A Jonas Software olyan vertikális piaci szoftvercégeket vásárol fel és támogat, amelyek kritikus fontosságú eszközöket biztosítanak többek között az építőipar, a tanácsadás és az egészségügy számára. A Constellation Software részeként a Jonas hosszú távú, „vásárold fel és tartsd meg örökre” szemléletet követ, így a felvásárolt vállalkozásoknak állandó otthont biztosít, miközben megőrzi önállóságukat, örökségüket és kultúrájukat. Decentralizált működési modellje lehetővé teszi, hogy a vállalatok önállóan működjenek, miközben közös szakértelemre, bevált működési gyakorlatokra és a fenntartható növekedésre összpontosító szélesebb hálózatra támaszkodhatnak. Több mint 130 felvásárlással a Jonas Software jelentős tapasztalatot hoz a vertikális szoftverpiacra anélkül, hogy minden tulajdonában lévő vállalkozásra egységes működési modellt kényszerítene.
Üzletfejlesztési képviselő, távmunka az Egyesült Államokban
A ClubOS One, egy minden egyben edzőterem-üzemeltetési platform számára kapcsolatfelvétellel, igényfelméréssel és CRM-dokumentációval minősíti az értékesítési érdeklődőket. Támogatja az új üzleti lehetőségek fejlesztését és a meglévő ügyfélkapcsolatok bővítését.
Leírás
- Vegye fel a kapcsolatot a kijelölt érdeklődőkkel telefonon, e-mailben és más jóváhagyott csatornákon.
- Folytasson feltáró beszélgetéseket, hogy megismerje az érdeklődők vállalkozását, igényeit, kihívásait, jelenlegi megoldásait, döntési folyamatait és érdeklődését.
- Értékelje a lehetséges üzleti lehetőségeket az alkalmasság és az értékesítési felkészültség meghatározott kritériumai alapján.
- Szervezzen megbeszéléseket a minősített érdeklődők és a megfelelő értékesítési képviselő között, és adja át teljes körűen az ügyet.
- Időben keresse meg újra azokat az érdeklődőket, akik további gondozást igényelnek.
- Kezdeményezzen kapcsolatfelvételt új üzleti lehetőségek felkutatására és fejlesztésére.
- Azonosítsa a meglévő ügyfeleknek további termékeket és szolgáltatásokat kínáló lehetőségeket a Back to Base kezdeményezéseken keresztül.
- Keresse meg a meglévő ügyfeleket, hogy felmérje érdeklődésüket, igényeiket és felkészültségüket a további megoldásokra.
- Ismerje meg a vállalat termékeit, szolgáltatásait, árazását, célpiacait és ideális ügyfélprofiljait.
- Rögzítse az érdeklődőkkel és ügyfelekkel folytatott interakciókat, a minősítési adatokat, az utánkövetéseket és az eredményeket a HubSpotban és más kijelölt rendszerekben.
- Tartsa naprakészen az érdeklődői nyilvántartásokat, és a meghatározott folyamatok szerint vigye tovább, gondozza, zárja ki vagy adja át a lehetőségeket.
- Egyeztessen az értékesítési képviselőkkel a prioritásokról, a célfiókokról, a minősítési kritériumokról és az érdeklődők minőségével kapcsolatos visszajelzésekről.
- Dolgozzon együtt a Marketing, az Ügyfélsiker és más belső csapatok munkatársaival.
- Teljesítse a kapcsolatfelvételre, a válaszidőkre, a minősített lehetőségekre, a megbeszélésekre, az érdeklődők konverziójára és a Back to Base kezdeményezésekre vonatkozó célokat.
- Vegyen részt értékesítési képzéseken, coachingon, csapatmegbeszéléseken és termékismereti oktatáson.
- Ossza meg visszajelzéseit az érdeklődők kérdéseiről és kifogásairól, a versenytársakról és a piaci trendekről.
- Képviselje professzionálisan a vállalatot, és biztosítson pozitív élményt az érdeklődőknek és az ügyfeleknek.
Követelmények
- Középiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű képesítés.
- Üzleti, marketing, kommunikációs vagy kapcsolódó területen szerzett felsőfokú szakképzettség vagy alapdiploma előnyt jelent.
- Üzletfejlesztési, belső értékesítési, érdeklődőszerzési, ügyfélszolgálati, ügyfélkapcsolat-kezelési vagy más, ügyfelekkel közvetlen kapcsolatot igénylő munkakörben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- SaaS-, technológiai, fizetési, fitnesz- vagy vállalatok közötti üzleti környezetben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A HubSpothoz hasonló CRM-platformok használatában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség, valamint gyors kapcsolatépítési képesség.
- Hatékony feltáró kérdések feltevésének és az üzleti igények megértéséhez szükséges aktív figyelemnek a képessége.
- Magabiztosság a leendő és meglévő ügyfelek telefonos és e-mailes megkeresésében.
- Képesség a lehetséges értékesítési lehetőségek felismerésére, miközben megakadályozza, hogy a nem megfelelő érdeklődők idő előtt továbbjussanak a folyamatban.
- Kiváló szervezőkészség és utánkövetés, valamint több érdeklődő és prioritás egyidejű kezelésének képessége.
- Többféle termék és szolgáltatás értékének elsajátítására és ismertetésére való képesség.
- Magabiztosság a mérhető aktivitási és teljesítménycélok szerinti munkavégzésben.
- Nyitottság a coachingra, a visszajelzések alkalmazására és a folyamatos fejlődésre.
- Körültekintő odafigyelés a részletekre, valamint elkötelezettség a pontos CRM-nyilvántartás mellett.
- Együttműködési képesség az értékesítési és más részlegekkel, a kijelölt feladatok egyértelmű felelősségvállalása mellett.
- Önálló motiváció és kitartás, professzionális hozzáállással akkor is, ha nehéz elérni az érdeklődőket, vagy kezdetben nem mutatnak érdeklődést.