Model 1 Commercial Vehicles opereert op het snijvlak van logistiek, automotive en advies en biedt transportoplossingen voor bedrijven die actief zijn met bedrijfsvoertuigen. De beschreven focus omvat voertuigaanpassingen, technologie-integratie en operationele ondersteuning, afgestemd op de praktische behoeften van bedrijven die commercieel transport beheren. Het profiel wijst op een multidisciplinaire omgeving waarin automotive-expertise, logistieke activiteiten en klantgericht advies samenkomen.
Business Development Manager, wagenparkdiensten en nationale accounts – Hybride in Chino, Californië
Vergroot de omzet uit service en onderdelen bij nationale wagenpark- en bedrijfsvoertuigaccounts voor Model 1 Commercial Vehicles. Ontwikkel serviceplannen, onderhandel over commerciële voorwaarden en versterk klantrelaties.
Verenigde Staten
Californië$ 100.000 – $ 120.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Vergroot de omzet uit service en onderdelen bij nationale accounts en grote commerciële wagenparken
- Ontwikkel nieuwe business met regionale en nationale wagenparkbeheerders
- Stel serviceplannen op die inzetbaarheid, klantloyaliteit en retailomzet verbeteren
- Onderhoud consistente communicatie en verzamel feedback van klanten
- Benader en kwalificeer nationale accounts en klanten met grote commerciële wagenparken
- Beheer CRM-pijplijnen met accurate fasen, sluitingsdata en dealwaarden
- Onderzoek de samenstelling van wagenparken, huidige leveranciers, zakelijke uitdagingen en beslissers
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van benadering en kennismaking via locatiebezoeken, voorstellen en onderhandelingen tot de afsluiting
- Stel accountspecifieke groeiplannen op en vergroot het aandeel in het klantbudget
- Vertegenwoordig Model 1 op vakbeurzen, wagenparkconferenties en klantenevenementen
- Breng wagenparkbehoeften in kaart en ontwikkel passende serviceoplossingen
- Werk samen met operationele teams, servicemanagers en technici aan plannen voor onderhoud, compliance, noodrespons en onderdelenbeschikbaarheid
- Documenteer, beoordeel en verfijn serviceplannen waar nodig
- Stel prijsvoorstellen, contractvoorwaarden, tariefstructuren en volumekortingen op en onderhandel hierover
- Stem prijsbeslissingen af met leidinggevenden van finance en operations
- Fungeer als eerste contactpersoon en escalatieverantwoordelijke voor toegewezen accounts
- Coördineer dispatch-, service- en operationele teams zodat werkzaamheden worden ingepland en afgerond
- Pak service-escalaties en terugkerende klantproblemen aan
- Leid regelmatige businessreviews en bouw relaties op binnen klantorganisaties
- Vind uitbreidingsmogelijkheden en stimuleer accountgroei
- Houd CRM-gegevens actueel en rapporteer over pijplijn, prognoses, groei, retentie, klantverloop, omzet en accountgezondheidsmetrics
- Draag bij aan de jaarlijkse accountplanning en besprekingen over territorium en quota
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in businessdevelopment, sales of accountmanagement binnen wagenparkdiensten, bedrijfsvoertuigen, autoservice, transport of een vergelijkbaar vakgebied
- Aantoonbare ervaring met het beheren van grote, multi-locatie- of nationale accounts, inclusief prijsonderhandelingen en contracten
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met het afstemmen van prijsstructuren over regio's of bedrijfsonderdelen heen
- Zeer georganiseerd en betrouwbaar in de opvolging
- Vermogen om samen te werken met operations, service, dispatch, finance en externe belanghebbenden
- Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Zelfverzekerd in het werken met senior beslissers
- Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce of HubSpot
- Goede beheersing van Microsoft Office en Excel
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om regelmatig naar klantlocaties en servicelocaties van het bedrijf te reizen
- Kennis van of relaties binnen commerciële wagenparken, vrachtwagentransport of voertuigonderhoud en -service is een pluspunt
- Ervaring met software voor wagenparkonderhoud, serviceplanning of dispatch, of met telematicaplatforms is een pluspunt
- Bekendheid met DOT-regelgeving en compliancevereisten voor bedrijfsvoertuigen is een pluspunt
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een vergelijkbare richting is een pluspunt
- Ervaring met het verkopen aan of beheren van nationale of enterprise-accounts met formele inkoopprocessen is een pluspunt
Voordelen
- Zorgverzekering
- Betaalde feestdagen
- Doorbetaald verlof
- Mogelijkheden voor permanente educatie
- Mogelijkheden voor mentoring en netwerken
- Hoogwaardige technologie ter ondersteuning van het dagelijkse werk en ter verbetering van de efficiëntie van de klantenservice