens de vastgestelde processen.
- Stem prioriteiten, doelaccounts, kwalificatiecriteria en feedback over leadkwaliteit af met verkoopmedewerkers.
- Werk samen met Marketing, Customer Success en andere interne teams.
- Behaal doelstellingen voor contactlegging, reactietijden, gekwalificeerde kansen, afspraken, leadconversie en Back-to-Base-initiatieven.
- Neem deel aan verkooptrainingen, coaching, teamvergaderingen en productinstructies.
- Deel feedback over vragen en bezwaren van potentiële klanten, informatie over concurrenten en markttrends.
- Vertegenwoordig het bedrijf professioneel en zorg voor een positieve ervaring voor potentiële en bestaande klanten.
Vereisten
- Een diploma van de middelbare school of een gelijkwaardig diploma.
- Een associate- of bachelordiploma in Bedrijfskunde, Marketing, Communicatie of een verwant vakgebied is een pré.
- Ervaring in businessdevelopment, binnendienstverkoop, leadgeneratie, klantenservice, accountmanagement of een vergelijkbare klantgerichte functie is een pré.
- Ervaring in SaaS, technologie, betalingsverkeer, fitness of zakelijke dienstverlening aan bedrijven is een pré.
- Ervaring met CRM-platforms zoals HubSpot is een pré.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden en het vermogen snel een goede verstandhouding op te bouwen.
- Vermogen om effectieve vragen te stellen en actief te luisteren om zakelijke behoeften te begrijpen.
- Gemak met telefonisch en schriftelijk contact met potentiële en bestaande klanten.
- Vermogen om mogelijke verkoopkansen te herkennen en te voorkomen dat ongekwalificeerde leads te vroeg doorgaan naar een volgende stap.
- Sterke organisatorische vaardigheden en opvolging, met het vermogen meerdere leads en prioriteiten tegelijk te beheren.
- Vermogen om de waarde van verschillende producten en diensten te leren kennen en uit te leggen.
- Bereidheid om te werken aan meetbare activiteits- en prestatiedoelen.
- Openstaan voor coaching en feedback en voor voortdurende verbetering.
- Oog voor detail en een zorgvuldige, nauwkeurige registratie in het CRM-systeem.
- Vermogen om met Sales en andere afdelingen samen te werken en tegelijk duidelijk verantwoordelijkheid te nemen voor toegewezen taken.
- Zelfstandigheid en doorzettingsvermogen, met een professionele houding wanneer potentiële klanten moeilijk bereikbaar zijn of aanvankelijk geen interesse tonen.