Jonas Software kjøper opp og støtter selskaper innen bransjespesifikk programvare som leverer virksomhetskritiske verktøy til blant annet bygg og anlegg, konsulentvirksomhet og helsesektoren. Som en del av Constellation Software følger Jonas en langsiktig strategi om å «kjøpe og beholde for alltid», noe som gir de oppkjøpte selskapene et permanent hjem samtidig som selvstendigheten, historien og kulturen deres bevares. Den desentraliserte modellen gjør det mulig for selskapene å drive selvstendig, samtidig som de får tilgang til delt ekspertise, felles arbeidsmetoder og et bredere nettverk med fokus på bærekraftig vekst. Med mer enn 130 oppkjøp har Jonas Software omfattende erfaring fra markedet for bransjespesifikk programvare, uten å påtvinge alle selskapene de eier én bestemt driftsmodell.
Forretningsutviklingsrepresentant, fjernarbeid i USA
Kvalifiser salgsemner for ClubOS One, en komplett plattform for administrasjon av treningssentre, gjennom oppsøkende kontakt, behovsavklaring og CRM-dokumentasjon. Bidra til å utvikle nye forretninger og utvide samarbeidet med eksisterende kunder.
Beskrivelse
- Kontakt tildelte leads via telefon, e-post og andre godkjente kanaler.
- Gjennomfør behovsavklarende samtaler for å forstå potensielle kunders virksomhet, behov, utfordringer, nåværende løsninger, beslutningsprosesser og interesse.
- Vurder mulige salgsmuligheter opp mot fastsatte kriterier for kundematch og salgsklarhet.
- Avtal møter mellom kvalifiserte potensielle kunder og riktig salgsrepresentant, og sørg for en fullstendig overlevering.
- Følg raskt opp leads som trenger videre bearbeiding.
- Ta kontakt med potensielle kunder for å identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter.
- Identifiser muligheter for å tilby eksisterende kunder flere produkter og tjenester gjennom Back to Base-initiativer.
- Kontakt eksisterende kunder for å vurdere interessen, behovene og beredskapen deres for flere løsninger.
- Bygg kunnskap om selskapets produkter, tjenester, priser, målmarkeder og ideelle kundeprofiler.
- Registrer interaksjoner med potensielle og eksisterende kunder, kvalifiseringsdetaljer, oppfølginger og resultater i HubSpot og andre angitte systemer.
- Hold leadoppføringer oppdaterte, og før salgsmuligheter videre, bearbeid dem, diskvalifiser dem eller overfør dem i tråd med etablerte prosesser.
- Koordiner med salgsrepresentanter om prioriteringer, målkunder, kvalifiseringskriterier og tilbakemeldinger om leadkvalitet.
- Samarbeid med Marketing, Customer Success og andre interne team.
- Nå målene for oppsøkende kontakt, responstid, kvalifiserte salgsmuligheter, møter, leadkonvertering og Back to Base-initiativer.
- Delta i salgsopplæring, coaching, teammøter og produktopplæring.
- Del tilbakemeldinger om potensielle kunders spørsmål og innvendinger, konkurrentinformasjon og markedstrender.
- Representer selskapet profesjonelt og gi potensielle og eksisterende kunder en positiv opplevelse.
Krav
- Videregående opplæring eller tilsvarende.
- Fagskole- eller bachelorgrad innen økonomi, markedsføring, kommunikasjon eller et beslektet fagområde er en fordel.
- Erfaring med forretningsutvikling, innesalg, leadgenerering, kundeservice, kundeansvar eller en lignende kunderettet rolle er en fordel.
- Erfaring fra SaaS, teknologi, betaling, trening eller B2B er en fordel.
- Erfaring med CRM-plattformer som HubSpot er en fordel.
- Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og evne til raskt å skape god kontakt.
- Evne til å stille gode behovsavklarende spørsmål og lytte aktivt for å forstå virksomheters behov.
- Komfortabel med oppsøkende kontakt via telefon og e-post til potensielle og eksisterende kunder.
- Evne til å oppdage mulige salgsmuligheter uten å føre ukvalifiserte leads videre for tidlig.
- Gode organiseringsevner og oppfølging, med evne til å håndtere flere leads og prioriteringer samtidig.
- Evne til å lære om og forklare verdien av flere produkter og tjenester.
- Komfortabel med å jobbe mot målbare aktivitets- og resultatmål.
- Åpen for coaching, tilbakemeldinger og kontinuerlig forbedring.
- Nøyaktig og opptatt av korrekte CRM-oppføringer.
- Evne til å samarbeide med salg og andre avdelinger, samtidig som du tar tydelig ansvar for tildelte oppgaver.
- Selvstendig og utholdende, med en profesjonell tilnærming når potensielle kunder er vanskelige å nå eller i utgangspunktet ikke er interessert.