Jonas Software získava a podporuje softvérové spoločnosti pôsobiace na špecializovaných trhoch, ktoré poskytujú kľúčové nástroje pre odvetvia vrátane stavebníctva, poradenstva a zdravotnej starostlivosti. Ako súčasť spoločnosti Constellation Software sa Jonas riadi dlhodobým prístupom „kúpiť a držať navždy“, čím získaným firmám poskytuje trvalé zázemie a zároveň zachováva ich autonómiu, tradície a kultúru. Jeho decentralizovaný model umožňuje spoločnostiam fungovať samostatne a zároveň využívať spoločné odborné znalosti, prevádzkové postupy a širšiu sieť zameranú na udržateľný rast. Jonas Software s viac ako 130 akvizíciami prináša rozsiahle skúsenosti na trh špecializovaného softvéru bez toho, aby všetkým vlastneným spoločnostiam vnucoval jednotný prevádzkový model.
Špecialista rozvoja obchodu, práca na diaľku v Spojených štátoch
Kvalifikujte obchodné kontakty pre ClubOS One, komplexnú platformu na správu fitness centier, prostredníctvom oslovovania, zisťovania potrieb a zaznamenávania informácií v CRM. Podporujte získavanie nových zákazníkov a rozširovanie spolupráce s existujúcimi klientmi.
Popis
- Oslovujte pridelené kontakty telefonicky, e-mailom a ďalšími schválenými kanálmi.
- V rozhovoroch zisťujte informácie o podnikaní, potrebách, výzvach, súčasných riešeniach, rozhodovacích procesoch a záujme potenciálnych klientov.
- Posudzujte obchodné príležitosti podľa stanovených kritérií vhodnosti a pripravenosti na predaj.
- Dohadujte stretnutia kvalifikovaných záujemcov s príslušným obchodným zástupcom a zabezpečte úplné odovzdanie informácií.
- Včas nadväzujte kontakt so záujemcami, ktorí potrebujú ďalšiu podporu.
- Aktívne vyhľadávajte nové obchodné príležitosti.
- V rámci iniciatív Back to Base vyhľadávajte príležitosti ponúknuť existujúcim klientom ďalšie produkty a služby.
- Kontaktujte existujúcich klientov a zisťujte ich záujem, potreby a pripravenosť na ďalšie riešenia.
- Spoznávajte produkty a služby spoločnosti, ich ceny, cieľové trhy a profily ideálnych zákazníkov.
- Zaznamenávajte interakcie so záujemcami a klientmi, podrobnosti o kvalifikácii, následné kontakty a výsledky v HubSpot a ďalších určených systémoch.
- Udržiavajte záznamy o kontaktoch aktuálne a podľa zavedených postupov posúvajte príležitosti ďalej, rozvíjajte ich, vyraďujte alebo odovzdávajte.
- Koordinujte s obchodnými zástupcami priority, cieľové účty, kritériá kvalifikácie a spätnú väzbu o kvalite kontaktov.
- Spolupracujte s marketingom, zákazníckou podporou a ďalšími internými tímami.
- Plňte ciele v oblasti oslovovania, času odozvy, kvalifikovaných príležitostí, stretnutí, konverzie kontaktov a iniciatív Back to Base.
- Zúčastňujte sa obchodných školení, koučingu, tímových stretnutí a vzdelávania o produktoch.
- Poskytujte spätnú väzbu o otázkach a námietkach záujemcov, informáciách o konkurencii a trendoch na trhu.
- Profesionálne zastupujte spoločnosť a zabezpečujte pozitívnu skúsenosť záujemcov a klientov.
Požiadavky
- Ukončené stredoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia.
- Vyššie odborné alebo vysokoškolské vzdelanie v odbore obchod, marketing, komunikácia alebo príbuznom odbore je výhodou.
- Skúsenosti s rozvojom obchodu, interným predajom, získavaním kontaktov, zákazníckym servisom, správou účtov alebo podobnou prácou so zákazníkmi sú výhodou.
- Skúsenosti v oblasti SaaS, technológií, platobných služieb, fitness alebo obchodovania medzi firmami sú výhodou.
- Skúsenosti s používaním CRM platforiem, napríklad HubSpot, sú výhodou.
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti a schopnosť rýchlo nadviazať dobrý kontakt.
- Schopnosť klásť účinné otázky na zisťovanie potrieb a aktívne počúvať, aby ste porozumeli potrebám podniku.
- Istota pri oslovovaní potenciálnych a existujúcich klientov telefonicky a e-mailom.
- Schopnosť rozpoznať možné obchodné príležitosti a zároveň neposúvať ďalej kontakty, ktoré nespĺňajú kvalifikačné podmienky.
- Dobré organizačné schopnosti, dôslednosť pri následných krokoch a schopnosť súbežne riadiť viacero kontaktov a priorít.
- Schopnosť osvojiť si hodnotu rôznych produktov a služieb a zrozumiteľne ju vysvetliť.
- Ochota pracovať na základe merateľných cieľov v oblasti činnosti a výkonnosti.
- Otvorenosť voči koučingu, uplatňovaniu spätnej väzby a priebežnému zlepšovaniu.
- Dôslednosť a záväzok viesť presné záznamy v CRM.
- Schopnosť spolupracovať s obchodným oddelením a ďalšími tímami a zároveň niesť jasnú zodpovednosť za pridelené úlohy.
- Sebamotivácia a vytrvalosť, ako aj profesionálny prístup pri oslovovaní ťažko dostupných alebo spočiatku nezainteresovaných záujemcov.