Jonas Software opkøber og støtter virksomheder inden for branchespecifik software, som leverer forretningskritiske værktøjer til blandt andet byggebranchen, konsulentvirksomhed og sundhedssektoren. Som en del af Constellation Software følger Jonas en langsigtet strategi om at ”købe og beholde for altid”, hvilket giver de opkøbte virksomheder et permanent hjem, samtidig med at deres selvstændighed, historie og kultur bevares. Den decentraliserede model gør det muligt for virksomhederne at operere selvstændigt, mens de får gavn af fælles ekspertise, arbejdsmetoder og et bredere netværk med fokus på bæredygtig vækst. Med mere end 130 opkøb har Jonas Software omfattende erfaring med markedet for branchespecifik software uden at påtvinge alle de virksomheder, koncernen ejer, én bestemt driftsmodel.
Forretningsudviklingsrepræsentant, fjernarbejde i USA
Kvalificér salgsleads til ClubOS One, en samlet platform til administration af fitnesscentre, gennem opsøgende kontakt, afdækning af behov og CRM-dokumentation. Bidrag til udvikling af nye forretninger og vækst hos eksisterende kunder.
Beskrivelse
- Kontakt tildelte leads via telefon, e-mail og andre godkendte kanaler.
- Afhold afdækkende samtaler for at forstå potentielle kunders forretning, behov, udfordringer, nuværende løsninger, beslutningsprocesser og interesse.
- Vurder potentielle salgsmuligheder ud fra fastlagte kriterier for match og salgsklarhed.
- Aftal møder mellem kvalificerede potentielle kunder og den relevante salgsrepræsentant, og sørg for en fyldestgørende overlevering.
- Følg hurtigt op på leads, der kræver yderligere bearbejdning.
- Opsøg potentielle kunder for at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder.
- Identificér muligheder for at tilbyde eksisterende kunder flere produkter og tjenester gennem Back to Base-initiativer.
- Kontakt eksisterende kunder for at afdække deres interesse, behov og parathed til yderligere løsninger.
- Opbyg viden om virksomhedens produkter, tjenester, priser, målmarkeder og ideelle kundeprofiler.
- Registrér interaktioner med potentielle og eksisterende kunder, kvalificeringsoplysninger, opfølgninger og resultater i HubSpot og andre udpegede systemer.
- Hold leadoplysninger opdaterede, og før salgsmuligheder videre, bearbejd dem, frasortér dem eller overdrag dem efter de fastlagte processer.
- Koordinér med salgsrepræsentanter om prioriteter, målkonti, kvalificeringskriterier og feedback om leadkvalitet.
- Samarbejd med Marketing, Customer Success og andre interne teams.
- Nå målene for opsøgende kontakt, svartider, kvalificerede salgsmuligheder, møder, leadkonvertering og Back to Base-initiativer.
- Deltag i salgstræning, coaching, teammøder og produktundervisning.
- Del feedback om potentielle kunders spørgsmål og indvendinger, konkurrentoplysninger og markedstendenser.
- Repræsentér virksomheden professionelt, og giv potentielle og eksisterende kunder en positiv oplevelse.
Krav
- Studentereksamen eller tilsvarende.
- En erhvervsakademi- eller bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, marketing, kommunikation eller et beslægtet område er en fordel.
- Erfaring med forretningsudvikling, inside sales, leadgenerering, kundeservice, kundeansvar eller en lignende kunderettet rolle er en fordel.
- Erfaring inden for SaaS, teknologi, betalinger, fitness eller B2B er en fordel.
- Erfaring med CRM-platforme som HubSpot er en fordel.
- Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt evne til hurtigt at skabe god kontakt.
- Evne til at stille relevante afdækkende spørgsmål og lytte aktivt for at forstå virksomheders behov.
- Tryg ved opsøgende kontakt via telefon og e-mail til potentielle og eksisterende kunder.
- Evne til at få øje på mulige salgsmuligheder og samtidig undgå, at ukvalificerede leads føres for tidligt videre.
- Gode organisatoriske evner og opfølgning samt evne til at håndtere flere leads og prioriteter på samme tid.
- Evne til at lære og forklare værdien af flere produkter og tjenester.
- Tryg ved at arbejde efter målbare aktivitets- og resultatmål.
- Åben over for coaching, feedback og løbende forbedring.
- Omhyggelig og engageret i at holde CRM-oplysninger korrekte.
- Evne til at samarbejde med salgsafdelingen og andre afdelinger og samtidig tage tydeligt ansvar for egne opgaver.
- Selvstændig og vedholdende med en professionel tilgang, også når potentielle kunder er svære at få fat i eller i første omgang ikke viser interesse.