
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการยานพาหนะเป็นกองและลูกค้าระดับประเทศ – ทำงานแบบไฮบริดใน Chino, CA
ขับเคลื่อนรายได้จากบริการและชิ้นส่วนสำหรับกองยานพาหนะระดับประเทศและลูกค้ายานพาหนะเชิงพาณิชย์ของ Model 1 Commercial Vehicles พัฒนาแผนบริการ เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
$100,000 – $120,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของบริการและชิ้นส่วนจากลูกค้าระดับประเทศและกองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่
- แสวงหาธุรกิจใหม่กับผู้ดำเนินงานกองยานพาหนะระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- จัดทำแผนบริการที่ช่วยเพิ่มเวลาพร้อมใช้งาน ความภักดีของลูกค้า และรายได้จากการขายปลีก
- สื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้า
- ค้นหาและประเมินลูกค้าระดับประเทศและลูกค้ากองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่
- จัดการกระบวนการขายในระบบ CRM โดยมีขั้นตอน วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าดีลที่ถูกต้อง
- ศึกษาขนาดและองค์ประกอบของกองยานพาหนะ ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายทางธุรกิจ และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- จัดการวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การเข้าถึงลูกค้าและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- จัดทำแผนการเติบโตเฉพาะบัญชีและเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้า
- เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านกองยานพาหนะ และงานกิจกรรมของลูกค้า
- ประเมินความต้องการของกองยานพาหนะและพัฒนาโซลูชันบริการที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้จัดการฝ่ายบริการ และช่างเทคนิคในแผนการบำรุงรักษา การปฏิบัติตามข้อกำหนด การตอบสนองเหตุฉุกเฉิน และความพร้อมของชิ้นส่วน
- จัดทำเอกสาร ทบทวน และปรับปรุงแผนบริการตามความจำเป็น
- จัดเตรียมและเจรจาข้อเสนอด้านราคา เงื่อนไขสัญญา โครงสร้างอัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
- ประสานการตัดสินใจด้านราคาให้สอดคล้องกับผู้นำฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการ
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักและผู้นำในการยกระดับปัญหาสำหรับบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อให้งานได้รับการจัดตารางและดำเนินการเสร็จสิ้น
- จัดการปัญหาบริการที่ถูกยกระดับและปัญหาลูกค้าที่เกิดซ้ำ
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำและสร้างความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและผลักดันการเติบโตของบัญชี
- รักษาข้อมูลใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานตัวชี้วัดด้านกระบวนการขาย การคาดการณ์ การเติบโต การรักษาลูกค้า การสูญเสียลูกค้า รายได้ และสุขภาพของบัญชี
- มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่และโควตา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการบริหารบัญชีในธุรกิจบริการกองยานพาหนะ ยานพาหนะเชิงพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารบัญชีขนาดใหญ่ หลายสถานที่ หรือระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาด้านราคาและสัญญา
- มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์ในการประสานโครงสร้างราคาในหลายภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
- มีระเบียบในการทำงานสูงและติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
- สามารถทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายบริการ ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายการเงิน และกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอก
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ดี
- มั่นใจในการทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot
- มีความชำนาญใน Microsoft Office และ Excel
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- ยินดีเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานที่ให้บริการของบริษัท
- หากมีความรู้หรือความสัมพันธ์ในธุรกิจกองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานพาหนะจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษากองยานพาหนะ ระบบจัดตารางบริการหรือจัดส่ง หรือแพลตฟอร์มเทเลเมติกส์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความคุ้นเคยกับข้อกำหนดของ DOT และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบสำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีระดับประเทศหรือบัญชีองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- ค่าจ้างในช่วงวันหยุดพักร้อน
- โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
- โอกาสด้านการให้คำปรึกษาและการสร้างเครือข่าย
- เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวันและเพิ่มประสิทธิภาพการให้บริการลูกค้า