Model 1 Commercial Vehicles tegutseb logistika, autotööstuse ja konsultatsiooni kokkupuutepunktis, pakkudes tarne- ja transpordilahendusi tarbesõidukitega tegelevatele ettevõtetele. Ettevõtte kirjeldatud fookuses on sõidukite kohandamine, tehnoloogia integreerimine ning praktilistele ärilise transpordi korraldamise vajadustele suunatud operatiivtugi. Kirjeldus viitab eri valdkondi ühendavale keskkonnale, kus põimuvad autotööstuse asjatundlikkus, logistikaoperatsioonid ja kliendikeskne konsultatsioon.
Äriarenduse juht, autopargi teenused ja riiklikud võtmekliendid – hübriidtöö Chinos, Californias
Kasvata Model 1 Commercial Vehiclesi riiklike autopargi- ja tarbesõidukiklientide hooldus- ja varuosatulu. Arenda hooldusplaane, pea läbirääkimisi äriliste tingimuste üle ja tugevda kliendisuhteid.
Ameerika Ühendriigid
California100 000 $ – 120 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Kasvata hooldus- ja varuosatulu riiklike võtmeklientide ning suurte tarbesõidukiparkide seas
- Leia uut äritegevust piirkondlike ja riiklike autopargioperaatorite kaudu
- Koosta hooldusplaane, mis parandavad sõidukite töövalmidust, kliendilojaalsust ja jaemüügitulu
- Hoia järjepidevat suhtlust ja kogu klientide tagasisidet
- Otsi ja kvalifitseeri riiklikke võtmekliente ning suurte tarbesõidukiparkide kliente
- Halda CRM-i müügitorusid ning hoia etapid, sulgemiskuupäevad ja tehinguväärtused täpsed
- Uuri autopargi koosseisu, praeguseid teenusepakkujaid, äriprobleeme ja otsustajaid
- Halda kogu müügitsüklit alates kontaktivõtust ja vajaduste väljaselgitamisest kuni kohapealsete külastuste, pakkumiste, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Koosta kliendipõhiseid kasvukavasid ja suurenda kliendiostude osakaalu
- Esinda Model 1 messidel, autopargikonverentsidel ja kliendiüritustel
- Hinda autopargi vajadusi ja tööta välja kohandatud teenuslahendusi
- Tee koostööd operatsioonide, hooldusjuhtide ja tehnikutega hooldus-, nõuetele vastavuse, hädaabi ja varuosade kättesaadavuse plaanide koostamisel
- Dokumenteeri, vaata üle ja täiusta hooldusplaane vastavalt vajadusele
- Koosta ja pea läbirääkimisi hinnapakkumiste, lepingutingimuste, hinnastruktuuride ja mahupõhiste allahindluste üle
- Kooskõlasta hinnastamisotsused finants- ja operatsioonijuhtidega
- Tegutse määratud kliendikontode peamise kontaktisiku ja eskalatsioonide juhina
- Koordineeri lähetus-, hooldus- ja operatsioonimeeskondi, et tööd oleksid ajastatud ja lõpetatud
- Lahenda teenuseeskalatsioone ja korduvaid kliendiprobleeme
- Juhi regulaarseid äriülevaateid ja loo suhteid kliendiorganisatsioonide eri tasanditel
- Leia laienemisvõimalusi ja edenda kliendikontode kasvu
- Hoia CRM-kirjed ajakohased ning anna aru müügitoru, prognooside, kasvu, klientide hoidmise, kliendikao, tulu ja kliendikontode seisundi näitajatest
- Osale iga-aastases kliendikontode planeerimises ning piirkonna- ja müügikvootide aruteludes
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust äriarenduse, müügi või kliendikontode haldamise alal autopargiteenuste, tarbesõidukite, autoteeninduse, transpordi või seotud valdkonnas
- Tõendatud võimekus hallata suuri, mitme asukohaga või riiklikke võtmekliente, sealhulgas pidada hinnaläbirääkimisi ja sõlmida lepinguid
- Tugevad läbirääkimisoskused ning kogemus hinnastruktuuride ühtlustamisel piirkondade või äriüksuste vahel
- Väga hea organiseeritus ja usaldusväärne ülesannete lõpuleviimine
- Võime teha koostööd operatsioonide, hoolduse, lähetuse, finants- ja väliste sidusrühmadega
- Suurepärased kirjalikud, suulised ja esinemisoskused
- Enesekindlus töötada kõrgema tasandi otsustajatega
- Kogemus CRM-platvormidega, nagu Salesforce või HubSpot
- Microsoft Office'i ja Exceli oskus
- Kehtiv juhiluba
- Valmidus reisida regulaarselt kliendikohtadele ja ettevõtte teeninduskohtadesse
- Kaubanduslike autoparkide, veokite või sõidukite hoolduse ja teeninduse alased teadmised või suhted valdkonnas tulevad kasuks
- Kogemus autopargi hooldustarkvara, teeninduse ajastamise või lähetussüsteemide või telemaatikaplatvormidega tuleb kasuks
- DOT-i eeskirjade ja tarbesõidukite nõuetele vastavuse nõuete tundmine tuleb kasuks
- Ärijuhtimise, turunduse või seotud eriala bakalaureusekraad tuleb kasuks
- Kogemus müügi või riiklike või ettevõtte võtmeklientide haldamisega ametlike hankemenetluste korral tuleb kasuks
Hüved
- Ravikindlustus
- Tasustatud pühad
- Puhkusetasu
- Täiendõppe võimalused
- Mentorlus- ja võrgustumisvõimalused
- Kvaliteetne tehnoloogia igapäevatöö toetamiseks ja klienditeeninduse tõhususe parandamiseks