LogoFresh Jobs Ahead
Unit4
Unit4
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng Skilled Worker VisaArtipisyal na intelihensiyaKorporasyonSaaS

Bumubuo ang Unit4 ng cloud-based na enterprise software para sa mga organisasyong nakasalalay sa mga tao, serbisyo, at pakikipagtulungan. Saklaw ng portfolio nito ang enterprise resource planning (ERP), human capital management (HCM), financial planning and analysis (FP&A), financial management, at source-to-contract (S2C), na may mga application para sa mga propesyonal na kompanya ng serbisyo, organisasyon ng pampublikong sektor, nonprofit, at mga institusyon ng mataas na edukasyon.

Sa pagsasama ng mga kakayahan sa pananalapi, HR, at pamamahala ng proyekto sa mga tool na pinapagana ng AI, tinutulungan ng Unit4 ang mga team na pasimplehin ang gawaing pang-operasyon at gumawa ng mas mahusay na mga desisyon. Idinisenyo ang platform para sa mga lider ng negosyo kabilang ang mga CFO, CHRO, at CIO na nangangailangan ng mas malinaw na pananaw sa performance, mas magkakaugnay na workflow, at kakayahang umangkop habang umuunlad ang kanilang mga organisasyon.

LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Account Executive para sa mga Serbisyo

Pangungunahan ang pagbebenta ng cloud ERP implementation ng Unit4, managed support, at mga subscription sa Success4U sa nakatalagang teritoryo sa Canada. Palalaguin ang bookings para sa mga serbisyo at mga customer account habang sinusuportahan ang magagandang resulta para sa mga customer.

CACanada
$160,363 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: FrenchAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Bumuo ng mga estratehiya sa pagbebenta na nagtataguyod ng mga subscription sa Success4U at nagpapalaki ng bookings para sa mga serbisyo.
  • Tuparin ang indibidwal na quota at mag-ambag sa pangkalahatang paglago ng bookings.
  • Humanap at magsulong ng mga pagkakataong palawakin ang pagbebenta ng mga serbisyo sa mga dati nang customer.
  • Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mahahalagang tagapagpasya ng kliyente.
  • Suriin ang mga pangangailangan, hamon, at ninanais na resulta ng kliyente.
  • Ipaliwanag ang halaga ng organisasyon ng Services ng Unit4 at ng modelo nito ng subscription.
  • Bumuo ng mga pakete ng suporta kasama ang mga team ng Professional Services at Customer Support.
  • Makipagtulungan sa Product Management tungkol sa mga update ng produkto at alok na serbisyo.
  • Magmungkahi ng mga pinagsama-samang serbisyo upang punan ang mga kakulangan sa portfolio.
  • Maghanda ng mga panukala at presentasyon sa pagbebenta.
  • Makipagnegosasyon sa mga kontrata, kasunduan sa antas ng serbisyo, at mga deliverable.
  • Mag-ambag sa mga oportunidad sa pagbebenta na may kinalaman sa Services.
  • Makipag-ugnayan sa Customer Success Managers, Success Engineering, at Account Managers.
  • Subaybayan at iulat ang pipeline, mga rate ng conversion, at bookings.
  • Suriin ang datos ng benta, tukuyin ang mga trend, at tasahin ang mga oportunidad para mapalago ang mga account.
  • Bumuo ng plano para sa teritoryo na naglalayong lumampas sa quota.
  • Makilahok sa pagsasanay at propesyonal na pag-unlad.
  • Tumulong na pagbutihin ang mga alok ng Services at Customer Success.
  • Ipagtanggol ang mga interes ng customer at lutasin o iakyat sa mas mataas na antas ang mga isyu sa paghahatid ng serbisyo.
  • Isama ang bookings para sa mga serbisyo at subscription sa mahahalagang deal.
  • Sumama sa Account Managers sa mga pulong at presentasyon sa kliyente.
  • Tulungan ang Account Managers na palawakin ang mga serbisyo, mag-renew ng mga kontrata, at magplano ng mga account.
  • Ikoordina ang maayos na paglilipat ng responsibilidad para sa mga bagong pakikipag-ugnayan sa Services.
  • Idokumento ang mga aktibong proyekto at subscription at magbigay ng briefing sa mga team.
  • Magsilbing eksperto sa paksa sa buong paglalakbay ng customer.

