ตัวแทนขาย B2B ทำงานทางไกล รัฐออนแทรีโอ
WestRock Companyขยายยอดขาย B2B ด้านบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนทั่วรัฐออนแทรีโอให้กับ Smurfit Westrock งานนี้ครอบคลุมทั้งการหาลูกค้าใหม่ การจัดการโอกาสการขาย สัญญา ผลกำไร และความสัมพันธ์กับลูกค้า
เปิด
Unit4 พัฒนาซอฟต์แวร์องค์กรบนคลาวด์สำหรับองค์กรที่การดำเนินงานต้องอาศัยบุคลากร บริการ และความร่วมมือ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) การบริหารทรัพยากรบุคคล (HCM) การวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงิน (FP&A) การบริหารการเงิน และการจัดการตั้งแต่แหล่งจัดซื้อจนถึงสัญญา (S2C) พร้อมแอปพลิเคชันสำหรับบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพ องค์กรภาครัฐ องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร และสถาบันอุดมศึกษา
ด้วยการผสานความสามารถด้านการเงิน ทรัพยากรบุคคล และการจัดการโครงการเข้ากับเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI Unit4 ช่วยให้ทีมทำงานด้านปฏิบัติการได้คล่องตัวขึ้นและตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ออกแบบมาสำหรับผู้นำธุรกิจ เช่น CFO, CHRO และ CIO ซึ่งต้องการมองเห็นประสิทธิภาพได้ชัดเจนขึ้น มีขั้นตอนการทำงานที่เชื่อมโยงกันมากขึ้น และมีความยืดหยุ่นในการปรับตัวเมื่อองค์กรเติบโตและเปลี่ยนแปลง
ผู้บริหารฝ่ายขายบริการอาวุโส
เป็นผู้นำการขายบริการติดตั้งระบบ ERP บนคลาวด์ บริการสนับสนุนแบบมีผู้ดูแล และการสมัครใช้บริการ Success4U ของ Unit4 ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในแคนาดา เพิ่มยอดขายบริการและขยายบัญชีลูกค้า พร้อมสนับสนุนผลลัพธ์ที่ดีให้แก่ลูกค้า
รายละเอียด
- พัฒนากลยุทธ์การขายเพื่อส่งเสริมการสมัครใช้บริการ Success4U และเพิ่มยอดขายบริการ
- ทำยอดให้ได้ตามเป้าหมายส่วนบุคคลและมีส่วนช่วยเพิ่มยอดขายโดยรวม
- ค้นหาและติดตามโอกาสในการขยายการขายบริการให้แก่ลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักของลูกค้า
- ประเมินความต้องการ ความท้าทาย และผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ
- อธิบายคุณค่าของหน่วยงาน Services ของ Unit4 และรูปแบบการสมัครใช้บริการ
- ร่วมกับทีม Professional Services และ Customer Support เพื่อจัดทำแพ็กเกจสนับสนุน
- ทำงานร่วมกับฝ่าย Product Management ในเรื่องการอัปเดตผลิตภัณฑ์และข้อเสนอด้านบริการ
- เสนอแพ็กเกจบริการเพื่อเติมเต็มส่วนที่ขาดในพอร์ตโฟลิโอ
- จัดทำข้อเสนอการขายและงานนำเสนอ
- เจรจาสัญญา ข้อตกลงระดับการให้บริการ และรายการส่งมอบ
- มีส่วนร่วมในโอกาสการขายที่เกี่ยวข้องกับ Services
- ประสานงานกับ Customer Success Managers, Success Engineering และ Account Managers
- ติดตามและรายงานโอกาสการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย และยอดขาย
- ตรวจสอบข้อมูลการขาย มองหาแนวโน้ม และประเมินโอกาสในการเติบโตของบัญชีลูกค้า
- จัดทำแผนพื้นที่ขายเพื่อให้ทำยอดเกินเป้าหมาย
- เข้าร่วมการฝึกอบรมและพัฒนาวิชาชีพ
- มีส่วนช่วยปรับปรุงข้อเสนอด้าน Services และ Customer Success
- เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้า และแก้ไขหรือส่งต่อปัญหาการให้บริการ
- เพิ่มยอดขายบริการและการสมัครใช้บริการในดีลสำคัญ
- เข้าร่วมการประชุมและนำเสนอต่อลูกค้ากับ Account Managers
- ช่วย Account Managers ขยายบริการ ต่อสัญญา และวางแผนบัญชีลูกค้า
