ตัวแทนขาย B2B ทำงานทางไกล รัฐออนแทรีโอ
WestRock Companyขยายยอดขาย B2B ด้านบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนทั่วรัฐออนแทรีโอให้กับ Smurfit Westrock งานนี้ครอบคลุมทั้งการหาลูกค้าใหม่ การจัดการโอกาสการขาย สัญญา ผลกำไร และความสัมพันธ์กับลูกค้า
เปิด
Solera, Inc. พัฒนาเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและรองรับการทำงานด้วย AI สำหรับภาคยานยนต์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนการจัดการวงจรชีวิตยานพาหนะ การดำเนินงานของกองยาน การซ่อมแซม และการจัดการเคลมประกันภัย ช่วยให้ตัวแทนจำหน่าย บริษัทประกันภัย ธุรกิจซ่อมรถ และผู้ประกอบการกองยานสามารถจัดการกระบวนการทำงานที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น โซลูชันของ Solera ครอบคลุมการติดตามยานพาหนะ ระบบอัตโนมัติสำหรับการเคลม การจัดการข้อมูลการซ่อมแซม และระบบวิเคราะห์ข้อมูลอัจฉริยะสำหรับกองยาน โดยผสานข้อมูลอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ และความร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อช่วยปรับปรุงการตัดสินใจในการดำเนินงานด้านยานยนต์
ผู้จัดการบัญชีลูกค้า โซลูชันสำหรับตัวแทนจำหน่าย
ดูแลการรักษาลูกค้า การต่ออายุสัญญา การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ และการเติบโตของบัญชีลูกค้าซอฟต์แวร์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของ Solera ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและทีมภายใน โดยเดินทางไปพบตัวแทนจำหน่ายประมาณ 60%–75% ของเวลาทำงาน
รายละเอียด
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับผู้บริหารตัวแทนจำหน่าย ซึ่งรวมถึงเจ้าของตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดการทั่วไป ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการบริการ ผู้จัดการศูนย์พัฒนาธุรกิจ (BDC) และผู้แทนภาคสนามของผู้ผลิตรถยนต์ (OEM)
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้ เพื่อส่งเสริมความภักดีของลูกค้าในระยะยาวและให้เป้าหมายเชิงกลยุทธ์สอดคล้องกัน
- เป็นผู้นำการทบทวนผลการดำเนินธุรกิจ การรายงานความคืบหน้าต่อผู้บริหาร และการสื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
- ดูแลการเตรียมต่ออายุสัญญา กลยุทธ์การเจรจา และการทำสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่รับผิดชอบ
- ระบุบัญชีลูกค้าที่มีความเสี่ยงและร่วมกับผู้อื่นพัฒนาแผนฟื้นฟูความสัมพันธ์
- จัดทำแผนบัญชีรายไตรมาสและรายปี ครอบคลุมวัตถุประสงค์ การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ โอกาสเติบโต และความเสี่ยง
- เพิ่มรายได้ด้วยการค้นหาโอกาสขายข้ามผลิตภัณฑ์และขายเพิ่มโมดูลเพิ่มเติม
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการประสิทธิภาพโซลูชันและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อปรับปรุงการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้และผลลัพธ์
- ติดตามการใช้งานผลิตภัณฑ์ ความพึงพอใจของลูกค้า แนวโน้มคำขอรับการสนับสนุน และตัวชี้วัดประสิทธิภาพ
- จัดทำแผนปฏิบัติการเพื่อตอบสนองต่อสัญญาณบ่งชี้สถานะของลูกค้า
- ประสานงานกับทีมข้ามสายงานเพื่อจัดการกรณีที่ต้องส่งต่อ ปัญหาการผสานระบบ และช่องว่างในขั้นตอนการทำงาน
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ ฝ่ายสนับสนุน บริการระดับมืออาชีพ และการตลาด
- แบ่งปันข้อเสนอแนะจากภาคสนามเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง อุปสรรคในการนำไปใช้ และความต้องการด้านการดำเนินงานของตัวแทนจำหน่าย