Mga Kinakailangan

  • May napatunayang rekord ng palagiang pagtupad sa mga quota sa pagbebenta.
  • Kayang magtrabaho nang mabisa sa isang propesyonal na kapaligiran sa pagbebenta.
  • May karanasan sa pamamahala, paggabay, at pagpapaunlad ng mga panloob na sales team.
  • Bihasa sa mga modelo ng pagbebenta batay sa subscription.
  • May karanasan sa pagbebenta ng mga serbisyo sa implementation at managed services.
  • Mahusay makipag-usap at makitungo sa mga tao.
  • May kasanayan sa paghawak ng masalimuot na siklo ng pagbebenta, kabilang ang negosasyon, upselling, at cross-selling.
  • May karanasan sa pakikipagtulungan sa Customer Success, Product, at Professional Services.
  • Mahusay lumutas ng problema at mamahala ng mga isyung iniakyat sa mas mataas na antas.
  • Kayang magbigay-kahulugan sa datos at mga trend ng benta at gawing praktikal na estratehiya ang mga natuklasan.
  • May karanasan sa pagbuo ng mga panukala at pagbibigay ng presentasyon sa mga senior o executive stakeholder.
  • May kaalaman sa enterprise software, SaaS, o mga serbisyong teknolohiya.
  • Matatas magsalita ng Pranses at Ingles.

Mga Benepisyo

  • Bayad na bakasyon na walang takdang limitasyon.
  • Mga pagkakataong magtrabaho nang remote.
  • Global Wellbeing Days.
  • Mahuhusay na kasamahan, huwaran, at mentor.
  • Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad.
  • Programang pangsustainability na Act4Good.
  • Ligtas at inklusibong lugar ng trabaho.
  • Employee Resource Groups, kabilang ang Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4, at People of Color at Unit4.

Mga Kaugnay na Trabaho

Dow

Senior na Espesyalista sa Benta, Pangangalagang Pangkalusugan — Dow

Dow
Sponsor ng H1B VisaAerospaceAgrikulturaPagmamanupaktura
CACanadaUSEstados UnidosMIMichiganPAPennsylvaniaTXTexasRemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Palaguin ang umuusbong na negosyo ng Dow sa pangangalagang pangkalusugan sa pamamagitan ng pamamahala ng mga account ng customer, plano sa benta, pagtataya, at negosasyon. Bumuo ng mga ugnayan sa customer at tukuyin ang mga oportunidad para sa mga produkto ng pandaigdigang kumpanyang ito sa agham ng materyales.

Buksan
Solera, Inc.

Tagapamahala ng Account, Mga Solusyon para sa Dealer

Solera, Inc.
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
AutomotiboLogisticsPagkonsulta
CACanadaRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Pamahalaan ang pagpapanatili ng customer, mga pag-renew, paggamit ng produkto, at paglago ng account para sa mga customer ng software ng dealership ng sasakyan ng Solera. Makipagtulungan sa mga eksperto sa paksa at panloob na team; karaniwang 60% hanggang 75% ang paglalakbay sa mga dealer account.

Buksan
Franklin Electric

Remote na Tagapamahala ng Customer Account, Canada

Franklin Electric
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaAgrikulturaEnerhiyaPagmamanupaktura
CACanadaRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Pamahalaan ang ugnayan sa mga dealer at suporta sa warranty habang tumutulong palaguin ang teritoryo ng Franklin Water Treatment sa Canada. Makipag-ugnayan sa mga pangkat ng teknikal, logistics, at customer service upang lutasin ang mga isyu at suportahan ang mga partner.

Buksan
RevStar

Senior na Account Executive, Canada (Remote)

RevStar
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaB2BPagkonsulta
CACanadaDEGermanyUSEstados UnidosRemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta
AWSCloud

Nagbebenta ng mga solusyong AI, cloud, at data ng RevStar sa malalaking kompanya. Bumubuo ng mga oportunidad sa pamamagitan ng mga partner, nangunguna sa pagtuklas ng pangangailangan, at nagsasara ng masalimuot na mga deal sa modernization at application.

Buksan