LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyPodnikSaaSUmělá inteligence

Unit4 vyvíjí cloudový podnikový software pro organizace, jejichž činnost závisí na lidech, službách a spolupráci. Portfolio společnosti zahrnuje plánování podnikových zdrojů (ERP), řízení lidského kapitálu (HCM), finanční plánování a analýzu (FP&A), finanční řízení a také proces od výběru dodavatele po uzavření smlouvy (S2C). Řešení jsou určena firmám poskytujícím profesionální služby, organizacím veřejného sektoru, neziskovým organizacím a institucím vysokoškolského vzdělávání.

Propojením funkcí pro řízení financí, lidských zdrojů a projektů s nástroji využívajícími umělou inteligenci pomáhá Unit4 týmům zefektivnit provozní práci a přijímat informovanější rozhodnutí. Platforma je navržena pro vedoucí pracovníky včetně finančních ředitelů, ředitelů pro lidské zdroje a IT ředitelů, kteří potřebují jasnější přehled o výkonnosti, propojenější pracovní postupy a flexibilitu pro přizpůsobení se vývoji organizace.

LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní obchodní manažer pro služby

Veďte prodej implementace cloudového ERP Unit4, spravované podpory a předplatných Success4U na přiděleném území v Kanadě. Rozvíjejte prodej služeb a zákaznické účty a podporujte dobré výsledky zákazníků.

CAKanada
160 363 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaAccount manažerProdej

Popis

  • Vytvářejte prodejní strategie, které propagují předplatná Success4U a zvyšují prodej služeb.
  • Plňte svůj individuální prodejní cíl a přispívejte k celkovému růstu objemu objednávek.
  • Vyhledávejte příležitosti k rozšíření prodeje služeb stávajícím zákazníkům a rozvíjejte je.
  • Budujte důvěryhodné vztahy s klíčovými osobami, které u zákazníků rozhodují.
  • Vyhodnocujte potřeby zákazníků, jejich výzvy a požadované výsledky.
  • Vysvětlujte hodnotu organizace Services společnosti Unit4 a modelu předplatného.
  • Připravujte balíčky podpory ve spolupráci s týmy Professional Services a Customer Support.
  • Spolupracujte s Product Management na aktualizacích produktů a nabídce služeb.
  • Navrhujte balíčky služeb, které vyplní mezery v portfoliu.
  • Připravujte obchodní nabídky a prezentace.
  • Vyjednávejte smlouvy, dohody o úrovni služeb a výstupy.
  • Podílejte se na prodejních příležitostech zahrnujících služby Services.
  • Koordinujte práci s manažery úspěchu zákazníků, týmem Success Engineering a account manažery.
  • Sledujte a reportujte obchodní pipeline, míru konverze a objednávky.
  • Analyzujte prodejní data, rozpoznávejte trendy a vyhodnocujte příležitosti k růstu zákaznických účtů.
  • Vytvářejte plán pro svěřené území s cílem překročit prodejní plán.
  • Účastněte se školení a profesního rozvoje.
  • Pomáhejte zlepšovat nabídku Services a Customer Success.
  • Zastupujte zájmy zákazníků, řešte problémy s poskytováním služeb nebo je eskalujte.
  • Zařazujte prodej služeb a předplatných do klíčových obchodů.
  • Účastněte se schůzek a prezentací pro zákazníky společně s account manažery.
  • Pomáhejte account manažerům rozšiřovat služby, obnovovat smlouvy a plánovat práci se zákaznickými účty.
  • Koordinujte hladké předání nových zakázek Services.
  • Dokumentujte aktivní projekty a předplatná a informujte o nich týmy.
  • Buďte odborníkem na danou oblast po celou dobu zákaznické cesty.

Požadavky

  • Prokazatelné výsledky v soustavném plnění prodejních cílů.
  • Schopnost efektivně pracovat v profesionálním obchodním prostředí.
  • Zkušenosti s řízením, mentoringem a rozvojem interních obchodních týmů.
  • Dobrá znalost modelů prodeje předplatného.
  • Zkušenosti s prodejem implementačních a spravovaných služeb.
  • Vynikající komunikační a mezilidské dovednosti.
  • Schopnost zvládat složité prodejní cykly včetně vyjednávání, upsellingu a cross-sellingu.
  • Zkušenosti se spoluprací s týmy Customer Success, Product a Professional Services.
  • Výborné schopnosti řešit problémy a zvládat eskalace.
  • Schopnost interpretovat prodejní data a trendy a převádět zjištění do praktických strategií.
  • Zkušenosti s přípravou nabídek a prezentováním vyššímu vedení nebo vrcholovým manažerům.
  • Znalost podnikového softwaru, SaaS nebo technologických služeb.
  • Plynulá mluvená francouzština a angličtina.

Benefity

  • Neomezená placená dovolená.
  • Možnost práce na dálku.
  • Globální dny duševní a tělesné pohody.
  • Talentovaní kolegové, vzory a mentoři.
  • Možnosti profesního rozvoje.
  • Program udržitelnosti Act4Good.
  • Bezpečné a inkluzivní pracovní prostředí.
  • Skupiny zaměstnanců, včetně Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4 a People of Color at Unit4.

Související pracovní nabídky

Dow

Seniorní specialista prodeje ve zdravotnictví — Dow

Dow
Sponzor víza H1BLetecký a kosmický průmyslVýrobaZemědělství
CAKanadaUSSpojené státyMIMichiganPAPensylvánieTXTexasNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte nové podnikání společnosti Dow ve zdravotnictví řízením zákaznických účtů, prodejních plánů, prognóz a jednání. Budujte vztahy se zákazníky a hledejte příležitosti pro produkty této globální společnosti zaměřené na materiálové vědy.

Otevřít
Solera, Inc.

Account Manager, řešení pro prodejce automobilů

Solera, Inc.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslLogistikaPoradenství
CAKanadaNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Řiďte udržení zákazníků, obnovy smluv, zavádění produktů a růst účtů zákazníků společnosti Solera, kteří používají software pro automobilové prodejce. Spolupracujte s odborníky a interními týmy; cesty k prodejcům obvykle tvoří 60 až 75 % pracovní doby.

Otevřít
Franklin Electric

Vzdálený manažer zákaznických účtů pro Kanadu

Franklin Electric
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BEnergetikaVýrobaZemědělství
CAKanadaNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Pečujte o vztahy s dealery a záruční podporu a pomáhejte rozvíjet působnost společnosti Franklin Water Treatment v Kanadě. Koordinujte technické, logistické týmy a zákaznický servis při řešení problémů a podpoře partnerů.

Otevřít