- ประสานงานการส่งมอบงานสำหรับการเริ่มใช้ Services ใหม่ให้เป็นไปอย่างราบรื่น
- บันทึกข้อมูลและชี้แจงทีมเกี่ยวกับโครงการและการสมัครใช้บริการที่กำลังดำเนินอยู่
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านตลอดเส้นทางของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมการขายแบบมืออาชีพ
- มีประสบการณ์บริหาร ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมขายภายในองค์กร
- เชี่ยวชาญรูปแบบการขายแบบสมัครใช้บริการ
- มีประสบการณ์ขายบริการติดตั้งระบบและบริการแบบมีผู้ดูแล
- มีทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์เป็นเลิศ
- มีทักษะจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อน รวมถึงการเจรจา การขายเพิ่ม และการขายข้ามผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่าย Customer Success, Product และ Professional Services
- มีทักษะแก้ปัญหาที่ดีและสามารถจัดการกรณีที่ต้องส่งต่อได้
- สามารถวิเคราะห์ข้อมูลและแนวโน้มการขาย แล้วนำข้อค้นพบไปพัฒนากลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง
- มีประสบการณ์จัดทำข้อเสนอและนำเสนอต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับอาวุโสหรือผู้บริหาร
- มีความรู้เกี่ยวกับซอฟต์แวร์องค์กร SaaS หรือบริการเทคโนโลยี
- สื่อสารภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- โอกาสทำงานทางไกล
- วัน Global Wellbeing Days
- เพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถ แบบอย่าง และที่ปรึกษา
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพ
- โครงการด้านความยั่งยืน Act4Good
- สถานที่ทำงานที่ปลอดภัยและเปิดกว้างสำหรับทุกคน
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน ได้แก่ Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 และ People of Color at Unit4
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้เชี่ยวชาญการขายอาวุโส ด้านการแพทย์ — Dow
Dow
ขยายธุรกิจด้านการแพทย์ที่กำลังเติบโตของ Dow ด้วยการดูแลบัญชีลูกค้า แผนการขาย การคาดการณ์ และการเจรจา สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและมองหาโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์จากบริษัทวิทยาศาสตร์วัสดุระดับโลกแห่งนี้
เปิด
ผู้จัดการบัญชีลูกค้า โซลูชันสำหรับตัวแทนจำหน่าย
Solera, Inc.ดูแลการรักษาลูกค้า การต่ออายุสัญญา การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ และการเติบโตของบัญชีลูกค้าซอฟต์แวร์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของ Solera ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและทีมภายใน โดยเดินทางไปพบตัวแทนจำหน่ายประมาณ 60%–75% ของเวลาทำงาน
เปิด
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าทางไกล แคนาดา
Franklin Electricดูแลความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายและสนับสนุนงานรับประกัน พร้อมช่วยขยายพื้นที่ธุรกิจของ Franklin Water Treatment ในแคนาดา ประสานงานกับทีมเทคนิค โลจิสติกส์ และบริการลูกค้าเพื่อแก้ไขปัญหาและสนับสนุนพันธมิตร
เปิด
ผู้บริหารลูกค้าอาวุโส แคนาดา (ทำงานทางไกล)
RevStar
นำเสนอโซลูชัน AI คลาวด์ และข้อมูลของ RevStar ให้แก่ลูกค้าองค์กร พัฒนาช่องทางลูกค้าเป้าหมายผ่านพันธมิตร นำการค้นหาความต้องการ และปิดดีลด้านการปรับปรุงระบบและแอปพลิเคชันที่ซับซ้อน
เปิด