- เดินทาง 60%–75% โดยขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่รับผิดชอบและความจำเป็นในการเยี่ยมตัวแทนจำหน่าย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 3–6 ปีขึ้นไปในธุรกิจซอฟต์แวร์บริการสำหรับยานยนต์ เทคโนโลยีตัวแทนจำหน่าย หรือการดำเนินงานค้าปลีกยานยนต์
- มีความรู้ดีเกี่ยวกับขั้นตอนการทำงานของตัวแทนจำหน่ายในด้านงานบริการประจำ การดำเนินงานด้านการขาย CRM และการตลาด
- มีประสบการณ์บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้า โดยรับผิดชอบการรักษาลูกค้าและการเติบโต
- มีทักษะการสื่อสาร การสร้างความสัมพันธ์ และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถวิเคราะห์ข้อมูลและนำผลวิเคราะห์ไปจัดทำข้อเสนอแนะให้ลูกค้าได้
- หากมีประสบการณ์ใช้ระบบจัดการตัวแทนจำหน่ายยานยนต์ (DMS), CRM, ระบบจัดตารางบริการหรือตรวจสอบในฝ่ายบริการ และแพลตฟอร์มการตลาด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการดำเนินงานตัวแทนจำหน่ายในศูนย์พัฒนาธุรกิจ (BDC) จุดรับบริการ งานบริหารการขาย หรือการตลาดดิจิทัล จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับโปรแกรมของ OEM ข้อกำหนดการรับรอง และมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากเคยประสบความสำเร็จในการใช้วิธีวางแผนบัญชี เช่น แผนหน้าเดียว แผนความสำเร็จร่วมกัน หรือกรอบการประเมินสถานะลูกค้า จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เดินทาง 60%–75% โดยขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่รับผิดชอบและความจำเป็นในการเยี่ยมตัวแทนจำหน่าย
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมค่าตอบแทนผันแปรที่ผูกกับตัวชี้วัดการต่ออายุ การขยายบัญชี และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้
- สวัสดิการครบถ้วน
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้ช่วยผู้จัดการเขตโซลูชันการส่งมอบทางการแพทย์
BD
แคนาดา$60,000 – $119,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับจูเนียร์ระดับกลางภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าผู้ช่วยผู้จัดการเขตของ BD สนับสนุนการขายโซลูชันการส่งมอบทางการแพทย์ในรัฐแมนิโทบา รัฐซัสแคตเชวัน และเมืองธันเดอร์เบย์ โดยดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า การเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ในโรงพยาบาล การประสานงานกับผู้จัดจำหน่าย และการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์
เปิด
ผู้บริหารฝ่ายขายบริการอาวุโส
Unit4แคนาดา$160,363 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษภาษาที่จำเป็น: ฝรั่งเศสงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้าเป็นผู้นำการขายบริการติดตั้งระบบ ERP บนคลาวด์ บริการสนับสนุนแบบมีผู้ดูแล และการสมัครใช้บริการ Success4U ของ Unit4 ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในแคนาดา เพิ่มยอดขายบริการและขยายบัญชีลูกค้า พร้อมสนับสนุนผลลัพธ์ที่ดีให้แก่ลูกค้า
เปิด
ผู้เชี่ยวชาญการขายอาวุโส ด้านการแพทย์ — Dow
Dow
ขยายธุรกิจด้านการแพทย์ที่กำลังเติบโตของ Dow ด้วยการดูแลบัญชีลูกค้า แผนการขาย การคาดการณ์ และการเจรจา สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและมองหาโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์จากบริษัทวิทยาศาสตร์วัสดุระดับโลกแห่งนี้
เปิด
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าทางไกล แคนาดา
Franklin Electricดูแลความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายและสนับสนุนงานรับประกัน พร้อมช่วยขยายพื้นที่ธุรกิจของ Franklin Water Treatment ในแคนาดา ประสานงานกับทีมเทคนิค โลจิสติกส์ และบริการลูกค้าเพื่อแก้ไขปัญหาและสนับสนุนพันธมิตร
เปิด